8月14日以来，京东国美苏宁的大家电价格比拼战赢得了诸多眼球。但后来的结局并不是那么美好，“口水战”的成分居多引起了网购内外的争议。苏宁、国美为什么大力投入做电商，因为他们明显的感受到电商赋予他们的引力。无独有偶，鞋类作为最稳定、最少风险、也是最早的消费品“电商”占据了巨大的市场，有份额、有利润、有前景，鞋类电商的“价格战”四起已经成为了这块沃土上最华丽、最古老、也是最残酷的风景。
8月是丰收的季节，对于鞋类电商们而言不办“周年庆典”似乎有些不合节拍，尤其是在这个硝烟四起的月份。浏览业界比较领先的鞋渠道好乐买、乐淘、名鞋库等，随手拈来的是“易购八周年庆店”：易购网携手百家商城让利8千万，抢红包、抽大奖、返现金、一秒折杀;“好乐买5周年”：全月6折，浅口女鞋2折起，运动板鞋2.9折起，七夕专场情侣鞋1.4折起;“乐淘周年庆”：放价到底多种品牌5000余款鞋低至9元起、名鞋也疯狂400元买两双。顺水推舟，鞋类电商的“价格战”本月戴上了“周年庆店”的帽子。
“价格战”是戴帽子固然是好事儿，这是营销的手段也是盈利的渠道。但是恶性竞争的口水战就不是那么被看好了。分析“周年庆店”的背后是鞋类电商们“明知山有虎偏向虎山行”的冒险，意料之外，情理之中，却非长久之计。
“价格战”初期：占领市场份额
对于成品鞋企业来讲，进入B2C已经是一种时尚了。国内目前屈指可数的鞋类垂直类电商不能不说好乐买和乐淘。观察Alexa的流量数据可以发现，“周年庆店”月，号称“中国最大的正品运动鞋、皮鞋网上专卖”的letao.com网站综合排名10573;好乐买okbuy.com网站综合排名4651。毋庸置疑，好乐买的市场优于乐淘。
网站的排名、流量是体现一个电商吸引力的基本指数。在这个超越与被超越的网络时代，访问量持续走低、流量持续吃低是企业走向电商行业末路的红灯。但是当前，电商行业正是发展势头渐起，谁都想在这块地上耕一亩，种一垄，收一石，笑一场。借助传统的低速却最有效的办法就是“价格战”了，质美价廉是消费者共同的选择标准。
而恰恰价廉是网购的一个非常明显的特色，也是最有力的武器。于是，价格比较低的网上商铺受到欢迎，成品鞋的价格也就随着大流开始了自己的“成长记”。很多的时候大企业家是从买地摊货坐起。所以即使无利可图，但是，放弃电子商务对于成品鞋企业来讲是一种损失，留着它多少可以稳定网购的市场价格，使成品鞋企业分到“一杯羹”，也让成品鞋企业在表面上已经融入了电子商务这个潮流，占领到一定的市场份额。
“价格战”中期：拉动消费
电商们比赛烧钱，不排除融资成功的大力支持。希望对手倒下后提高市场份额，为下一轮融资造势是需要很大的勇气和实力的。中国电商常采用“赔本赚吆喝”模式，不以赢利为目的而以上市为目的，因此持续依靠资本驱动的价格战来换取流量和销售。
“价格战”并不是鞋类电商的专利也不是某个行业的“独瘤”它无时无刻不在人们的生活中点缀繁华。
业内人士分析，“价格战”是市场经济的要件，是必须的，只要没花纳税人的钱，不必劝架，也无权干预。当然积极的意义是“价格战”是对消费者有利的。我们不必担心会导致垄断、超额利润及最终损害消费者，因为靠“价格战”形成的垄断和超额利润，一定会被新的“价格战”瓦解。
据了解，鞋类B2C的毛利率大约在20%-30%，其中，物流成本占整个鞋类B2C客单价的10%，营销成本占客单价的30%甚至到50%。扣除营销推广、仓储物流等、人力支出等成本，鞋类B2C基本长期倒贴。经商者“不为名只为利”的本质属性在这一刻凸显无疑，通过“价格战”可以暂时的拉动消费，为低迷的销售带来一些短暂的欢乐。但是事实证明赔本儿的买卖不是商人的目的。
“价格战”后期：清理库存
“库存压力”是近几年鞋行业最关注的、最敏感的话题。企业如同负荷着一个包袱步履蹒跚，过度积压的高库压得鞋企喘不过气来。所谓牵一发而动全身，高库存就像一个恶性肿瘤会感染整个企业的正常运转，导致行业增长速度的放缓。特别是在2012年，鞋类B2C面临的局势更加严峻，加之上游品牌商推出的低价产品，导致整个市场的低价商品过量存在，行业整体毛利被进一步拉低。同时由于物流、人力成本的持续上升，很多鞋类B2C面临着来自资金、货品的双重压力。
尤其是今年伦敦奥运会上，品牌鞋鞋企的高库存问题暴漏无疑，李宁、匹克、安踏均在国内市场开启了“打折季”，电商作为以库存为明显的特征的销售渠道更是不能错过这个大好的时机。所以在高库存压力下，品牌形象已经显得没那么重要，如何消化库存获得资金流，从而生存下去称为了市场的主流。但难以想象的是高库存的压力下，鞋类的品牌化建设就会成为金玉其外败絮其中的空头支票，没有了任何的含金量。鞋业市场竞争的日益激烈，电商价格战的层出不穷，持续的价格战虽然给消费者带来了实惠，但却会将整个行业拉入到了一个难以自拔的泥潭。非品牌的折扣营销更是大大的抢占了品牌的市场，品牌将会面临更大威胁。{page_break}
“回归质量”才能绿树常青
虽然有人认为如今市场已经开始“温和”，企业不能再靠“走量”而应该主动改变商业模式，只有用更稳健、精细的方式来进行流程控制，才能突围当前行业高库存的瓶颈。不过，业内人士认为，现阶段鞋服电商价格战还会持续，从电子商务增长速度来看，线上抢线下流量生意的空间还很大。
但是如同电器的“三国杀”结局一般已经渐渐淡出人们的视线，长久的“价格战”并不能够解决根本的问题，产品的质量才是赢得市场的根本的法宝。虽然乐淘目前有180多个品牌，是好乐买的两倍，但乐淘的客单价只有200元，好乐买则超过300元。品牌商担心乐淘将来给人以“网上奥特莱斯”的印象，其低价促销的手段难免伤害到自己的品牌价值。
“君不见淘宝、拍拍正在努力做出改变，把假货、差货清扫出门，为了重建网购正品的形象，不惜牺牲部分交易量。”而一些后起的电商也在品质上做文章，就像趣玩网运营总监王瑀峰说的那样，电子商务已经进入中期阶段，早期拼的是价格，现在拼的是品质、服务和物流。而昨日达芙妮裁员的消息更是为鞋类垂直类电商敲响了警钟，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博中表示，达芙妮放弃电商，主要是此前和百度合资的电商项目亏了几千万美元，失了信心。
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