勇于迎接挑战 海博会3号机械馆茁壮成长

　　受外部经济环境等因素的影响，在过去的一年里服装行业经历着严重的考验，纺织服装机械行业作为服装的上游产业，更是举步维艰，特别是2011年下半年来，机械行业更适合步入了“史上最低潮”。由此，不少业界人士预估2012年将会是海博会三号机械馆组展招商较为艰辛的一年。但令人鼓舞的是，在组展招商部全体工作人员的积极努力下，不少纺织服装机械生产企业都显示出与海博会一起迎接挑战、超越重重困难的决心和信心。纺织机械专业市场也竭力为参展商创造更多商机。在多重努力下，第十五届海博会3号机械馆的组展工作取得了超过预期的效果，让人感到海博会3号机械馆“寒冬”中仍沐浴阳光。

　　服装行业的好坏直接影响到了纺织服装机械行业的好坏。业内人士纷纷表示，受欧洲危机、中东局势、汇率及国内经济政策的影响，本地的服装行业受到 不小的影响，特别是外贸服装更是从2011年初的大量大单变为只剩小单，甚至不敢接单，这样的时候，服装产业难有扩产，自然不会有人采购服装机械设备：同时，当行情不太好的时候，服装企业往往会节省开支，机械设备的更新换代也就难以提上日程。这样的大环境，无疑增大了组展招商难度和压力。

　　在困难的时候，我们清楚地看到——纺织服装也对机械设备更新换代也是具有不可代替的“刚性需求”。“刚需”来自于未来几年完全可以预计的用工荒。通过设备的提升来提高效率是缓解用工紧张的一个很重要的办法。通过更新换代机械设备，已达到节能省工的目的，这便是纺织服装企业“刚需”。在工人越来越难招的前景下，企业采购新的先进设备，以代替人工。这蕴含的就是机械行业的新发展契机。因此，“在淡季中蕴含商机，在淡季中寻找商机”，成为第十五届海博会3号机械馆组展招商的主动力。

　　“早起的鸟儿有虫吃”，为做好本届海博会组展工作，3号机械馆组展招商部早早就加大了招商力度——从2010年的6月份开始，招商部就组织专业人员编印了 两季《石狮纺织机械市场专刊》以及《第十五届海博会3号机械馆参展邀请函》;成立了市场运营专家团，聘请16加知名纺织机械企业领导作为专家团专家。专家团，为快速发展的专业市场把脉定位，随时解决市场发展中出现的问题，更贴近企业，更了解市场所需，为能把握市场发展动态，为企业谋福利，为市场谋发展，成为市场与企业之间强有力的温馨纽带，也让我们更加深入了解企业对展会的需求和他们对主承办单位的要求，让我们的工作更加有的放矢!

　　“面对客户是最直接有效地推介”，从2011年6月开始，组织招商团队奔赴上海、北京、广东、浙江、江苏、山东等省市直接面见广大纺织服装机械客户，积极开展宣传推介。

　　近一年来，招商团队积极参加全国各地的专业展览会，分别参加了6月中旬的上海国际纺机展，6月底的青岛国际缝制设备展，9月中旬的青岛国际纺机展，9月底的中国缝制设备展，11月上旬的广州国际纺织及制衣工业展览会，11月下旬的义乌国际针织及服装机械展览会，3月下旬的上海国际印花技术展、慕尼黑上海光博会，3月底的东莞国际纺织制衣工业技术展、华南国际缝制设备展。在展会现场招商团队积极约见参展企业代表，努力推介海博会。特别针对拥有高科技含量的、具有行业领先性产品的目标客户展开重点公关。

　　许多目标客户在多次展会中都见到我们的穿梭、忙碌的身影，也被我们的一次又一次的登门拜访的热情和诚意所打动，确定到石狮——这个闻名遐迩的服装名城来展示他们最优秀、最先进、最具代表的产品，甚至于确定在石狮纺织机械专业市场内设立长期展厅，帮助这里的纺织服装企业更快走向智能化、信息化、自动化生产。

　　今年的参展品牌中也有不少是优秀的新面孔，例如：南通明兴——虽说是一家国内企业 ，却是全球第一家将RFID无线射频识别技术应用于服装吊挂生产流水线的企业，并荣获该领域内国家唯一发明授权专利。成功铸就了RFID服装智能吊挂生产流水线领域的领军者地位——4项国家发明专利，11项实用新型专利，1项计算机软件著作权，一举奠定了公司技术国际国内遥遥领先的地位，成为服装智能吊挂线行业的王者。

　　不断地努力也伴随着不断地进步，石狮纺织机械市场的硬件和软件的水平进一步提升。本届海博会3好机械馆专门组建了客户服务中心，并提供包括展位装搭、特装业务、展馆服务等在内的“一站式”服务。我们力求让参展商更加轻松便捷地参加海博会，更加享受服装名城石狮带给他们的春天般的温暖!

　　加大观众邀请力度和实行更到位的观众邀请工作机制，这是展会效果的重要保证。为保证3号机械馆的观众规模，今年市场招商部发出《展前预览》5万份，寄出参展请柬》5万份，发出电子邮件《参展邀请函》20万封、10万多条短信，并与第三方机构以及诸多参展、入住企业合作，对VIP观众，点对点进行邀请。专业而到位的观众邀请机制，是保障观众数量和质量的重要条件。

　　数据或许更能反映我们的努力——自2011年6月以来，面对客户超过3万人次，总计发放彩印《市场专刊》两季共4万册，送出彩印参展邀请函6万份，发出邀请函传真件超过8万份，打出邀请电话超过10万通，发出电子邮件超过15万封，发出手机邀请短信息超过50万条，总计向境内外两万多家纺织服装机械制造商发出参展邀请。{page_break}

　　目前已有60家企业、198个品牌正式入驻石狮纺织机械专业市场，共计有266个品牌参展本届海博会3号机械馆，展位数比第十四届增长40%，参展品牌比第十四届增长35%，其中来自境外的国际著名品牌达到36个，比上届增加50%。