“今年的外贸形势复杂严峻，尤其是年初，外贸企业不可能再按照以前的模式来操作。我们公司已经开始转变，一是要从以出口为主向内外贸并举转变，二是要从依靠资源优势向依靠核心竞争力转变。”以外贸服装为主营业务的某企业老板说。
来自泉州外经贸局出口基地办公室的消息也表明，全国普遍存在的外贸寒意也吹到了泉州。在此背景下，福建省纺织服装出口基地商会、福建省石材制品出口基地商会、福建省箱包及伞出口基地商会、福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会迅速行动，积极帮扶成员单位寻找客户，开拓市场，加强“过冬”抵抗力。
数据
7月进出口环比下降5.1%
来自泉州海关的消息称，1-7月泉州市外贸进出口总值136.6亿美元，同比增长67.5%。其中，出口65.6亿美元，同比增长7.3%;进口71亿美元，同比增长2.5倍;外贸逆差5.4亿美元。7月进出口19.9亿美元，同比增长41.5%，环比下降5.1%;其中出口11亿美元，同比下降0.8%，环比增长2.7%;进口8.9亿美元，同比增长199%、环比下降13.2%，外贸顺差2.1亿美元。
视线放到整个国内市场，据中国纺织品进出口商会称，各大服装品牌商2011年的库存量都较高，客商不仅下单量减少，而且还在进一步压价，企业接单困难。环球资源公司的调查报告显示，由于欧美经济体前景低迷，特别是欧债危机的影响，有2/3的中国外贸企业对欧洲的出口订单下降，只有22%的公司可以保持稳定的出口。据中国纺织品进出口商会提供的统计数据显示，2011年1-10月，美国从中国进口纺织品服装347.4亿美元，增长6.5%，增幅比2010年同期下降14.6个百分点，占美国市场份额为40.2%，比2010年同期下降1.3个百分点。2011年1-9月，欧盟从中国进口纺织品服装411.4亿美元，微增0.55%，占欧盟市场份额为41.1%，比2010年同期下降1.6个百分点。
“从去年第四季度的情况来看，整个欧美经济体的复苏和金融市场的稳定现在还不明朗，欧美市场如果没有很快复苏的话，2012年的外贸形势会相当严峻。”业内对此做出分析认为，欧债危机的延续，还可能加剧欧元对美元和人民币的贬值，人民币有效汇率也将有所回升，这又将进一步影响中国的出口。来自官方的预测同样不乐观。商务部国际贸易谈判副代表崇泉说，2012年，欧美外需市场的情况不会有根本性好转，国内各种综合成本上涨的压力也将持续。
拉单
线上找客人 线下办对接
“我们从去年开始，每周都会出一期简讯。”省纺织服装出口基地商会相关负责人陈小贝说，简讯的内容包括政策解读、外贸分析还有相关行业的信息及提醒。
“现接到四个买家关于纺织品类的询盘，请符合产品要求的企业与我商会秘书处联系。”在纺织服装基地的QQ群上经常可以看到这样的一些国外买家信息。陈小贝介绍说，其实这些是他们与第三方机构合作搭建的“ISI”平台，目的就是帮助企业拿到订单。这项服务从去年底开始推行效果不错，不少企业在线上达成了初步意向，除了线上的服务外，他们还会定时组织一些国外买家来泉为企业上课，让企业了解国外买家特别是新兴市场买家的购买习惯和意向，甚至让买卖双方当面对接签约。“不久前，我们才帮一家泉企拿到一个大单，马上要到上海就合作事宜展开进一步的协商。”陈小贝说，“ISI”平台不但可以帮助企业接到单，而且可以减少很多中间环节，利于企业提高利润占比。
由于外贸“遇冷”，今年原本一个季度才举行一次的调研，时间间隔缩短为一个月，除了实际走访企业调研外，商会方面还及时分发调研表，了解企业的具体困难。从成员企业的反映来看，人力、材料成本上涨，缺少订单依然是主要矛盾，而且这个矛盾还有愈演愈烈的迹象。接下来他们希望能把工作做得更细一些，在服务上进一步扩展，帮助企业接到订单。
融资
大老板出资办担保公司
“没有自有厂房，那边好不容易接到杭州的一笔订单，可是这边却贷不到资金。”日前，石材企业老板林先生心急如焚。不过，他的焦虑没有持续太久，福建省石材及制品出口基地商会刚刚成立的泉源融资担保公司，给他送来了“救命钱”。
“不用担保，利率也不高，有了这500万元还有这笔订单，今年就不用愁了。”接到贷款后，林先生兴奋不已。据最新数据显示，受几大主要出口市场经济的影响，我省的石材行业发展遭遇瓶颈，企业的“冬天” 已经悄悄来临，中小企业要在严冬中生存、发展，并顺利“过冬”，关键还是要解决资金问题。
“企业遇到难题，商会当然责无旁贷。”福建省石材及制品出口基地商会会长王清安说，为了帮助企业解决融资难的问题，福建省石材及制品出口基地商会和南安市石材工业协会经过多方努力，召集行业内具有影响力的14家会员企业联合发起筹备泉州市泉源融资担保有限公司，于2011年4月11日获得福建省经贸委批准成立，并取得融资性担保机构经营许可证。目前，该机构已经服务了23家石材企业，提供担保资金1.207亿元，大大缓解了中小石材企业的融资难问题。
“我们并不以盈利为目的，若是成员企业无法还款，还要承担较大的投资风险，这一切都是为了团结全行业，共渡难关。”出资的相关石材企业主说，泉州市泉源融资担保有限公司是由省石材行业商协会发起设立的，并不以盈利为最终目的。据了解，公司注册资本为1亿元人民币，主要经营范围是：贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、诉讼资产保全担保等担保业务和其他法律、法规许可的融资性担保业务。
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开拓
经营权外包进军俄罗斯
今年年初，福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会、福建省箱包及伞出口基地商会等多个驻泉州商协会，组织16家企业前往俄罗斯进行考察。此行的目的地是莫斯科义乌国际商业城项目，这是一个由中俄双方企业共同建立的专业市场，如果最终评估合适，相关企业将考虑集体入驻。
“我们争取9月份马上再组织一批企业到俄罗斯考察，前期多考察多评估有利于企业规避风险，提高后期成效。”福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会秘书长黄健民说，泉州轻工企业目前的国外市场仍然以欧美为主，特别是工艺陶瓷。欧美经济复苏缓慢，企业不得不另拓疆土。今年他们的工作重心会主要放在俄罗斯的这个义乌国际商业城项目上，眼下他们做得最多的就是尽协会最大的力量帮助企业规避跨国经营风险。黄健民认为，由企业提供产品、项目方组建团队代为经营的方式应该也可以适用于开拓海外市场。项目方不仅可通过提供经营场所获得租金收入，还能利用自己在通关、用工、语言、市场方面的优势代为经营，也获得更多的利润回报，而企业只要专注于产品设计生产，并储备一定的库存，双方优势互补，便可以大大降低企业的经营风险。所以在此次考察之前，商会就与俄罗斯的项目方就该合作方案进行了多次的磋商，并初步达成共识。
长期以来，俄罗斯和泉州企业之间的贸易都是通过中间贸易商进行，产品贴的是贸易商的品牌，中间贸易商赚取了70%的利润。“如果能够跳开中间商，在俄罗斯销售自主品牌产品，并逐步建立自己的销售网络，无疑能大大提升出口企业的利润空间，树立泉企的产品形象。”福建省箱包及伞出口基地商会秘书长杜永理认为，不少泉州企业已经意识到这一点，基地商会也积极引导企业敲开新的市场大门。
培训
用专业水平攻克贸易壁垒
除了帮助企业走出去寻找客户，基地商会还积极组织各种培训，增强企业的自我水平，提高企业的含金量。当前，社会责任标准认证(如SA8000、BSCI、IQNet SR10等)已成为大部分国外采购商要求中国企业必须通过的国际标准体系认证之一。BSCI、WRAP、ICTI等国际各大行业协会纷纷建立了自己的工厂守则要求，并强势推广。再加上ISO26000等有关社会责任标准的不断出台，企业社会责任已日益成为社会关注的焦点。
今年8月初，福建省箱包及伞出口基地商会与省纺织服装、省陶瓷树脂工艺品出口基地商会联合举办“社会责任标准认证专业知识”培训。培训的目的就是为了帮助会员企业了解社会责任标准认证的相关要求，灵活应对验厂审核，消除贸易壁垒，减少成本投入。当日，共有100多家企业参加了培训。
“一些知名外企下单后往往会派员到企业来考验社会责任标准认证，如果企业在这方面有所准备便可以提升自己在国际市场的认可度，有利于良性发展和拿到订单。”福建省箱包及伞出口基地商会秘书长杜永理说，今后他们还会适时组织相关的培训工作。
据悉，由于在外贸方面“遇冷”，有的出口企业想转向内销市场。“内销在设计、渠道、品牌等方面，都与外销不同，这是需要长期培育的事情，无法说转就转。”省陶瓷树脂工艺品出口基地商会秘书长黄健民说。
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