毛瑞祥：晋江金威体育用品有限公司郑州卡西龙分公司总经理
2011成就：在郑州拥有卡西龙终端网点70余家
2012规划：新增店铺80家，达到150家的终端网点，5000万的销售额
制胜诀窍：目标清晰，计划周详，真诚沟通，高效执行
代理语录：我以一种不服输的精神去打造卡西龙的事业，不经历风雨，怎能见彩虹。
【“我”的代理生涯——机遇与挑战并存，读好书交高人】
“机遇与挑战并存。目前代理卡西龙品牌感觉比刚代理时顺多了，一路走来，一直在实践中不断总结经验。”毛瑞祥接受采访时这么说道。
1、为卡西龙的“铁鞋”风范而倾倒
毛瑞祥和卡西龙合作了整整四年时间，截止今天，毛瑞祥拥有了70多家终端网点，预计销售额是1500万，而目前已经顺利完成这个目标。当被问及当初为何选择卡西龙时，毛瑞祥说，“首先是因为卡西龙拥有一定的市场知名度;其次它同时也是拥有很好口碑的童鞋品牌，在河南常被客户戏称为‘铁鞋’。”
2、每月“烧烤”会议激荡人心
在毛瑞祥心中，卡西龙品牌的领导人物丁总有领导风范，能敏锐地把握市场动向，敢于创新，领先于
至于与卡西龙总公司的互动及公司政策倾斜的问题，毛瑞祥说道，“每个月分公司总经理都会到总部进行月度工作述职，我也非常喜欢这个时刻。丰富的‘烧烤’会议，喜人的数据汇报以及激荡人心的思想交锋，每一次都让我深刻体会到了卡西龙无穷的发展前景。”
毛瑞祥觉得在代理的过程中，总公司的帮助或政策倾斜对代理商的事业拓展有很重要的意义，一方面，总公司重金组建的强势团队和很多优惠政策给了他很多大力支持;另一方面，丁总对品牌坚持不懈的理念也一直鼓舞着他去战斗。
3、享受代理乐趣，读好书交高人
毛瑞祥一直很享受代理的乐趣，他觉得代理卡西龙能让他结识全国各地的朋友，共同交流，共同进步，提升自我。读好书，交高人，乃人生两大幸事。
“以一种不服输的精神去打造卡西龙的事业，不经历风雨，怎能见彩虹。” 毛瑞祥这样评价自己的性格和代理商事业。
【制胜秘诀——产品品牌化运作，实行统一管理】
毛瑞祥本来是做零售的，当时便已开始注重品牌化操作了，虽然毛瑞祥比较晚加入卡西龙，但是刚接手时，毛瑞祥就把卡西龙当作一个大品牌来运作，自己在当地开了好几家自营店，销售业绩不错，但是凡事没有一帆风顺，中间历经波折，但毛瑞祥都没有放弃过，他觉得坚持就是胜利。在卡西龙总公司的支持下和董事长丁灿阳先生的领导下，卡西龙河南分公司2011年正式成立。{page_break}
代理制胜：有信心，资金充足
论及代理成功的诀窍，毛瑞祥认为代理的关键是代理商对所代理的
1、统一管理，与总部保持一致
在毛瑞祥看来，一个成功的代理商，在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，必须要建立个一个忠诚地，而且强有力的团队，能够很好完成指令。不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为自己的摇钱树。
其次，做好单店销售的方法有：一是AD人员对货品有比较好的熟悉度;二是做好硬件设施店铺形象;三是选择人气旺的商场或店铺所在地;四是做好总代理的货品调配;五是了解品牌文化，常与企业保持沟通。 除此之外，还应掌握几样基本素质：科学合理地规划、开拓市场;学会科学订货、科学备货;产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
2、做好进销存调的数据管理系统
鞋服经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，一旦产品产生滞销一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。所以调控好进销存也是关键!
进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。总的说来，从事品牌代理，只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果;有规划地开拓市场、建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护;利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。
终端决胜：目标清晰，计划周详，真诚沟通，高效执行
“目标清晰，计划周详，真诚沟通，高效执行”这是毛瑞祥对决胜终端的总结，他认为想要做好一件事，首先目标一定要清晰，简单说也就是明白自己想要什么，然后锁定一个目标，开始计划。
计划必须从各方面考虑，因地制宜，视自身实际而制定策略。再者“三人行必有我师焉”，就算计划再怎么周详，也需要跟上级与下属及时高效的沟通与配合，明确自己的目标，询问他人的意见与建议，真诚的与之沟通。最终选择最强最有效的方法开始执行，一致达成目标！{page_break}
1、终端引入OA、ERP管理系统和竞聘制
在终端销售方面，毛瑞祥引入了科学管理系统，引进了最新的OA和ERP管理系统。还在公司实行岗位竞聘制，进行绩效考核、销售管控分析、定期举行周例会和业务例会，公司整体正稳步向前发展。而科学管理能做到资源共享，把“无形”市场变“有形”。随时掌握终端销售信息，随时了解市场畅销产品，终端渠道质量逐步提升。
2、科学订货，做好促销战略
目前在河南市场领先的国内运动品牌是李宁、安踏、361等品牌，现在都已相继开发出童鞋类附属品牌，竞争相当激烈，加上今年物价等各种成本上涨，整体经济环境不太好，给代理商的销售带来一定困难，因而，毛瑞祥认为，
首先订货之前，一定要统计好属下有多少个卖场，预计每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营，最终确定这次订货的基本数量。在货品齐全的前提下将成本将至最低，店与店之间密切沟通，货品调动及时，及时处理滞销品，想尽一切办法资金回笼，节省不必要的开支!
另一种方式是提高成本，即战略成本，制定一些好的促销方案，成本提升，可以为企业创造出更大更多的收益!
【展望2012——龙年腾飞，向5000万销售目标迈进】
毛瑞祥对公司新的一年有很细致全面的规划，预计2012年卡西龙郑州分公司将新增店铺数量是80家，将达到150家的市场终端销售网点，期望能够达到5000万的销售额。
2012年是龙年，毛瑞祥希望2012年是卡西龙腾飞的一年!
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