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服装营销策略:寻找爆款服装

服装店的服装要有特色,进货是关键的一环,在服装批发网站上寻找爆款服装,也是经营服装店应该掌握的营销技巧。

 

  就是服装进货。之前在批发网站上看到好多好看的衣服,想说一件事情。就把他图片复制下来,天天在店里看。去进货的时候想着就照那些图片来进,可一到市场里就不是那回事了结果进回来的衣服很不满意。他人店里一看,觉得人家进的货比我好多了有的市场都没看到过。可是同一个服装批发市场进的货!


  有的店主还认为自己的好货只是顾客不识货,生意不好。有的店主天天面对“不动产”则日生厌恶,信心尽失。


  该店主说的网站应该是服装批发网站。其实她这样做没有必要:


  网站(店)上挂的版不一定是新款好款。有的网店只是服装实体店的一个窗口;


  网站(店)款比不上实体丰富,至少在目前。更新也没有实体快;


  实体中走得好的版基本不挂网上(当然不排除有网批或网零爆版;


  图片与实物有差距。


  所以说现在代表不了以后,以上的一些情况随着网批的发展而减少。当然以后也代表不了现在服装这行业没有一个绝对的说法,也不排除有人看网上的图片,实体拿货,也做得好的多到他人的服装店里看看;去到服装批发市场了多走多看多比较多了解。做到这些,平时有可能的话。就不会出现该店主在市场所碰到一些问题。为什么大家都在同一市场进货,人家的货该店主没有见过,而且比他货好多呢?


  要先走完市场,第一次去市场。熟悉环境,细心观察,切勿一去到市场就扎进档口进货。以后熟了话可以这样。即使是熟了之后,打完货也要走走市场,看看有无新发现。


  晚了档口的货都卖得差不多了晚了还有很多现货在档口的大部分是不好走的货。如果早上货堆满的档口,去市场上货要早。很快就没了那么这个档口的进货生意很好。跟旺家的思路是好的


  首先得判断货是否适合自己;其次是考虑大家都可以拿的货,但是碰到人气旺的档口。否有利于自己的销售。


  一局部档口其实是写字楼老板用来清货用的当然,写字楼的货大部分都比档口的货要好。也不排除一些写字楼直接炒档口货贴牌。


  因为在那个地方,控货的档口优先选择。只有你可以拿到货,而他人不可以,这样就保护了利益。有实力的档口才会控货,没有实力的档口好不容易盼来了客人,哪还顾得上控货。


  态度相对来说不会太好,档口的态度是主要的货好是主要的大部分生意好的档口。有的甚至可以用冷漠来形容;而生意不好的档口,大多数会企图通过各种销售手法,以及“能说会道”脸部及其他部位的动作”来拉到客人。


  其实他生意做得大。好货一般不经过档口就到下家了或不放在档口明显的位置。与上家的关系要混出来,深刻的理解“货好不下地”这句话。有一些档口看似冷清。有实力的档口你跟他聊过之后,认为可以合作才会提供新版爆款服装给你看。

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