“前两个月，我们也像是放了个暑假，营销收入只能勉强维持店铺的开销。但现在进入了旺季，每天最忙的时候，人都快虚脱了。”在南大门小商品市场做女鞋批发的赖昆(化名)一边说，一边忙着打包，一点也没闲着。
火热场面持续
相比前一两个月的冷清状况，现在每天早上6点左右，芦淞市场群就开始热闹起来。梳洗完赶着开店的老板，刚下火车急匆匆来进货的客商，拖着板车准备扛货的背包工……这个时候，大家都显得步履匆匆，非常忙碌。
“像这样人山人海的热闹场面，最少能持续半个多月。之后进入后期补货阶段，人就会相对少一些。”从外地来到株洲做女鞋生意的赖昆，在南大门小商品市场一待就是7年。拥有一家约15平方米店铺的他，每天都在店里为生意忙活。“每年学生开学前后，也是季节交替的时候。天气一变，我们的旺季就来了。”赖昆说。
从湖北来的肖伟每年8月底都会来株洲“扫货”。他说：“看着变天了赶紧过来，现在市场上款式最多，再晚点很多爆款就被别的进货商拿完了。”最近他连着来了几次株洲，“看好货，以后要加单就不用来了，直接打电话。”
一天能卖800双
每天的早上6点到上午11点，是赖昆店里最忙的时候。顾不上吃早饭的老板们这时也都在招揽更多的客商到店里来挑货。对于这个面积不算大的女鞋店来说，在旺季每天平均能批发至少800双鞋，赖昆说，“养家糊口足够了”。
“最多的时候有近2000双的销量，但这样的几率并不大。”8月28日，赖昆说，“店里的女鞋批发价大多在20~40元不等，利润大约是15%~20%。”
“整个早上和上午都很忙，直到这个点才得空坐下来休息一下。”下午1点多，赖昆累得几乎瘫倒在了椅子上。他看着上午刚签下的订单说：“到现在为止，今天拿下的订单大约是680来双，这还没算通过电话下单的。”而据了解，最近平均每天有800双鞋子销量的赖昆，还算不上是芦淞市场群里做得很好的商户。
销得多利不薄
做这一行，利润看上去比较小。同样是做批发生意的戴霞也和赖昆一样，卖一件衣服只能赚几块钱。她说：“冬天的棉袄还有7块、8块的利润，但夏天短袖的利润就微乎其微了。”
不过，别小看了这微薄的利润空间。积少成多，只要销得快，整体获利仍不容小觑。其实按销量平均每天800双，女鞋每双批发价20元，最低利润15%(3元)，他平均每天能获利2400元(800×20×0.15=2400元)。半个月下来，有3.6万元。
“目前店面的租金加上员工、税收等成本，每个月要花1万元左右。平摊下来，每天要赚350元左右才能保本。”赖昆说。不过，在这样一个旺季，赖昆这样的老板们并不愁，原本“薄利多销”的批发生意，现在还是能够好好地赚上一笔。
准确定位和周转快成为获利主因
人们常常质疑，“2元店的东西每样只卖2元钱，它如何赚钱?”低廉的价格，让人难以理解商家是如何赚钱的。比如赖昆店里批发的鞋子，只卖20元一双，还能获利不菲。
“有准确的市场定位是最关键的，再者，做批发靠的是薄利多销。”赖昆店里女鞋的销售群体主要是周边的县市和省份消费者，同时学生也占了很大一部分。“相比价格较高的品牌女鞋，价格相对实惠的中低端女鞋一样有自己的市场。”赖昆说。
赖昆认为，与其和已经成熟的品牌比拼品牌影响力，胜算一定不大，那就干脆在价格上做文章，降低价格吸引客户，“平价物品一定会是市场的主流”。他还强调，一双批发价格为20~40元的女鞋，不仅在价格上需要迎合所定位的消费群体，还要注重款式、设计等，让消费者感受物超所值。
只有在这样的情况下，才能创造出最大的销量。也只有销得快，现金才能迅速周转。“良好的资金流动性对于做生意的人来说至关重要，货都卖出去了，钱没收回来也是假的。”赖昆说，“现在大多是拿了货就给现金，或先打款给我们，虽然每双鞋子只有几块钱的利润，但是现钱都在自己手上，有了足够的资金周转。”
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