谈到销售，谈到营销，总有说不完的话题，聊不完的体验。什么是销售，什么是营销。有一种说法是，营销就是把握市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，营造需求的氛围，进行目标销售。而“惠普”创始人之一的大卫·派卡德(David Packard)认为，营销不仅仅是一个人，一个部门去做，而应是在一个团队的所有活动中体现出来。
2011年成为和鹰科技所有销售区域中的NO.1，在销售行业摸爬滚打多年的张大力销售总监，以和鹰科技独特的“团队营销”理念，致力于为客户提供过硬的产品，以品质与服务满足客户的需求。这也让她的区域，成为最受用户与代理商欢迎的一个团队。
踏实、努力、凝聚力
张大力刚接手区域的时候，整个区域的销售工作开展的并不好，底下的销售人员虽然能力都不错，但各自为政，互相没有合作，对于整个区域的销售工作产生了一定的制约和负面影响，业绩也很一般。
作为一个区域的领导者，张大力清晰的看到了靠原本单枪匹马一个人去与客户谈合作，靠自己一个人的个人魅力，能力去推动整个区域的业绩上升，是不合适，也是不科学、不合理的。就如同筷子，一根筷子，再怎么坚硬，再如何强大，终究是会被折断的，但如果将许多根筷子放在一起，哪怕是一根再脆弱、再容易折断的筷子，也会因为团队的力量，互相之间分散了压力，而不再容易折断。
而产生这样一个不容易折断的团队，就需要每个团队成员都要踏实、努力，产生一股强大的凝聚力。
在她的区域里，她要求每个团队成员都要成为一个整体，从客户信息收集到客户跟进，都做到互相协作，互相配合，有问题，整个团队一起设法解决，有信息，做到互通有无，依靠整个团队的力量完成目标。
有一次，区域里一个销售经理在与客户的交谈中，发现这个客户在外地也拥有一家工厂，同样需要购买一大批数控裁剪机，而这个工厂是团队中另外一名新晋销售人员在负责，由于这名销售人员缺乏经验，进展十分缓慢，此时正面临着与其他品牌的厂家争取这家客户的关键时刻。这名销售经理，立即与张大力总监汇报，并利用和客户的良好关系，帮助另外一名销售员，一起与工厂做联络和沟通工作，协同配合，终于与客户顺利签订了合同。
这种协同合作，利用团队的力量去完成目标的做法，让每一位团队人员都能迅速的找到自己的能力能够发挥的工作，并不断的提高。也让整个区域的销售业绩不断上升，面貌焕然一新。
责任、交流、专业
张大力总监在总结团队营销的经验时，一再强调，建立一个团队很困难，但持续发挥团队的力量，保持团队不断向前的动力则更加困难。
对于如何进行团队建设，从而让团队的能力发挥到最佳状态，赢得客户的信任，已达到销售目的，张大力总监颇有感触。
每一位新人加入我们团队，首先要从最基础的工作做起，主要是在我们的销售技术服务中心负责与客户沟通，进行电话沟通工作，从这些基础工作中，我们能够根据个人日常工作中表现出来的能力，来分析每一个人的工作能力、性格以及工作特点，然后根据这些把他们分配到不同的岗位、不同的区域。
除此之外，选拔人才、培养人才方面还有一个很重要的方面，就是责任明确、区域明确。团队中绝不允许出现不服从规定的个人，太自我，或者互相抢单这些破坏团结的现象发生，无论这个人多优秀，多能干，也绝不会让他留在我们的团体中。一个团队中的成员如果都只为自己考虑，这样会变成一盘散沙，业绩反而得不到提升。{page_break}
在区域里有一个“事不过三”原则，下属做错事，作为领导有义务和责任给予明确的指导、教育，但如果连续三次仍不改正，达不到公司的要求，那我们将进行严厉的惩罚，甚至将他清理出我们的团队，严明的纪律和强烈的工作责任心是整个团队能够高效工作，并展开合理的内部竞争，始终保持团队活力的基础。
而这些原则的严格执行，带来的效果就是，整个区域由以前的一盘散沙，业绩平平，一跃成为和鹰科技所有营业大区的首位，真正的实现了化腐朽为神奇。
而在取得这一成绩后，张大力总监不由的感叹，其实这些都是公司尹智勇董事长一再与员工强调的做事方法。
在现在数控裁剪行业竞争日趋激烈，客户要求不断提高的形势下，再如同以往那样，依靠几个王牌销售人员就能创造出业绩神话的时代，已经不可能再重现了。现在的营销需要时刻把握住市场的动态，紧紧的贴合用户的需求。
而和鹰科技的团队营销策略，无疑就是顺应整个缝制机械行业大变革这样一个时代的背景，而作出的最佳选择。
来源：本网
