在运动鞋占据主流的晋江，李华伟的“足下登”所处的是目前行业规模还很小的布鞋，如何突破常规迅速打出品牌影响力?李华伟选择了正在苦寻出路的电视娱乐栏目，试图给刚刚涌动的布鞋潮再推一把。
布鞋的崛起，是2008年以来的一股暗涌，因为规模小、品牌知名度低，目前还无法在大场面上攻城略地，品牌定位等方面还存在朝令夕改，但其推陈出新的手法，却不胜枚举。李华伟就是这支队伍中的一队尖兵带头人，主打休闲概念的布鞋，如何实现快速、精准的单品营销?设计团队的构建，如何更加贴近市场潮流?作为后起之秀，布鞋如何通过营造布鞋文化，挖掘出各自品牌背后蕴含的故事，从而最大限度地延伸产品线、解决布鞋受季节困惑的问题?又该如何带动市场消费理念，从而做出一个最大容量的布鞋细分市场?这些问题都有待业内人士思考。
【观察】
主打休闲概念
实际上，很多人分不清楚“硫化鞋”、“帆布鞋”、“板鞋”、“布鞋”等有什么区别，但布鞋已经成为晋江制鞋业的又一主力军，则是不争的事实，背后的推动力是“休闲”。
1917年，第一双Converse All Star鞋诞生。自其问世至今，Converse已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，同麦当劳快餐、可口可乐饮料、Levi‘s牛仔裤一道，成为美国文化精神的象征符号。
“匡威布鞋的流行和成功，是因为它做布鞋做出了文化，它带给人们一种观念：穿levi‘s(李维斯)牛仔裤的时候，必须搭配平底、轻便的匡威帆布鞋才美观、有品位。”李华伟在各种场合都不厌其烦地解释，中国的传统布鞋，也就是几千年历史的“千层底儿”，如果能搭上现代帆布鞋的大潮，市场前景不可小觑。
这种观点，宝达鞋业有限公司副总经理侍春鸣在接受记者采访时，同样有过描述，硫化鞋+牛仔裤成为经典时尚的风向标，好莱坞的大牌明星，或者经常出现在时尚场合的名流脚上会踏着红蓝条纹、黄色牛筋底的鞋，或者红色条纹的厚底鞋，还有熟悉的军绿色“解放鞋”，硫化鞋复古风潮已经席卷全球。
“其实，运动鞋也是这几年才响亮起来的名称，这种概念最早是旅游鞋。”李华伟分析，晋江的企业在普及细分概念的时候，从原来的“大而全”或“小而全”，逐渐转向在众多的功能中“取优”、“取精”，配合人们对生活品质的重视，主打休闲概念的布鞋，或许就是一个比较有前景的细分市场。
营销布鞋文化时，企业在品牌塑造和推广时，要弱化季节性，尽量避开布鞋产品受季节性影响的系列缺失，引导“一种时尚休闲文化的布鞋味道”;在专卖店产品规划的时候，要从功能性上大做文章，既要分清楚季节，还要分清楚不同场合、不同环境、不同角色、不同情趣喜好的创意设计。
“实际上，这股风潮是两年前开始就有的，但那个时候还只是一个口号，现在对于时尚文化的理解和指称品牌的产品体系，更加丰满和严谨。”李华伟认为，传统布鞋的核心商机，在于砸钱宣传之后，如何让消费者体验之余，享受到紧贴时尚潮流的感觉。
从推广到分化
较早举办大型订货会的，是恒人集团在2007年年底的“‘重度出击’恒人帆布鞋08春夏新品订货会暨发布会”上，恒人喊出了欲做“中国帆布鞋第一品牌”的口号。如今，从拖鞋转型帆布鞋市场的恒人绝口不提关于“布鞋”的一切定位;在之后的几次订货会上，真皮系休闲鞋、洞洞鞋、雪地靴均出现在现场上。
经过几年的推广，市场已经出现分化，但眼下差异化竞争的格局，还没出现。
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把自己定位定得太窄了，以后的路不好走，还不如就营销一种文化。正是基于这种判断，李华伟最大限度地延伸了产品品类，解决布鞋受季节影响的缺陷，还扩大了休闲鞋本身的含义;另一方面，则是如何让这种文化更贴近市场，此前重金引进的德国设计师团队，已经结束合作，原因就在于本土的主要布鞋消费者，并不喜欢德式设计。
这两年布鞋复古风潮席卷国内外，绿色环保也悄然打动了消费者心扉，这也让几年前发力布鞋的恒人、足下登尝到了一丝甜头，更有不少后来居上者。经过摸索发展，这些企业逐渐分化成了结合花园鞋味道的布鞋和传统布鞋两大阵营。
尽管消费者并不熟悉，但从生产工艺上来看，目前一些企业的布鞋，还是从拖鞋跨界延伸出来的，例如恒人集团的EVA一次性射出的花园鞋，将原来的EVA一次性射出鞋面用帆布替代，结合花园鞋味道的布鞋就这么出现了。这种创新，一时遭到热捧。
而李华伟认为，“要时尚，首先就要解决设计问题，虽然可以简单地用鲜艳的色彩、可爱的小图案等设计来吸引眼球，但结合时下热点开发产品，才能使时尚充满品牌味道”，给传统布鞋添加最新鲜的元素。
相比多年前市场刚开拓时的青涩，如今包括恒人、远通鞋业、万家鑫等在内的布鞋生产大户，无论是在产品推广或者理念传播上无疑都更加成熟。比如，恒人已搭建出属于其品牌专有的时尚休闲周末鞋，恒人以EVA一次性射出为主要的布鞋产品线和万家鑫COLOR FISH等成为晋江布鞋行业的新秀代表;另一方面，以传统制作工艺的布鞋领军品牌足下登也在短短几年发力，坚持不懈营销布鞋文化，则也成为布鞋市场的另一主力军。
【对话】 李华伟：走出新媒体营销路
记者：今年的订货会，你们的关键词是“不一样”，宣布的措施也让很多人大感意外——成为湖南卫视金鹰观影团的总冠名。能说一说原因吗?
李华伟：湖南卫视的影响力，就不说了。选择独家冠名金鹰观影团只是个开始，主要是后期的合作，我们要走出新媒体营销的一条路。
记者：相比其他的栏目，金鹰观影团的影响力还是偏弱的。
李华伟：就算现在弱，以后变强的空间更大!双方合作的一个大环境是限娱令，电视也要找出路，也想各种创新的办法，新媒体的营销就是一种，但现在并不是所有的都受热捧。给未来培育空间，一起壮大影响力，才能够双赢。
记者：具体的操作，能谈一谈吗?
李华伟：一方面是观影，在合作期的一年里，至少举办6场线下活动，除了湖南卫视的全程报道外，我们还会在当地的电视、广播、报纸等投放广告;另一方面是影票，80%通过湖南卫视的抢票系统，20%通过我们的专卖店、网上展示和线下促销同步。
记者：每一场观影活动的号召力，和主持的明星有很大关系，你们有决定权吗?
李华伟：呵呵，这个我们只有建议权，但对于不满意的明星，我们可以否定。具体观影的地点，有6场我们是可以决定的，目前还没有确定，主要肯定是集中在我们公司产品重点市场区域，具体的还要跟经销商再协商。
记者：你们的布鞋，主要还是走青春潮流路线的，除了影视宣传外，在校园营销方面有什么措施吗?
李华伟：主要还是布点商业街，因为校园营销季节性很明显，还不适合我们。不过对于主要的消费群体，网购是我们非常看重的。
记者：你们的电商经营模式是什么?
李华伟：主要是找第三方进行合作，类似“网售总代理”，各占50%，即收入、支出等都是对半摊分。在线上推广方面，接下来也要根据我们的品牌需要和金鹰观影团冠名的活动，加大宣传投入，这应该也是新媒体营销的一部分。
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