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成功不可复制——三点水童装服饰董事长陈中怀

三点水童装服饰董事长陈中怀说“成功不可复制”,了解陈中怀的成功之路,激励走众多想要走进成功的人士。

  浙江三点水童装有限公司董事长陈中怀,他是央视创业互动栏目《阳光大道》的一位经验老到的圆梦团嘉宾,他眼光敏锐,判断准确,携带着富有诱惑力的童装创业机会来到央视舞台,时刻准备为每一个有能力、有梦想的农民工插上梦想腾飞的翅膀;他是艰苦奋斗、勇于开拓、善于创新温州商人的代表人物。


  曾经因为一场意外大火,烧掉了他十年打拼天下积累的资本,擦干泪水重返商场;从体育服装生产跨越到针织服装,从内衣到童装;从生产企业到打造自主品牌,他义无反顾辞去康奈内衣总经理和针棉织品分会会长之职,勇闯童装界,具有如此魄力的一个男人是豪放型还是细腻型?他的创业如何赢得掌声,在温州商人的故事中他的成功不容复制。


  一场大火,百万资产付之一炬,只能从头再来


  2012年3月初,《阳光大道》在大连录制农民工创业互动栏目之际,十多位圆梦团嘉宾齐聚一堂,从江苏泓州金福车业董事长薛传方讲述自己从卖卤菜到投资新能源电动汽车的艰辛创业历程开始,每一位圆梦团企业家都有一个或坚强或抓住机遇或感人的创业故事。而陈中怀讲起自己在服装领域里打拼的创业史,令大连商报总编辑马力、大连晓芹食品有限公司董事长王晓芹等多位老总印象深刻且为之动容。


  1988年,陈中怀浙江电大机械工程专科大专毕业后顺利接下父亲的“温州市星球体育服装厂”。经过一系列革新:参加订货会、拓宽渠道、进口设备……陈中怀很快让原来那个只有十几台家用缝纫机的小工厂,变身为有200多名工人的企业。企业一度被评为鹿城区重点企业。


  正当陈中怀在服装贸易领域准备大展宏图的时候。1996年2月26日凌晨3点多,陈中怀被电话吵醒,等他赶到厂门口时,眼睁睁地看着自己辛辛苦苦经营的工厂在大火中燃烧。多年的苦心经营,就在大火中化为灰烬。大火后的废墟,连一个茶杯都不剩。甚至自己还欠下了很多国际订单违约金、以及物流运输的订单费用。


  在陈中怀的眼前,只有两条路:站起来,抑或是就此被打垮。消沉的日子没有几天。这时候,妻子的支持,亲朋好友的鼓励,还有在当时任温州市服装商会会长的刘松福的带领下,温州服装界的同行纷纷捐款。


  陈中怀曾跟《阳光大道》圆梦团其他老总分享,“在商场中打拼立业先立德,做事首先还是做人;讲诚信,有品德,即使遇到困难,甚至人生遇到逆境的时候,一切重头再来,都能够来得及。也就是这样的做事做人准则, 4个月后,陈中怀重新筹备办厂。工厂开业时,所有员工全部回厂,那时员工工资还拖欠着,但是他们相信老板的诚信和能力。老客户继续回来下订单,多付订金,或者产品加价,也给予他很多支持。时至今日,陈中怀仍感激不尽,那场大火,虽然财物上有损失,但自己得到的更多。


  一件淑女裙 ,带来新的创意,人生再次华丽转身


  2000年底,康奈集团准备向内衣行业发展。一直做针织服装厂老板的陈中怀相对熟门熟路,于是他关掉自己的服装加工厂,带着一批老员工投身康奈旗下,开始经营康奈品牌内衣——康奈内衣。2003年,康奈内衣成为最早推专卖店模式的内衣品牌之一。在短期内,陈中怀带领团队让康奈内衣品牌知名度得到极大的提高, 2006年,陈中怀当选为温州市服装商会针棉织品分会会长。


  2007年下半年,康奈集团筹划品牌向童装业延伸。陈中怀辞去康奈内衣总经理之职,也辞去针棉织品分会会长之职,带着他的精干团队奔赴童装第一线。半年多时间做调研、跑市场,做好完备的分析之后正式确定上马童装项目。


  陈中怀的角色变化让很多人吃了一惊,毕竟他把康奈内衣做成了众人皆知的品牌,没有人想到他会放弃现有的积累开辟一个新的服装领域。 但他的突然转型却也是筹划已久的。


  “我夫人经常会给孩子们买衣服,有一次给女儿买的一件淑女连衣裙就花了1000多元,这触动了我内心某根神经。”陈中怀想到,在中国,平均每个儿童至少有好几个大人替他买衣服,而能给自己买内衣的,恐怕只有老婆一人。 再说了儿童的消费力甚至比大人更强。


  从那时开始,陈中怀便开始潜心研究童装市场。据他了解,中国有3.2亿适合穿童装的消费者,拥有400多亿的市场容量,童装的市场份额增长速度快于其他许多类别如T恤衫,女装、牛仔服等。{page_break}


  2008年,三点水童装正式成立,而为什么取名“三点水”呢?每当有记者带着疑问带着猜测面对陈中怀:难道是和那一场大火有关?陈中怀此刻总是睿智一笑表示:不同与很多童装品牌是外国动画片的名字,“三点水”这个名字是带着中国元素的;三点水中“三颗水珠”,寓意三种含义,第一点水是水珠,意为儿童健康成长;第二滴水是音符符号,是童年快乐时光的表现;第三点水像一个逗号,是每个孩子不断进步的含义。而这些水珠同时象征着企业的生机和活力、寓意他所领军的童装将不断突破自身局限,朝着多元化、集团化、国际化方向发展。


  “我们不仅会以"水"为文化、以"三点水符号"为内涵推出春夏秋冬四季服装,更追求个性化与国际化的流行趋势设计,紧跟时尚潮流脉搏,结合儿童成长特点,实现流行与优质、实用呼应,时尚与健康、益智并存。”


  陈中怀是这么说的,也是这么做的。围绕儿童“三点水”不仅是做一种服装,而是要经营一个儿童社区,提供与纺织产品相关的儿童用品。与一般的服装店不一样,“三点水”将建立儿童俱乐部,在自己的专卖店中建设游玩区,比如,邀请小朋友来专卖店参加做游戏、听故事等互动活动。三点水将通过俱乐部建立客户忠诚度,为多元化发展构建基础。


  陈中怀在三点水品牌的培育、推广中稳扎稳打,用他的“慢火细炖”理念精心运营。他认为:目前,中国童装销售的60%集中在批发市场,而在这里销售的产品多数没有品牌,多属中低档产品。“三点水”的设想从一开始就定位高端,紧紧围绕“尖端”二字构建整个战略、研发设计、品质、品牌、渠道体系。


  在温州服装商会15周年庆典上,三点水童装有限公司捧回“温州市场最具影响力童装品牌”奖牌。同时,三点水童装顺利通过了ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系和GB/T28001:2001职业健康安全管理体系“三合一”体系认证。从产品质量,到办公环境、物流、直营店铺等全方面都要接受严格审查。陈中怀还自豪地说,刚开始创业童装的两年中,三点水经历了三次政府权威部门的突击抽检,无论是公司总部还是终端店铺的抽检都全部合格。能把好这样的质量关,比成功开200家专卖店更让他高兴。


  一份责任,为农民工圆创业梦,他义不容辞


  2012年8月18日,三点水童装廊坊店盛装开业,陈中怀亲自到场为之庆贺剪彩,这家店是三点水童装通过《阳光大道》节目赞助农民工吴晶钰创业的第一家新店,他对此店的发展寄予了很大的期望。


  吴晶钰,一个出身东北贫困家庭的女人,她的成长路上经历了常人难以想象的磨难,一路艰辛的走来,但是她有一个梦想:开一家属于自己的童装店。5月3日,她来到《阳光大道》节目录制现场,她凭借着其自立、自强和不服输的个性征服了现场的所有嘉宾和“圆梦团”成员,陈中怀更是被吴晶钰的自信大方的表现以及永不言败、永不放弃的精神所感染。他很赏识这位敢于和命运抗争,敢于从生活的磨难中爬起并坚强地挺过去的女士。最终并与之签约,三点水将赞助其价值20万元的创业资金,圆其开一家自己童装店的梦。


  吴晶钰想开一家童装店的资金有着落了,但是她又开始为自己没有童装店的店铺运营经验而犯愁,担心自己开了店却出现经营不善的局面。三点水童装陈中怀通过《阳光大道》节目组了解到这一情况后,马上打电话给吴晶钰告诉她,“三点水童装是你的强力后盾,一定会全力帮助你克服店铺经营中的一切困难”,并邀请吴晶钰来三点水公司接受店铺运营培训。三点水并为吴晶钰“量身定做”一份店铺运营培训方案。


  《阳光大道》公益项目三点水童装在店铺开业后,他还将派两名市场督导驻店,开展为期20天的店铺运营实时辅导,并对所有店员进行全方位的培训,以便店员早日熟悉业务。在开业典礼上,陈总表示,“这家三点水童装店是吴晶钰新的起点,我们将尽全力帮助她走下去,我们也愿意帮助更多的农民工朋友们实现他们的梦想。与《阳光大道》的合作是一个三赢甚至是多赢,对于农民工吴晶钰来说改变了人生命运,实现了创业梦想,对于三点水童装也找到了合适的合作伙伴,打造了品牌与影响力,对于《阳光大道》栏目同样增强了美誉度,公益的力量进一步加强”。


  他是一个富有爱心的老总,自三点水童装有限公司装成立四年来,一直坚持不懈地开展各种回馈社会的公益活动,例如为5•12汶川地震献爱心、看望驻温海军、丹璐广场义卖、为西南地区旱灾捐款,以及参加浙江交通文明出行,为出租车司机送清凉等活动。在关注儿童成长方面,三点水童装分别开展了以“知识、温暖、梦想”为口号为市区三好生赠报活动,并全力赞助仰义一小举办第七届校园运动会、走进云湖乡中心小学慰问师生等多项活动。2011年,三点水童装又联合温州市教育局等多个部门,举办“春泥之星”电视节目,为农村小朋友搭建展示才艺的舞台。他认为,在企业成长过程中,在追求利益的同时,也要注重对社会的回馈,也是三点水企业文化的重要组成部分。据了解,三点水童装近年来为社会公益慈善事业捐物、捐款累积达到500万元以上。


  陈中怀的成功不是偶然,一场大火让他从头再来,感受到了做一个高尚品格人的重要;他甘冒风险两次转型,虽跨越之大却每一步都走的很稳健踏实,这对陈中怀来说,是两次成功的华丽转身;他因女儿的一件淑女裙而选择童装,无疑是一个细腻而果断的人;在举步维艰的创业之初仍不忘爱心事业,其定位便为以后的成功埋下了伏笔;陈中怀的成功是必然,且不可复制。

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