童装促销前期准备很重要

　 在促销活动中，促销前期准备至关重要，它不仅影响着假期促销的进程，而且直接关系着由促销活动带来的销量。促销前期准备应该做好哪些方面的安排呢？

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　有了一个规模化的活动方案，并加以实施，这样才能体现活动的意义，也才能够得到丰厚的利润。由于童装行业竞争压力的增大，促销活动几乎成了商家惯用的经营手段，然而开展活动就要有相应的促销方式，做好前期的准备工作很关键，这样才能确保活动的顺利开展。

　　如何把握商品促销时机

　　刚上市的产品第一阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使玩具新产品的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。对于新玩具产品促销来说，最佳时机定在新品上市的一个月之后。

　　选择这个时候促销的原因有两个，如果玩具新品上市的一个月以来销量非常不多，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动;如果新品新品上市的一个月后销量不尽如人意，那么促销就是很好的提高销量的机会。

　　滞销产品促销

　　每种产品都有它从热卖到冷淡的经过，但玩具即将滞销的时候该如何做好促销工作呢这个时候，玩具店如果对它进行促销，从而促使产品迅速下架，不仅不能赚取最后的边际利润，更重要的是能够清除大量库存，并能够在促销活动中，回收一些边际利润。

　　除此之外，产品的销售也存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都要重复运作。玩具店如果能在旺季开始前期，就对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，这样做不但能够使玩具产品能够顺畅地流入市场，得到市场的前期效果，更可以为产品旺销季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。

　　产品店促销，不但要掌握时机，掌握火候。更重要的是要对不同的商品有不同的促销方案，有针对性的进行产品促销，自然会受到消费者的欢迎。