上线5年后，拍鞋网宣布A轮融资成功，投资方为美国高盛集团和海纳亚洲创投基金。对拍鞋网而言，这是一个崭新的开始，而对拍鞋网副总裁董欣达而言，这次融资让拍鞋网找到最适合现阶段发展的合作伙伴，以共同开拓垂直鞋类领域。垂直B2C蓄势待发，而行业的竞争亦会更加激烈。
拍鞋网副总裁董欣达
优劣势并存 核心竞争力为王
拍鞋网是中国鞋网旗下独立运营的电子商务平台，其营销方式是三者结合，即平台+实体店+品牌。董欣达表示，拍鞋网最大的优势是供应链、地域优势、仓储管理和运营模式。拍鞋网总部毗邻中国鞋都晋江，同时依托中国鞋网的传统优势，其业务在线上顺序开展起来。
董欣达透露，拍鞋网为供应商免费提供自主研发的商品订单管理系统，并提供全程技术指导，以保证客户体验。董欣达表示，拍鞋网不追求短期的营销模式，会加强二次营销，“电商企业最重要的一点是客户的忠诚度，我们要做好情感电商，从产品到售后每一个细节都力趋完善。”
人才是电商行业发展的关键，董欣达坦言，人才稀缺不仅是拍鞋网当下面临的问题，也是众多电商企业所苦恼的。
融资是电商企业发展的必然需求
拍鞋网于2012年3月宣布A轮融资完成，这对于已经上线5年的电商网站来说似乎来得有点晚。但董欣达却认为当下融资的时机正对，“目前整个电子商务行业已经回归理性，真正回到平台、供应链、产品、服务等上面的较量。”
董欣达认为电子商务是市场发展的一个必然需求，在前两年疯狂的烧钱举动后，在市场规则淘汰和沉淀下，一些厚积薄发的企业会走到市场的前台，整个行业的本质也将回归到商务自然发展的层面。
目前，拍鞋网注册用户200万，日订单3000单左右，其中客单价在169-176元之间。董欣达认为，拍鞋网唯有不断深耕细作，才能在鞋类行业千亿级的市场中分得一杯羹。同时，董欣达向速途网透露，拍鞋网计划在未来5年内，打造一家数十亿规模的品牌鞋销售广场，整合高品质的品牌合作商、为用户提供高性价比商品、推出高效便捷的服务体验，是拍鞋网2012年的“三高”目标。
电商资本环境回暖，垂直类企业面临更为广阔的发展机遇。董欣达认为，2012年是垂直电商大放异彩的一年，但发展的前提是具有足够的优势和运营基础。放眼未来，垂直电商的竞争会更加激烈，如何体现差异化竞争、实现共同发展，电商企业思考的还有很多。
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