国内市场中，国际大都市上海和时尚潮流中心广州，一直是温州鞋企难以大举攻克的“高地”。经过近10年时间的拼搏，目前奥康已在上海建立了样板市场，红蜻蜓在广州市场也是备受同行赞誉，它们已经成为攻克上海、广州市场的温州鞋业英雄式
墙内开花墙外香的温州市崇德鞋业有限公司(以下简称“崇德鞋业”)，还有一手更牛的高招：该公司从1997年建厂以来，十几年里从来不开订货会，“公司做什么鞋子，代理商就卖什么鞋子”。由于鞋子畅销，代理商有钱赚，这个“光荣的传统”一直保持到2010年底。
不开订货会的“另类”
在龙湾区永中街道的永强路上，从家庭式小厂起步的崇德鞋业的大门并不显眼，但是从这三四米宽的大门进去，沿着长长的走廊一直进入，却能发现一番别有洞天的景象。
1997年初，姜德生、邵崇华夫妻看身边做鞋的人能赚大钱，于是一合计，各取姓名中间的字，“崇德鞋业”从此问世。当时大家或许都想不到，“崇德”这个看起来更像男鞋品牌的女鞋品牌，此后竟然能在时尚女鞋圈子里做得风生水起。
和绝大多数温州女鞋企业一样，崇德鞋业在销售模式方面，走的是省级总代理制度。据崇德鞋业董事长姜德生介绍，目前该公司销售网络已比较健全，20多个省级总代理将崇德
根据日泰集团营销公司总经理滕志杰描述，在创业初期，温州的制鞋企业由于规模较小，每天产量不大，一般都是不用开订货会的，但随着企业规模不断扩大、市场竞争日趋加剧，从上世纪90年代末开始，每个季度召集代理商开新产品订货会，已成为温州鞋企的“铁规矩”。如今，为了在白热化的市场竞争中抢得先机，一些温州鞋企更是每个月开一次小型订货会、每个季度开一次大型订货会。目前，崇德鞋业有两条制鞋生产流水线，400多名员工一天能生产4000多双女鞋，年产量为100多万双。
在滕志杰等资深鞋业界人士看来，作为一家年产女鞋能力100多万双的企业来说，十几年不开订货会而且企业做得那么好，在温州制鞋行业是难得一见的。那么，崇德鞋业十几年不开订货会的秘诀在哪里?
三管齐下
露出“微笑曲线”
1992年，宏基集团创办人施振荣提出了有名的“微笑曲线”理论。“微笑曲线”指微笑嘴型的一条曲线两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在“设计”和“销售”这两端，而处于中间环节的“制造”附加值最低。
崇德鞋业十几年不开订货会，但销量却稳固提升，最大的秘诀就是抓住了研发设计这个关键点，生产出来的时尚新颖的崇德女鞋，在市场上多年保持畅销态势。{page_break}
作为时尚产业，制鞋企业的研发设计能力至关重要。据该公司总经理邵崇华介绍，在这个方面，崇德鞋业不惜下血本，三管齐下力保行业领先。
一是充分利用内部资源，提高研发设计能力。该公司研发机构现有8名鞋样设计师，他们每季度能开发设计100多个女鞋款式。由于大多数鞋样设计师在公司年头较久，对崇德女鞋的时尚风格潮流，既能作较好的历史传承，又具备推陈出新的创新能力。
二是公司董事长姜德生经常带队，到广州、昆明、沈阳等地市场一线，采购市场上比较畅销的鞋款。据统计，每个月都能采集到几十款好看、实用的鞋样。
三是充分利用代理商的资源。每个月，该公司全国各地代理商都会把当地市场上的畅销鞋款，源源不断地用特快专递速邮给公司研发机构，供鞋样设计师在研发设计时作参考。
邵崇华告诉记者，这样三管齐下研发设计出来的崇德女鞋，即使在国际大都市上海、中国制鞋业的时尚潮流中心广州，也卖得相当好。
十年前
就杀入上海和广州
经过近10年的拼搏，目前，奥康、红蜻蜓已成为攻克上海、广州市场的温州鞋业英雄式品牌。但很少有人知道，从1998年至今，“崇德”每年仅在上海、广州销售的女鞋，就各超过10万双。
1997年刚创业时，崇德女鞋一进入江苏常熟市场，便以时尚、新颖的风格广受同行关注。邵崇华回忆说，该公司上海
让邵崇华记忆深刻的是，当时胡森打扮很时尚。当他留着卷发、长胡子，穿着风衣，拉着行李箱，出现在崇德鞋业厂区时，很多工人都从车间的窗户里探出头来，大家都以为是外国人来了。等他开口，才知道他是地地道道的温州人。
说起胡森，崇德鞋业副总经理邵秀华一直亲切地称呼他为“弟弟”。公司往上海鞋城给胡森发货时，都会直接在收件人一栏写上“弟弟收”。从1997年开始，也正是这名打扮时尚的“弟弟”，第一次将崇德女鞋摆进上海的各大超市销售。那以后，崇德女鞋陆续进入各地超市。在上海市场，崇德女鞋每年的销量都有十几万双。
在广州大都市鞋城做批发生意的黄国强，1998年成为崇德鞋业的代理商。如果说“弟弟”带动了崇德女鞋走上商超销售的模式，邵秀华认为，黄国强的采购模式也让她学到了新东西。{page_break}
邵秀华说，别的代理商来公司的时候，都会亲力亲为采购鞋款，但黄国强夫妇到公司时，两人从来都是“游山玩水”，对鞋款不闻不问，而是让随行的几位店长全权负责采购。黄国强说，一线员工能接触到消费者，对款式的把握更为准确。同样，崇德女鞋在广州市场的销量，每年也有十几万双。
代理商
经常到公司“抢货”
由于一直是“公司做什么鞋子，代理商就卖什么鞋子”，所以在产品旺销的时候，这种“以产定销”的模式有时会导致产品脱销，上演代理商到公司抢鞋子。
去年冬天，在崇德鞋业公司内就上演了一场“抢鞋大战”。邵秀华说，当时天气突然转冷，各地对棉鞋的需求量突增，代理商纷纷致电企业要求补单，一下子接到这么多订单，公司不得不要求工人加班赶货至晚上10点，两条流水线超负荷生产，每天最多能生产出5200双鞋，可这样还是满足不了不断增加的发货需求。
为了能早点拿到货，常熟、合肥、上海等地的代理商都亲自坐飞机到温州，在车间里等着成鞋装箱，再亲自运送回去。很多代理商都说，如果不亲自来温州拿货，最热门的那几款女鞋根本拿不到，不但收入少了很多，客户那里还不好交差。
崇德鞋业总经理邵崇华的经验：
1. 作为时尚产业，女鞋企业的研发设计能力至关重要。
2. 只有先让代理商赚钱，公司才能赚钱，代理商才能听公司的话。
3. 中小企业要做大，前提必须是先做强。如果大而不强，不如先做强。
4.专注做实业，能减少多头投资的风险。
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