记者：杨永清先生您好!作为公司的这么一个副总裁，能够先给我们介绍一下江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司吗?
杨永清：当然可以。呃，苏美达轻纺国际贸易有限公司是苏美达集团。因为苏美达集团有6家子公司，我们是其中之一，那么这家公司是专业专注于纺织服装这个专业。
记者;那就是我知道其实就是一家成功的企业是离不开它的一个好的一个优秀的文化理念，那能不能和我们说一下，苏美达的文化理念是怎样的呢?
杨永清：你讲的苏美达文化理念，你这个问题问的非常好。这个因为这是一家我觉得文化非常浓郁的这样一家公司。我们这家公司的文化理念呢应该讲有这么几个特点：第一个特点呢就是它的文化理念是从实际的工作当中提练出来的，不是凭空想象的，所以能很好的被大家所接受，这是第一条。那么第二条的文化理念是完全站在帮助员工成长成功这个角度，所以当员工接受这些文化理念、这些优秀的思想理念之后呢，它不仅有利于他的工作，同时有利于他的生活。那么第三点呢我觉得我们这个文化理念呢从传播的方式上来讲呢，也非常有效。就是说我们很多企业的文化是贴在墙上的它是口号，但是我们不是的，我们这是在员工心里的，是被大家深深接受的。当然我们有一些独特的文化的层面方式。
记者;那其实举办这些活动，就是在公司举办这些活动，可以在从中传递或者是让员工更加深入的了解企业自身的这样一个文化。那苏美达就是都有举办哪些有特色的活动呢?
杨永清：我们的活动还是很多的，当然文化我们也有一些宣讲。但是我们的宣讲更多的是通过一些比较具体形象生动地可以触摸的一些方式。给你举个例子比如说有一条叫：做事不要找借口，就是很多人碰到这些问题以后马上就是现在环境不好呀现在生意很难做啊…这个不能做，但是我们的理念是：停止抱怨、冷静思考，立即行动。当时我们在传播这样一个理念的时候，我们仅用了一个很非常我认为是非常好的一个真实的一个故事：就是美国西点军校，当然是一个非常有名的学校，那么它里面有这么一个故事，有一个学生，有一个学生呢他练习跳伞，飞机飞上去跳下来了，跳下来了有个降落伞打不开，那你能想象当时一个什么样的场景，降落伞打不开如果你抱怨说这个降落伞是谁做的、当时是谁包装的、怎么质量这么差…那只会以更快的速度掉下来。但是他当时就用了这个英文叫wasted in point，就是西点它里面的理念是一样的，叫No excuser，就是不找借口。所以他在想老师上课的时候讲到碰到这种情况怎么办，他就按照老师讲的情况就是骑脚踏车的这个动作，后来就拼命的去蹬脚踏车的动作，后来降落伞就打开了。所以这样的案例呢跟我们的员工讲，大家就觉得对呀。当你遇到困难的时候，你不应该去抱怨，你应该去想办法，所以我们是，我们基于很多理念都是用这样的这种像我们明确的目标说我们前进的动力呀，像我们讲的学会自强懂得感恩呀，这些理念我们都是用这样的故事，这是一种方式，通过宣讲通过故事的方式。第二个呢我们也做了很多呃很关爱于员工的这种活动，比如说去年我们做了一个活动，就是我认为是比较好的。我们每个月把这个公司这个月过生日的同志，拿出来过生日。每个月都不同哦，你今天在这里，你跑到大力大厦我可以给你看很多的图片，那员工真的很happy…到了4月份我们去看油菜花，到了5月份可能去干什么，钓鱼啊这个各种各样的活动，这个很愉快。我们还有个活动我觉得印象也很深刻，这个我们公司因为有4000多人，所以每年有很多家庭，小孩子就上大学了，考上大学了。那么我们当时在想，考上大学的这些孩子其实20来岁左右，跟父母沟通不是很多的，也是很青涩的那时候我认为是。所以当时我们就是凡是考上大学的我们把他们喊在一起要写一篇文章，感谢父母。然后当然我们给给他一个上大学的基金。但是很感动的场面出现在当孩子们到台上去讲他是如何感谢父母的时候，台下那些父母们哭的眼泪呼里哗啦的，因为他们很少没有这样的感觉。所以我们是通过这样的一些，不过到了叫什么什么节日呀，吃月饼的节日呀中秋节呀，我们会给家里的父母寄上一些毯子啊，寄上一些月饼啊…我们还会送一些健康的书啊，这一系列的活动。我这是随便给你讲一下，这是值得我们这个文化还是非常深入的。
记者：其实通过这些活动可能可以让公司下面的员工更加感觉到企业对他们的一种自身的关爱。
杨永清：对，这里面很更要的一点是他们认为你是讲讲的，领导开会的时候讲讲我们的文化什么，但实际上看到公司做了一做了二做了三以后，他觉得呃这个公司真的把我们当回事。
记者：对对，那他们肯定也会更加把公司当回事儿更加卖力的去工作。
杨永清：对，所以这是社会上有一句话，就是员工要把公司的事当成自己的事，公司就把员工的事情当成自己的事情。
记者：对，那目前就是苏美达轻纺国际贸易有限公司它下面都有哪些业务呢?
杨永清：我们的业务呢，我们分成两大块：一块呢是国际市场的，国际市场主要是我们出口，出口的话还是我们的目前是我们主要的业务，当然我们主要是做一些有品牌客户做一些高附价值的产品。那第二部分就是国内市场，国内市场我们做两块：一块是自主品牌，那么自主品牌我们现在有，呃线下我们有两个品牌，线上我们三个品牌，这是一块。第二个当然我们也跟国内的一些品牌商合作，给他们做一些加工。
记者：刚才还问到是可能在未来的发展中的重点会主要是……
杨永清：对，主要的重点就是我刚才讲了，在因为…国外这一块我们是稳中有胜，实际上我现在跟你讲的就是转型，两个字两个转。一个是叫转型升级，做简单产品我们要做更复杂更高端的产品，第二个是顺势转移，就是我们刚才要向中西部，向沿海向中西部转移，就是我们国外这块。国内这块我们要加大更大的力气，是在自主品牌建设，扩大内需这一块，就是更加关注国内市场，这也是目前我觉得中央、包括我们上一级政府、中央政府都在希望我们企业往这个方向发展。那么中国现在是正在就是一轮快速的发展当中，老百姓现在人民生活经济实力也更加增强了，所以这个市场会越来越大。
记者：那就是苏美达旗下有一些服装的自主品牌嘛，那比如说像艾玫丽这样子，那其实这几个品牌各自都有哪些特点呢?
杨永清：我们现在从线下来讲应该是两个品牌，一个品牌是艾玫丽，他们一个叫伊顿品牌，那么艾玫丽更多的是女装品牌，它是定位在25到38岁的这种比较城市女性，这个优雅这种很有知识经典的这样一个当然也很可爱的这种这样的一种风格。知性优雅更多的是知性优雅的风格，这是个女性的一个一个这样的一个服装。那么伊顿季的是一个青少年服，他主要的对象就是小学中学这样的，所以它是两个完全应该是不同，细分市场上是不同市场的。
记者：那其实这两个品牌目前发展情况怎么样呢?
杨永清：呃应该讲总体来讲是非常好的，你今天来的今天上午嘛刚好做了我们艾玫丽2012秋冬的这样的一个时装发布会，中午我跟大家还在一起，他们看了我们的秀场以后，通过我们今天走了一个秀以后，大家对我们秋冬的这个服装总体评价还是挺好的，那还挺好的，觉得大家也很有信心，就是对秋冬这一季我们怎么样把这个产品做的更好。那么伊顿品牌这几年发展的可能就，因为它切入的这个细分市场更好，它是一个青少年服，然后我们属于高端的，款式各个方面设计的…我这样说吧，就是小孩子到了，按理来讲它是校服，礼拜六礼拜天可以不穿的，但是他们要穿，为了这个东西更漂亮，对，他是不一样的定位。
记者：那就是它其实是很时尚化的，对其实这两个牌子目前在国内就是哪些城市有开设门店这样子?
杨永清：门店这块，艾玫丽这块主要是在华东、华中和西南，就是我们第一阶段我们要就是希望能够有所发展的。那么伊顿品牌现在我们现在主要是团购，就是直接对接学校，高端的学校和这个线上。线上我们有一个有一个店。
记者：那我知道4月26号苏美达参加了这个外贸面料商对接会，那其实就是你觉得参加这次会以后，就是对苏美达来说都有哪些收获呢?
杨永清：因为刚才我讲到了，其实我们无论是国际业务还是国内业务，就是我们现在很重要的一条，以前特别是出口业务，是客人叫我们做什么我们做什么，但是今天我们已经不做这样的事情，我们现在要做的是，我们把这个款式设计好，把产品做出来给客人看，我能做这些这些这些，你喜欢吗?所以在这样的过程当中，实际上是从原来的OEM现在向ODM转移，在ODM当中面料的开发变的尤为重要。所以4月26号我们江苏省服装协会组织的这样一个活动，去了不少同志，回来跟我讲反应还是非常好。更多的我们能有更多的这种面料，这样的话我们拿到这种面料可以把这些组织成新的款式推荐给我们的客人，体现我们的服务，更多的从这样的角度，这一点我非常感谢我们江苏省服装协会帮助企业转型升级。
记者：那在未来的可能3年或到5年之内，就是苏美达有一些怎么样的发展大计?
杨永清：这个就是我们的5年计划了，5年计划实际上我刚才也讲到了，我们有两个方面。一个外贸这块我们觉得往高端化发展，做更多的高端的品牌，复杂的产品，占有相当的份额，我们可以跟知名品牌，国际的知名品牌合作，成为它的主要的供应商，这是一个方向在未来的3年。另外一个方面也是非常强的一个方向，就是要把我们刚才讲的几个品牌，艾玫丽也好，伊顿也好，做成一个在国内有相当影响力的品牌，这是我们的一个目标。
记者：那今天就是谢谢杨永清董接受我们的采访。
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