坦博尔服饰有限公司董事长王勇萍
三江源。中国三条最重要河流的交汇起源地，华夏大地的生命起源。王勇萍，便出生在三江源所在地四川宜宾。青州。中国古九州之一，历史深厚的文化名城。坦博尔，便诞生于曾为古九州的山东青州。王勇萍和坦博尔的故事，便从这三江九州中徐缓展开。
内敛低调的勇者
“我做羽绒服12年，也就是坦博尔品牌的12年。从内心里来说，我是真的越来越喜欢这个行业，越来越热爱这个行业。”王勇萍如是说。羽绒服是一种季节性产品，上半年做很多工作，下半年就销售三四个月，看起来好像很轻松，实际上并不轻松，每一个月的工作都必须井井有条。从创立伊始，坦博尔就定位精准，“老百姓的实惠”，这样一句浅显易懂的广告语也伴随着坦博尔的发展深入人心。坦博尔的市场集中在二三四线市场，一直稳定的市场消费状态让坦博尔在第一个十年的发展里稳扎稳打，从领先山东市场到逐步地领先全国，取得了一个又一个阶段性的胜利。对于中国这个巨大的市场，王勇萍有自己的认识：“就算是生活在城市的人，也有很多是来自农村，包括我也是。到了城里发展几年，心里还是觉得实惠最重要。无论什么人赚到的钱都来之不易，都是希望消费能够达到物超所值。”正是基于此，王勇萍表示，坦博尔再发展多少年，价位水准也是不会变的，会一直坚持做高性价比的产品，这是企业的定位，不会改变，“但与此同时，在这个基础上我们的品牌当然要不断提升，让消费者购买坦博尔的服装，是既买到价位实惠品质很好的羽绒服，又买到了时尚。”质量是企业发展的根本，设计则更能让产品走得更远。坦博尔的研发团队一直坚持在国内外吸收新的时尚元素，抓取最新的时尚潮流。坦博尔研发的产品，小到一个扣子的选取与搭配，都倾注了坦博尔人的心血。其实，很多人并不了解，坦博尔采用的配件都属中高端，很可能3000元一件的时装，用的配件还不如坦博尔用的配件质量好。对此，王勇萍阐述了自己的经营之道：“我们会在成本最低的时候采购产品，而且也并不是说高端原材料的价格就绝对高。这与我们一直以来坚持的经营理念有关，我们始终倡导薄利多销的原则，使利润维持在合理区域，是我们品牌坚持长期发展的战略。我们的目标，就是要让消费者买到物超所值的羽绒服，不仅质量过关，而且充满了时尚感。”经营理念如此稳健扎实的王勇萍，给人的印象也是低调而内敛的。但真正的勇者，往往反而是平和而不张扬的。王勇萍曾经和上海复旦大学EMBA的同学们一起去沙漠戈壁探险。作为生在三江源头的孩子，他平时还爱好游泳，锻炼和探险。他说：“企业家要敢于去挑战。”
当记者问到，能给到目前为止的自己打多少分时，王勇萍考虑了一会儿，给出了50分的答案。对于一个成功的企业家给自己这样一个尚未达到及格线的分数，记者觉得奇怪，而王勇萍却认为，坦博尔发展的十二年的历程中，还有很多需要反省和总结的地方。这也让他在今后十年的发展里，能保持一个更清醒的头脑，做出更好的决策。“经过第一个十年的发展，如今，企业无论在知名度，影响力还是在团队塑造上，都有了一个很大的提升。所以我们决定一定要把坦博尔做得更坚实，更强。要做一个百年企业，考虑事情一定要更加长远。”王勇萍的目光，显然已经投向了更远的地方。
文化淬炼十二年 创新护航新起飞
“艰苦奋斗，不怕吃苦。”“细节，细节，还是细节。检查，检查，还是检查。”走进坦博尔的企业办公室，第一抢眼的便是贴在四面墙上各式各样的企业警句，管理者对于企业文化的重视和打造，一目了然。
“看天吃饭”的市场正在转型经济学界有所谓的“1度效应”，即当气温发生1摄氏度变化，商品的销量也随之发生较大改变。而在2003年，2006年，中国面临的多次甚至高于常年5~10度的暖冬，使一直看天吃饭的羽绒服企业陷入了危机，很多羽绒服企业销售出现严重下滑，还有很多规模下的小企业，直接消失在了“1度效应”的残酷影响中。就是在这样的大环境里，坦博尔羽绒服销量却始终保持了正增长，除了2008年金融危机时是微增长以外，近几年坦博尔的销量增长始终保持在20%以上。实属难得。其实，几年前，人们对于坦博尔服饰有限公司还并不是非常了解，这家坐落在历史悠久，文化灿烂的山东省青州市的羽绒服企业，如今已经拥有2000多人。坦博尔团队在这块热土上愉快生活，勤奋创业，为实现心中的梦想而努力拼搏。他们以“体现个性、领先潮流”为设计理念，在潜心研究国内外服装流行趋势的前提下，把握时尚、勇于创新，每年设计研发出200多个新款，使羽绒服从单一的保暖性向时尚化、休闲化、时装化发展。十二年来，坦博尔羽绒服以独特的艺术视角、灵性的色彩运用、简约细致的艺术风格，为羽绒服装业增添了时尚元素，得到了广大消费者的信赖和业内好评，市场销售区域不断扩大。目前产品已销往北京、上海、河北、河南、东北三省、山西、天津、安徽、湖北、江苏等省市，单品牌市场综合占有率居行业前列。在许多企业中，“以人为本”也许只是一句口号，但是在坦博尔，这样的发展理念却是根深蒂固，牢不可摧的。公司如今拥有一大批国内先进水平的设计师、工艺师、质检人员队伍，企业具备强劲的自行研发、设计能力。爱学习，爱钻研，成为全体坦博尔人凝心聚力的方向。公司一直致力于打造学习型、亲和型积极向上的企业文化体系。通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。坦诚、博爱，坦荡、博大，这是坦博尔品牌一直坚持和挥洒企业精神，如今，高速发展的坦博尔已由创业初期单一的羽绒制品发展为四季产品及床上用品的多元化品牌系列。如今，坦博尔正在全力筹备进军四季休闲服领域，预计明年三月份，会全国性地铺开四季休闲服的整体进店。坦博尔正以创新求发展，通过设计创新、管理创新，制度创新，不断提升和完善坦博尔品牌内涵来推动企业和谐、可持续性发展。作为“十二五规划”的开局之年，2011年对于中国羽绒服行业来说是关键的一年。一个曾被定位在“看天吃饭”的行业，除了要经历气候的考验外，也经历了其他品类服装服饰加工行业的艰难时期———国际金融海啸加速行业进行产业结构调整和转移，对企业进行重新洗牌，残酷的市场竞争也是一场优胜劣汰的品牌力量角逐。以往单纯凭借数量扩张的路线已经不再适应当下老百姓的消费习惯，在“80后”、“90后”先后成为市场主要购买力后，这一消费群体的消费观念以及价值取向都将成为行业研究的重点，以往一件羽绒服过冬的概念，已经被“羽绒服不能只有一件，还要更多时尚款”的观念所替代。对于羽绒服装企业来说这是需求上升的体现，也是市场需求热涨的开始，然而要想抓住这一契机，在激烈的市场竞争中取得一席之地，还需要羽绒服生产企业加大研发力度，从设计上下工夫。近年来，“时尚羽绒服”已经渐渐形成一个服装品类，坦博尔就是成功抓住这个契机的典型代表。
打造核心竞争力
在羽绒服市场转型的发展契机中，坦博尔也在制定属于自己的新的核心竞争力战略布署。今年上半年，在井冈山召开的战略研讨会上，董事长王勇萍提出两个企业战略重点：第一是要通过资本市场做大做强企业，这是企业发展的必经之路，要在2015年之前完成企业的上市工作。第二就是坚持坦博尔的差异化竞争。差异化表现在企业要把团队建设和人才培养这方面作为重点事业，将企业营销、管理、质量三大块做细，这样品牌才会在市场上具有更好的竞争力，而坦博尔的核心竞争力也就来自这三个方面。细节决定成败。在细节上，从选择供应商方面，无论是面料、羽绒、乃至扣子、螺纹、毛条，坦博尔都一定会选择有责任感的供应商。王勇萍总会抽出时间带着自己的团队一一拜访考察，这些供应商在行业里做过多年，在质量管理方面做得很好，王勇萍都会亲自过问考察。这样，首先就在源头上保证了坦博尔的质量基础。同时，坦博尔还有一支自己的质检部门的精英队伍，通过企业质检后，再将产品送到国家检测站进行检测，这就做到了用数据说话。如今，坦博尔已经拥有110多名质量管理人员，这是企业通过10年时间培养出来的人才，他们在各个地方通过巡检、市场反馈等方式，随时监控着坦博尔的产品质量。这样一个完整的由细节打造出的质量链条，对坦博尔产品的质量起到了一个非常好的提升作用。也就是在这样的基础上，坦博尔一步步创造出了知名品牌。从1999年诞生至今，坦博尔品牌发展12年来，从品牌知名度和品牌影响力上，如今已经获得了普通消费者的一致认同。随着羽绒服市场的不断发展，多品牌运营以及服装领域内的跨界发展，已经成为许多羽绒服企业如今的布局思路。坦博尔自然也不例外，据董事长王勇萍介绍，如今，坦博尔品牌即将正式推出自己的四季休闲服装产品，其定位与坦博尔羽绒服的定位统一而且完美契合，那就是针对二三四线市场。对此，坦博尔很有把握和决心，准备循序渐进地将四季休闲产品做好做细。对于为何会选择了四季休闲服作为企业拓展的突破口，公司常务总经理李威表示：“越是大众化的市场，容量和空间越大。我们做过很详细的前期市场调研，现在的休闲服市场里还有很多的空间，所以我们最终还是决定做四季休闲。另外，羽绒服是季节性产品，但坦博尔的品牌要全面发展，只卖冬天，春夏我们卖什么?春夏时将产品收回来整理，总得要过了夏天才能再拿出去卖，这段时间很多专卖店都必须要有产品补上来，有些加盟商还要把店面转租给别人，甚至有些加盟商转租也不太合适，只能自己去订一些没有品牌的服装来卖，这对坦博尔的品牌形象是有影响的。所以这也是坦博尔品牌发展至今的自然需求。”
深抓创新 护航发展
2011年是国家“十二五”规划的开局之年，是国家推进工业化发展的关键点，是工业发展的突破之年，对于坦博尔服饰则是第二个十年发展的起始之年。坦博尔品牌的竞争优势，源自公司从成立伊始就确定并十几年来一以贯之的品牌战略，战略定位的高度促使公司在研发生产、市场营销、终端网络建设等方面具备了独特优势。而持续不断的突破和创新，成就了坦博尔在品牌林立的羽绒服装市场不断超越。“以创新为动力，坚持创新转型发展”的企业经济转型道路，是坦博尔今后发展的趋势，坦博尔总结了四个字的战略规划“专、精、特、新”。“专”，就是“专业化”：专注羽绒服装行业、专做羽绒产品、专门服务一类客户、专心开拓目标市场;“精”，就是“精细管理”：精良的产品或服务品质、精益求精的工作作风，精简高效的管理制度和流程;“特”，就是“独有或更好“：抓住客户特点，形成自己的特色如产品特色、服务特色等;“新”，就是“创新”：以新设计、新产品、新款式、新包装、新形象等，不断满足客户的新需求。增强自主创新能力，建设创新型企业，是坦博尔第二个十年发展的动力之源，公司将以资源节约型生产模式为主导，探索适合企业进步的绿色研发、营销方案，进一步增强紧迫感、危机感和责任感，全面落实科学发展观，抢抓机遇，开拓进取，全面提升企业自主创新能力。
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