“不妨做个试验，把体育用品品牌们的LOGO去掉，真正能区分出来那个产品是那家企业的能有几个?再放眼终端店铺的视觉呈现，如果把店铺LOGO去掉，您又能区分出来这是那家零售店，特征在那里。”
运营模式之变
三级组货的期货制在体育用品业发展前期，可谓居功至伟。眼下，从库存门事件上看，三级组货的期货制体系不够灵活机动，把货品矛盾一级一级地向上累积，最后导致整盘货品出现问题。或许有朋友要问，信息系统不是可以监控到供应链的每个环节吗?其实不然，在三级组货制模式下，只要
服装行业的部分品牌推行了一种新模式，颇值得借鉴。即加盟商转为和品牌厂商(或者分销商)联营，由品牌厂商负责商品成本，由加盟商负责店铺运营成本，货品卖完结算，可以约定按周或按月为一个结算周期。这样一来厂商资金管控强，周转快，减少库存风险，同时为了保证厂商自身的利益，厂商会提供合适的商品以匹配终端渠道。另外，联营商库存成本风险降低，净利率增高但不再对品牌厂商有强势的渠道影响力，真正形成互利互惠的双赢合作模式。不过这种模式的难点在于货品配送权和店铺运营权的协调性。
新渠道的驾驭
体育用品业渠道以专卖店和商场专柜两种业态为主，随着近几年电子商务大潮的来临，不少体育用品品牌开始对线上渠道发力，纷纷进军电子商务，或入驻线上平台，或自建商城。然而，线上销售的商品以过季的库存商品居多，新品很不给力。
从细分看，网上群体大体可以分为三种类型，第一类，网购达人，他们生活几乎脱离不了电子商务，他们精通网购的各个环节，混迹于大大小小的电商网站之间;第二类，省钱一族，他们采购以追求性价比为目的，他们热衷交流各种优惠信息和物美价廉的各种商品;第三类，猎奇一族，他们希望通过网络，发现新奇的产品，或者以得到本地购买不到的产品为乐。{page_break}也就是说，体育用品的线上销售从需求层面，只匹配了喜欢低价的消费群体，而追求新鲜商品人群的需求，根本不能满足，或者是完全忽略掉他们的需要。试想一下，顾客喜欢的某个款式线上没有，某个品类没有，长此以往，必然损害消费者对品牌的期待，影响线上口碑。此外，线上渠道还可以覆盖实体渠道无法触及的地方，这些地方，线上产品的品牌形象就是该品牌的形象，长期销售尾货存货，势必会大大消减品牌的美誉度。长期看，线上渠道和实体渠道将并驾齐驱，低价不是电商的全部，电商是一个资源整合平台和增值业务平台。比如你在线上买一双
创新勇气
不记得哪位高人曾说过，走别人走过的路走的要快一点。也许，顺藤摸瓜要容易和快捷一些，不过，走别人踏出来的路，只能成为跟随者，很难成为领先者。不妨做个试验，把体育用品品牌们的LOGO去掉，真正能区分出来那个产品是那家企业的能有几个?再放眼终端店铺的视觉呈现，如果把店铺LOGO去掉，您又能区分出来这是那家零售店，特征在那里。从品牌的认知层面讲，有品牌的识别、记忆和深入人心三个阶段，而我们的品牌在识别阶段给受众的印象还甚为模糊，更别说深入人心层面了，相信这也是国产体育用品品牌顾客忠诚度低的重要原因。关键之道体育营销机构创始人张庆先生认为“市场再大，也无法容纳如此多同质化的品牌!”中国
在当前形势下，要么进取，要么坐亡。进取之道，唯有创新和变革，是时候拿出勇气了。
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