2007年拍鞋网率先上线，开启了国内垂直鞋类B2C市场先河，随后好乐买、乐淘、名鞋库、淘鞋网等鞋类B2C纷纷进入这一蓝海。近年来，鞋类电商争夺战几乎从未停止过，尤其是在优购网崛地而起以及拍鞋网完成首轮融资的情况下，竞争几度进入白热化阶段。
然而如今的鞋类B2C用“物竞天择，适者生存”这句话来描述再合适不过了。经过资本寒冬的考验，又面临综合性电商价格大战的夹击，垂直B2C的竞争压力越来越大，不少电商开始转型，鞋类B2C领域也面临分水岭。
乐淘成“先烈” 退出鞋类电商市场竞争
在前3轮融资的前后助推下，乐淘通过一系列的营销活动迅速上位，一时间，位列行业翘楚。然而，面临2012资本寒冬，乐淘第四轮估值缩水，不得不砍掉80%的广告预算，中断烧钱吆喝后，在三个月内用户覆盖数急剧下跌，降幅达到44%。除业绩下滑严重外，据业内知情人士透露，乐淘在经过大规模裁员后，目前员工仅剩200人左右。
由于难挨长期亏损，今年乐淘网大举推出五个自有品牌，包括Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(乐薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(迈威)，C+(斯伽)，试水自主品牌，寻求新出路。媒体报道显示，乐淘自有品牌上线首月实现销售额500万元左右，利润率比此前翻了一倍。
针对乐淘网转型品牌商，业内人士意见不一，有人认为，虽然通过自有品牌可以提升毛利率，但新产品的研发和品牌的塑造，需要耗费大量资金，另外，平台还要承担运营风险，这些对电商的资金链和零售能力将是更大的考验。还有人认为，自有品牌这种创新的电商模式，乐淘作为鞋类电商中第一个吃螃蟹的人，有望借此实现盈利，但是，新品牌的建立需要长期的沉淀，需要投入大量人力物力，乐淘一定要做好长期规划，要有打持久战的准备，不能只为了眼前的高利润就匆忙入局。
优购“神话”破灭盈利成头等大事
含着金汤匙出生的优购网，以百丽集团强大的资源供应链条及品牌效应作为先发优势，再通过大规模的广告圈地，短短一年的时间已成为鞋类电商的佼佼者。然而乐淘的先例已经证明，烧钱吆喝换来流量却换不来用户的粘性，也换不来利润。
从百丽中期财报及优购近期举措也看出，百丽对优购态度的变化。主要是因为百丽的电商业务已经拉低了百丽整个鞋类的毛利率，百丽集团不免对优购采取相应措施迫使其降低亏损。所以在8月23日，优购官方旗舰店在当当网正式上线，产品包括百丽集团旗下的18个鞋类品牌及运动服饰等知名品牌。业内人士透露，后续百丽不会再花大力气帮助优购网烧钱来占领规模，而此次百丽电商战略的转向，迫使优购对其盈利能力的重新考量。
好乐买规模和运营优势明显
垂直类网站寻找第三方平台合作机会，以此获取成熟的用户、订单等，减少投入成本，成为今年的一个趋势。除优购网、乐淘网、淘鞋网等均入驻当当外，好乐买也入驻了亚马逊、1号店等平台，而名鞋库、淘鞋网、西街网的主要订单也是来自淘宝店等第三方平台，目前唯一坚守独立商城阵地，不依靠任何第三方平台的鞋类电商只有拍鞋网。
据了解，除了入驻大平台和扩充品类，在高额物流成本上升及退货率的两大压力下，好乐买调整经营策略，自建仓储物流，加强在终端用户体验的服务上寻找差异化。日前官方发布已在北京、上海、广州、成都、杭州等10座城市完成自建物流地面网点覆盖。
从目前的市场布局看，好乐买凭借多年的积累，拥有丰富的商品与强大的市场份额，在规模与运营能力上具有明显优势，而在第四轮在获得腾讯投资后，其发展更加稳健。
拍鞋网上演逆袭 跻身前三
8月24日艾瑞咨询发布2012年第二季度互联网核心数据，评选出2012上半年订单量增速最快的十大B2C电子商务网站，拍鞋网跻身发展最快的鞋类电商，以21.6%的订单量月复合增长率,超过苏宁易购、京东商城、天猫等综合性B2C网站,跃居榜单的第二名。记者了解到，在今年上半年资本最寒冷时，拍鞋网获得高盛和SIG的投资。不足半年，再次“逆袭”，表现出其强劲的发展势头。
据了解，拍鞋网是国内最早成立的鞋类B2C，其发展离不开毗邻中国鞋都晋江的地域优势。拍鞋网积极整合供应链资源，除一线品牌，拍鞋网还囊括了二三线品牌;由于其系鞋类B2B门户中国鞋网出身，所以这个团队专注在鞋类市场将近10年的时间，对鞋行业的认识和理解较竞争对手更深刻。
回归商业本质精细化运营才是王道
乐淘网的出局，不仅是电商市场之间竞争的一种结果，更是给今后鞋类电商的运营发展上敲响了警钟。专家认为，如何提高毛利率便成了各大鞋类B2C亟待解决的问题，而以好乐买、优购网、拍鞋网为第一阶梯的鞋类电商企业即将开始新一轮的渠道规模以及供应链两方面的较量。
有电商分析师指出，在价格战和广告战的攻势下，不仅鞋类B2C市场被提前透支，平台后端基础实力和用户体验也面临着全新考验。鞋类电商的发展必须回归理性，真正回到平台、供应链、产品、服务等上面的较量，想要成为鞋类电商的领域的领头羊，就必须告别粗放式的价格大战，寻找更高效率、更稳健的商业模式。
来源：中国鞋业人才网
