服装店铺定位规划
开店前，应有三大定位：
(一)品牌的定位
品牌与市场同类型品牌的定位，以确定目标客户及目标零售价。
(二)店铺的定位
店铺定位为城市中心黄金地段旗舰店，城市副中心热闹地段中心店，城市普通地段社区店，以确定店铺选址，大小，装修标准。
(三)服装经营目标的定位
店铺经营目标分为业绩目标和经营目标，以确定店铺营销策略及销售折扣。
开店前，要有三大目标：
(一)顾客的满足
透过吸引人的外表满足顾客，店面的装修，橱窗形象款的陈列。
(二)最大极限的销售
通过商品选择、商品的陈列展示，货品结构的搭配，来达到销售最高额。
(三)营运的节约与经济
开源 ——节流
二、店铺陈列规划
认识顾客类别
〖目的顾客〗
— 进店之后按着逻辑以及设想周到的动线，在货架中移动。通常不向右走。
因为右边总是比较拥挤，走动缓慢，所以通常他们一进店就会转到左边。
〖选购顾客〗
— 漫不经心地到处走走，通常是进了店门后，即向右边走。
(小常识)‘目的顾客’通常是顺时针移动，‘选购顾客’通常是逆时针移动，了解这种移动方式，对商品布置极为重要。
商品的摆放位置
利润低但回转率快的商品(主销款)，应当摆放在门的左边，这个位置能让‘目的顾客’一进门就能方便地取得需要的商品，帮助他们迅速完成销售。
相反，利润高但流转慢的商品(形象款)应当摆放在门的右边，这样可以使商品容易被‘选购顾客’看到，增加此类商品的销售可能。
店铺方位与销售额的关系将店铺卖场分割为六个地区，估算每个地区所占的销售份额，可以看出入口右边的空间要比左边的空间更有价值。
【店铺的布置】
所谓店铺的布置，是指依照拟订的计划对商品、器架、以及其他设备等做适合的安排。最佳的布置，能使空间得到最有效率的利用。
这里的效率，不是指单位面积里摆放物件数量的多少，而是指一定的面积通过适合的布置产生最大的效益。换而言之，就是如何布置才能对销售额产生最大的促进作用。{page_break}
设定追求目标采取措施
我们的店铺，所追求的目标就是引导顾客的流动，达到最大极限的销售。
一、考虑顾客的购买习惯。
二、对灯光、通风、冷气等做最大极限的利用。
三、发挥设备的最大效率。
四、商品的位置，必须使店员或顾客可方便取到。
五、方便店员、管理人员、顾客有最清晰的视域。
重视商品的配置与陈列
我们的店铺，所追求的目标就是引导顾客的流动，达到最大极限的销售。
●商品配置要点
●陈列的基本要领
●标签的重点
●货架的上下分段
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