“传统欧美市场逐渐萎缩，俄罗斯等新兴市场大有可为。”在福建省纺织服装出口基地商会秘书长陈苍松看来，普京成俄罗斯新任总统，他作为开放市场的拥护者，无疑将支持中国更多商品和服务进入俄罗斯。不过，业内人士直言，作为新兴市场，俄市场虽前景看好，但目前并未真正开启。
打通渠道是当务之急
作为泉州的第七大贸易伙伴，俄罗斯所缺乏的纺织鞋服、箱包、建材等正是我市的优势产品。泉州出入境检验检疫局统计数据显示，今年1—4月份我市共出口鞋类7.83亿美元，其中俄罗斯1990.38万美元。不过，所占比例仅为2.54%。
这一点晋江“伍福兴”进出口公司相关负责人深有感触。“公司2009年成立，主要做俄罗斯市场。”告别了灰色通关并未使该企业负责人高枕无忧，“去年自营出口9232万美元，比增5%—10%，增长较为缓慢。”“泉州外贸企业增长的‘天花板’，主要在于销售渠道的欠缺。”
在业内人士看来，政府在筹建“中国泉州商品批发市场”的同时，企业也应多渠道开拓市场，除了开设专卖店外，与俄罗斯商场、超市等联姻也是可取之道，他们有丰富的营销网络以及物流配套优势，泉企可采取“借鸡下蛋”的方式，延伸产品的营销链。
从“卖资源”转向“卖文化”
泉州产品本来附加值就不高，与俄方进行渠道合作，会不会因为中间成本的高昂使得企业经营困难?“如果只是‘卖资源’利润肯定高不了，如果‘卖文化’情况就会大不一样。”陈苍松认为，随着俄罗斯居民生活水平的提高，其对产品的需求结构，正在从产品需求向文化感知需求过渡。“普京带头说汉语，俄罗斯人喜欢中国文化，在莫斯科的大街上，经常可以见到追求时髦的年轻人，手臂上印着汉字图样的文身。”这样的“小细节”，其背后蕴藏着“大机会”：泉州有深厚的文化资源，我们可以将“木偶”、“老君”等“泉州元素”融入传统陶瓷、纺织鞋服等产业中，吸引更多消费者。目前，在泉州已经形成了子燕轻工、功夫动漫、世嘉美影等一大批工业创意设计企业，泉州的产品如果能加入更多的文化设计元素，创造出更符合俄罗斯消费者需求的产品，就能使批量生产具有更高的升值空间。
来源：服装工业网
