这个时候又到了服饰企业大力搞夏季出清活动的时候。尤其是二三级城市的一些服装零售商，服装淡季遇到一种比较尴尬的场面，公司做了自认为很充分的准备，从货品结构、店面布置、活动策划、人员应对准备的都很充份。可是活动的过程中，却很“意外”的发现，没有客流，没有人光顾。甚至所有的VIP客户也都已经短信、电话的进行通知。可结果却还是没有人气。
我们说所有事情的发生都会有相应的解决办法，关键是我们往哪个方向努力。鼎盛永道顾问针对这样的现象做了两方面的总结，与大家分享：
一、企业经营过程中应该注意营销策略问题
我们说在这个时侯，慢销品，出清商品已经选择出来，这样商品的前期处理工作已经落实。接下来要考虑的是营销问题，这两个一定是相辅相成的。商品的选择问题在我们的商品经营管理研修班已经多次提到过，相信大家都已经做的没有问题。这里主要和大家探讨的是营销问题。就企业经营来讲，我们说企业经营是为了满足目标消费者的需要，那你的目标消费群体到底是怎么样的一群人，这群人有什么样的生活习惯和兴趣爱好。对消费人群有没有进行目标细分，及进行深入的分析和调查。我们策划的是库存出清，也可以说是销售促进的活动，在策划的过程中我们有没有有效的考虑到目标群体的特性，活动的设计方案有没有针对性。这也是要考虑的。为什么吸引不来人气?为什么没有人流?为什么连VIP客户都不光顾?很显然，活动我们是在做，但没有抓住这部分消费群体的特性。
举个例子:比如我们二三级城市有很多做高端服装的，很多企业是很重视VIP销售，新店到货打电话，活动打电话，生日打电话。以表示我们对她们的关心。但回过头来，我们再仔细想一想，我们联系的手段和方法都是针对我们销售来做的。这刚开始的时候还好一些，人家客户认为我们对她们重视，照顾周到。久而久之，他们也会形成一种观念，我们平日里一打电话，她们感觉是在盯着他们兜里的钱。所以反感之心也就油然而生。面临时活动联系了，人家不买面子。不来。
另外这个消费群体有没有一些共性问题，比如孩子的教育问题，女人如何提高自身品味的问题。我们是不是可以经常开设一些这样的服务，也算是我们真正在的为客户想问题。所有的这些我们都在做了，你说我们真正在为客户服务的时候，人家还能拒绝吗?我想大多是人是不会的吧。
二、企业经营计划制定的问题
确实每年的7-8月基本是消费比较弱的时候，大部分零售服饰企业的店铺业绩在这个时间也很难有大力度的提升。这里还要考虑到我们每年的计划制定问题。既然历史规律已经告诉我们这个其间有这样的消费特征，那我们每年在做销售计划的时候是不是更多的考虑这些特征，包括订购的计划，销售的计划，是不是在做月目标分解的时候也要有更多的照顾。尽量把销售目标向前分解;但有些人又会说，前面几个月的压力也很大的，这里又要分解给以前几个月。我说这里要考虑到计划目标制定的准确性的问题，和在商品销售周期内如何快速拉动消费的问题，又是营销策略，和营销方法问题吧。我们说在企业管理和建设过程中完成销售业绩是一块，但为了完成销售业绩我们配合的管理的问题，人员能力提升的问题。规范的问题。是不是可以在这些月份重点解决。我们有销售业绩提升的重点月，但也应该有管理效能提升的重点月。
所有问题的产生，都有其根源，也就是佛家所说的有因就有果，所以我们今天收到什么的果，是我们种了什么样的因。企业经营，不会是一蹴而就的，因为外部环境在不断的变化，内部环境也在不断的变化之中，所以要求我们企业的经营者和管理者，就是要不断的开发我们的管理智慧，不断的适应环境的变化，提高企业的管理效力。勤于精进，勤于思考，勤于实践，勤于总结。这样服饰企业就能随着社会的不断的发展，企业才能达到基业长青。
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