外贸市场复杂多变，稍有不慎将陷入危机漩涡。对此，不少外贸企业借此调养生息，对品牌发展思路进行重新梳理，细分自己的消费群和客户，从而使出口逆势上扬。今年上半年，石狮市不少外贸鞋企通过重新定位和细分市场后，均取得了不错的成绩。
“金莎鞋业的龙头产品是女鞋，这是我们的拳头产品，任何时候都丢不得。”该公司负责人表示，这几年金莎鞋业发展势头强劲，产品分别销往欧洲各国，基本上拥有了一批忠实的合作伙伴和消费群体。“而在2008年的那场金融风暴中，我们也差点顶不住。”该负责人表示，意识到企业发展的瓶颈后，公司开始考虑企业转型升级，在原材料采购、人力资源管理和信息化建设方面做文章，并在企业节流行动中收效明显。
“近年来，我们开始转型升级，从依靠客户提供样品到自主研发，找准消费群体，从而拥有更多话语权。”记者获悉，当前国内鞋企纷纷打破单一品种的生产模式，根据国际国内市场需求，在继续生产传统工艺鞋的同时，通过绣花、钉珠等方式开发生产时装鞋，从而走出了一条多元化生产之路，企业也从过去淡季的“吃不饱”到现在的“吃不完”。
以前鞋子出口都要依赖外贸公司，由外贸公司下单，这也使得企业的中间利润减少，同时鞋子的出口退税也进了外贸公司的“口袋”。而现在，鞋企逐步脱离拿中间利润的外贸公司，自己找客户。为此，该公司每年都会派代表到意大利、法国等时装国度参加各种大型展会，从而争取直接与老外做生意的机会。
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