详细剖析服装品牌代理商三大问题

　　服装品牌代理存在很多的问题，笔者这里总结了三大主要问题进行分析，希望给各大服装品牌代理商提供一些有价值的参考。

　　问题一，广种薄收。

　　很多总代理能在很短的时间内开发区域市场，进货数量和网点数量能达到比较高的水平，但在这当中，有一部分总代的业绩是建立在很多客户数量基础上的。如果把进货数量分摊到每位客户，就会发现其实单个客户的进货量并不多，如果再细分到每一个网点，那就更加少得可怜。这在越来越注重单店效益的今天，显然是不适应市场竞争的。还有更关键的一点，客户的流动性极大，几乎每个月都有客户进出，这对于一心想规范市场、稳定销售的厂家来说是很大的心病。

　　问题二，拒绝自己做零售。

　　对于任何产品而言，在分销环节中的销售量，严格来讲都不能算销售，只是库存转移，产品真正实现销售是在零售卖场，而零售卖场的竞争是细节的竞争。Retailisdetail这句话已经被越来越多的人接受。而细节是要靠不断的实践来充实和丰富的。想要指导终端卖场提升销售业绩，自己本身必须要有非常丰富的经验。因此，没有成功零售经验的总代理，对下线客户的指导犹如隔靴搔痒，始终不能切中要害。更何况我们有些总代理的经营方式，还是习惯在批发市场拿一个档口，坐等客户上门，还有一些，开始主动走出去，找客户上门，但始终不愿意走出批发市场。不过，近几年可以看到，很多总代理已经意识到这个问题，开始走处批发市场，搬进写字楼，并且开始尝试做街边店和商场。这一点，从各个地区批发市场近一两年品牌档次的下滑中可以很明显的感觉到。

　　问题三，代理品牌增加过快。

　　很多总代理在成功操作一个品牌后，会迅速代理很多品牌。希望迅速扩充自身实力，一方面达到规模效益，扩大市场占有率，另一方面，也是为了防止把所有鸡蛋放一个篮子里，规避经营风险。做大，固然是好，但也需要夯实基础，如果是超出自身实力现状的迅速扩充，往往会产生很多负面影响，因为在发展过程中会很快遇到一些瓶颈，如人力资源储备不足，资金周转出现困难等等。由于这些原因，会使不可控因素大大增加，突如其来的事情往往会打乱原先的计划，使代理商疲于奔命，而且很难顾全所有品牌和所有品牌的终端客户，使得上下游都在抱怨。

　　从这三个问题当中我们可以明确，服装代理商只有增强发现问题与解决问题的能力才能长盛不衰。