奥运会既是运动员们的竞技场，又是运动品牌们的表演舞台。
北京奥运会时，财大气粗的阿迪达斯拿下中国代表团的赞助商资格。当时，虽然让本国运动员身披本土品牌的战袍是国内体育用品企业的美好愿望，但阿迪达斯与中国奥委会签约的时间是2005年，而这个时期国内运动品牌尚处于力量弱小的成长阶段。不过，令国人感到自豪的是，时隔两年之后，泉州品牌安踏凭借6个亿的天价筹码，击败了耐克和阿迪达斯，成为“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”和“2009-2012年中国体育代表团合作伙伴”。这笔赞助费成为中国奥运史上赞助金额单项最大的一笔，泉州品牌将首次伴随五星红旗的升起和国歌的奏响出现在奥运会领奖台上。
近日，借助近期体博会在北京开幕之机，安踏正式启动了从“冠军龙服到中国龙腾飞”的奥运战略。作为中国奥委会的合作伙伴，安踏在启动仪式上不仅展示了4年来为中国体育代表团提供的历届赛事的领奖装备，还展示了奥运冠军领奖服的设计主题。
据介绍，龙是中国的图腾，国人自古便对龙有着特殊的情怀，泉州企业使用龙的概念设计奥运冠军领奖服，可迎合国人的心理，引发国人内心的高度共鸣。相关设计人员透露，此次打造冠军龙服，设计工作便历时16个月之久。
“2012年伦敦奥运会是中国体育用品企业提升品牌价值的好机会。通过命名冠军龙服，在体育用品行业中抢先发布奥运战略，我们不仅奠定了在整个行业中的领导地位，同时也反映出企业对整个行业的信心和对伦敦奥运会的积极投入态度，大力擢升了自身品牌形象。”安踏董事局主席丁世忠如是说。
作为中国奥委会2009—2012年的战略合作伙伴，安踏除了为中国体育代表团出征的10项国际奥林匹克赛事提供领奖装备，还将深入参与奥林匹克运动在中国的推广，涉及优秀运动员和教练员的培养、奥林匹克教育、环保等众多领域。安踏公开披露的财报显示，中期奥运广告及宣传费率提升0.6个百分点至12.6%，2012年进一步升至14%。
赞助国家代表团：最热门
北京奥运会期间，泉州运动品牌纷纷签约国外奥运代表团，这成为最热门和最成功的营销模式。当时，众多国家的运动员身穿泉州运动品牌出现在赛场或领奖台上，相关画面频频出现媒体上，着实让泉州品牌风光了一把，这也是本土品牌出现在奥运赛场上最多的一次。四年后的今天，这种方式依然是泉州运动品牌奥运营销的最热门手段。
据了解，截至目前，签约国外奥运代表团最多的是匹克。近日，匹克一举签下新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、伊拉克以及塞浦路斯等六支奥运代表团，为他们提供领奖服、比赛外套等运动装备。从以上签约国家区域的分布来看，匹克强大的奥运代表团阵容涉及四大洲;从赞助国家代表队数量来看，其签约的代表团数量仅次于国际品牌耐克和阿迪达斯，位列国内运动品牌之首。
匹克公关经理刘翔向早报记者介绍，其所赞助的国家代表团在很多项目上都拥有强大的实力。阿尔及利亚在田径项目上极具优势，塞浦路斯则有实力在帆船项目上冲金，而斯洛文尼亚在赛艇、皮划艇、田径和射击等项目上都具有世界顶级水平。一旦所赞助的国家代表团运动员获得奖牌，赞助商的品牌就将随着领奖服的出场而进入受众的视线。{page_break}
“或许我们赞助的国家代表团都不是体育强国，更不是金牌大国，但是，其中的每一个国家，每一名运动员，都有自己的奥运梦想，都有自己的奋斗目标。”匹克CEO许志华在接受早报记者采访时说，匹克素有“冠军的伙伴”之称，希望通过其支持，让这些国家、运动员在伦敦奥运会上圆了他们的奥运梦、冠军梦。
鸿星尔克将在这届奥运会上携手伊朗、乌兹别克斯坦和南非三个国家奥委会。三个国家中，南非是鸿星尔克最寄予厚望的国家——南非在游泳、田径等项目上具有强劲的实力。鸿星尔克集团常务副总裁吴荣照先生在接受媒体采访时说，去年，南非成功举办了世界杯足球赛，并正式提出申办2020年或2024年夏季奥运会。据了解，非洲大陆的国家至今都无缘举办奥运会，2010年世界杯的成功举行让南非在申办奥运会上具备了很大的优势。因此，南非在此届奥运会的表现将备受关注。他希望双方建立的友好合作关系能伴随和助力南非成功获得2020年夏季奥运会的主办权。
361°则拥有朝鲜奥运代表团、白俄罗斯奥运代表团等签约资源。361°品牌总监赵峰认为，从以往世界杯及奥运会的举办经验来看，朝鲜等国的受关注度毋庸置疑，而且性价比高。
此外，乔丹体育成功签约了蒙古、哈萨克斯坦、土库曼斯坦三国奥委会，成为三个国家奥委会的合作伙伴。截至目前，共有15个国家的奥运代表团将身披泉州战袍出现在伦敦奥运赛场上。
押宝球队和队员：多样多
除了签约国外奥委会为运动员提供装备外，押宝一些有可能夺得奖牌的比赛队伍或队员也是运动品牌奥运营销的重要手段。
匹克在网球领域的三名签约球员将代表各自国家出征奥运会女子网球双打项目，其中白俄罗斯运动员奥尔加·格沃特索娃将与现单打世界排名第一的阿扎伦卡搭档，哈萨克斯坦的沃斯科波耶娃将联手舍夫多娃，而来自波兰的汉斯则将和罗素斯卡配对。这三队组合都将穿着匹克的网球装备，冲击奥运女子网球双打金牌。
361°签约的队员有世界游泳巨星孙杨、NBA新狼王凯文·乐福、奥运撑杆跳冠军史蒂夫·胡克。此外，361°还赞助国家曲棍球队、国家现代五项队、国家自行车队等6支中国国家队，这些都是伦敦奥运会中国代表团的冲金点。361°品牌总监赵峰认为，传统金牌项目的比赛可能让中国观众感到视觉疲劳，而这些项目都是中国奥运代表团新的、从未有过的冲金点，受关注度较高。
在媒体推广方面，361°也不惜大手笔地策划，与媒体合作，围绕2012年伦敦奥运会特别打造361°《伦敦行动》系列推广节目。按三六一度(中国)有限公司副总裁朱晨晔的说法是要“完成对本届奥运会的立体火力布控”。据介绍，《伦敦行动》得到了英国国家旅游局的大力支持，是一档以奥运、体育、旅游、探索为主线的奥运主题节目。
朱晨晔说：“如今的品牌推广一定不再是某一种固定、单一的模式，而是需要搭建全方位、立体化的品牌传播架构。”
除了运动品牌外，休闲皮鞋企业策乐实业有限公司也参与了奥运营销。作为中国奥委会指定皮具供应商,“CELE”品牌的鞋类、皮包等产品成为中国体育代表团出征大型运动会的指定装备。策乐总裁表示，这批奥运官方用鞋在技术研发角度上比以往的产品有了重大突破，在此影响下，预计2012年策乐的业务量有望增加两成。
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