记者注意到，在6大品牌中，李宁投入的广告费用最高，与销售收入的比例达17.6%，次之为匹克，达14.2%，也就是说，李宁2011年花费在广告上的费用达到15.7亿元，安踏也花费了12.2亿元于广告费用上，占比13.7%。去年除361度外，其他品牌花费在广告上的费用占销售收入的10%以上。
相比广告费用的高企，各大品牌似乎吝啬于在研发上投入资金。投入最少的匹克仅在研发上投入销售额的1%，在2008年，其投入研发的费用仅有0.3%，2010年为0.5%，李宁也投入不高，仅2.6%，低于安踏的投入比例3.7%，让人惊讶的是，动向在这方面投入较高，达4%。不过纵观整个行业，投入研发费用的平均比例仅为2.43%，而广告费用行业平均则高达13.4%。
纵观当前，我们不难发现，每个品牌都不约而同地提到行业出现打折现象。即使综合数据表现较好的安踏也表示，“中国体育用品市场上的存货问题与大幅打折情况持续。”安踏甚至提到，“某些品牌加快清货步伐和大幅打折，减价促销和营运成本上升令中国体育用品市场竞争进一步加剧。”特步在年报中也表示，“其他运动品牌库存过多并向顾客提供巨额折扣，从分销资源系统收集所得的数据显示，业内竞争将更趋激烈。”
事实上，这种情况已反映在订货会上。361度在年报中坦言，2011年秋季订购会的折扣率被调整为60%，而2012年春/夏季订货会上，折扣率被进一步调整为58%。而李宁则在年报中透露，2012年第一、二、三季度李宁品牌订货会订单金额约有低单位数百分比增长，三季度则录得单位数百分比下降。
毋庸置疑，对于运动品牌而言，控制零售折扣率是维护品牌形象的重要因素，行业倾向于集体打折将会严重影响品牌形象，最终导致整体价格、毛利率下降。
同质化问题严重以价格论胜负
提起国内运动品牌，还有一点不能忽略，那就是国内6大运动品牌中，其中安踏、361度、特步均来自福建晋江，而匹克则是位于与晋江一河之隔的泉州，此外，乔丹体育、露友、喜得龙等也是来自晋江。而这些临近的企业不约而同都有类似的问题———库存积压、增长率大幅下滑。
事实上，回顾这些品牌的起家，不难发现他们的营销手法很一致———依靠重金赞助体育赛事和邀请明星代言扩大知名度。1999年，安踏首先举起品牌大旗，倾全年的“利润”让体坛明星孔令辉说出“我选择、我喜欢”，由此，国内重要体育赛事和知名体育明星就成为了“晋江系”企业争相追逐的目标。有业内人士表示，当时“晋江系”企业聘请明星代言的狂热几乎可以跟现在的楼市相媲美，很多企业根本不顾自身的资金状况，拿着银行贷款，甚至是民间融资往明星身上投资，很多鞋企往往把一年甚至两年的利润都贡献给了明星。而在央视体育频道，在很长一段时间里从新闻节目的冠名，到体育赛事的赞助，几乎都有晋江体育运动品牌的身影。
然而这些品牌在付出高昂广告费用的同时，却只能通过价格论胜负，守住中低端市场这块阵地，最后难免导致毛利率不高，利润率下降的情况。
.多立足二三线城市难突破一线城市
不难看到，在6大品牌中，主攻一线城市的李宁在销售收入增速和经营溢利上出现增长放缓，乃至负增长。相反，以二三四线城市为发展重点的361度、特步则表现较好，在行业不景气的情况下，销售增长维持在2010年的水平，分别增长26.1%和26.1%。
事实上，相对于二、三、四线城市，一线城市面临的是与“洋品牌”耐克、阿迪达斯的竞争。在2010年，李宁曾通过启用新的LOGO与品牌宣传语———“Makethechange”，将目标消费群直指90后，提高价格后，李宁的跑鞋价格达到600元，开始与耐克、阿迪达斯等价格水平接近。
然而李宁此番的重新定位后，虽然产品设计风格上增加了更多亮丽的颜色，但此举并未讨得90后的芳心。曾经比较喜爱李宁的消费者黄小姐对记者表示，“李宁的价格已经和耐克、阿迪达斯的差不多，以前买它是因为价格实惠，而且是国产品牌，现在它的鞋子花俏，价格又高，已没有什么理由购买了。”记者走访发现，相反走低价策略的安踏、361度、特步等中低端品牌倒是吸引了不少90后打工族驻足。事实上，对于家庭环境较好的90后，不少人从小就消费耐克、阿迪达斯的产品，价格对他们来说不是最重要的考虑因素，而对于工薪阶层的90后来说，李宁的价格对他们又没有太大的吸引力
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