树立品牌还得从国内市场抓起
统计显示，杭州有6000余家丝绸企业，经营各种真丝面料、丝绸服装、丝织工艺品、丝绸原料及各类纺织品，远销欧美、东南亚及我国港、台地区，是杭州的一张“金名片”，但由于受纺织品出口退税下调、人民币快速升值、美国次贷危机、物价上涨等因素的影响，纺织服装行业正面临着前所未有的困难，杭州丝绸生产企业也面临新一轮的考验。
据了解，杭州丝绸女装虽然名声远扬，但大部分还是供外贸出口，内销只占很小一部分。浙江凯喜雅国际股份有限公司是杭州一家丝绸龙头生产企业，去年年销售额达64亿元，其中外贸占99%，内销只占销售额很小比例，而国内的消费市场还有很大的空间。有关调查显示，在国内的大中型城市，至少有20%的人愿意并且消费得起高档丝绸。
今年以来，浙江不少服装生产企业纷纷调整外贸与内销的市场比例，欲在国内塑造品牌形象，有的企业也开始“试水”东南亚市场，取得良好的效果。浙江凯喜雅服饰有限公司总经理江临峰在接受记者采访时表示，调整外贸和内销比例，建立属于自己的品牌才是最理想的出路，但是品牌还得从国内市场抓起。
2008年北京奥运会是扩大国内丝绸市场的绝好机会，也是中国丝绸品牌走向世界的良好契机，杭州万事利等丝绸企业的内销市场已形成一定的规模。从某种意义上说，内销市场已成为支撑丝绸和女装行业发展的一个重要市场。
在主要城市布点辐射全国
一直以来，杭州都十分重视丝绸产业和丝绸城的建设和发展。昨天，杭州中国丝绸城率11家杭州知名丝绸品牌前往重庆，参加为期3天的“2008中国服装品牌展”，其中包括凯喜雅、万事利、达利、烟霞等国内知名丝绸品牌。他们的目的就是希望通过重庆这个中间口岸将产品辐射到云南、贵州、四川、西藏等地。
“重庆人对于服装是很讲究的，川丝是丝绸原料里的上品，深受丝绸制造商的青睐，这次参展主要是为了扩大杭州丝绸在西部地区的影响，依托重庆口岸辐射西部大部分地区，杭州丝绸就是要‘走出去’，要打造流动的丝绸之路和网络丝绸之路。”杭州中国丝绸城负责人皇甫伟成在接受记者采访时，这样说。
据了解，早在今年6月22日，杭州中国丝绸城管委会就已经率都锦生、喜得宝等22家丝绸生产企业前往江苏参加在南京举办的“杭州丝绸金陵秀暨品牌推广会”，取得了很好的效果，目前杭州丝绸已在南京布点销售了。据介绍，“流动丝绸之路”计划将在全国各大城市布点销售，不久，还将在西安、北京和哈尔滨等大城市布展。
打造中国丝绸之府
杭州一直在努力打造中国丝绸之都。早在2005年，杭州市就召开了“弘扬丝绸之府、打造女装之都”工作会议，出台了《关于弘扬“丝绸之府”、打造“女装之都”的若干意见》。经过几年的发展，杭州女装产业综合实力有所增强、企业规模逐步扩大、名牌产品不断增加。
在今年年初的丝绸与女装产业发展工作会议上，市委书记王国平强调，杭州丝绸下一步的发展战略和工作重点，就是要实施品牌战略，进而推动杭州丝绸与女装产业，加快转型升级步伐;要把杭州打造成中国丝绸与女装的设计、研发、标准、教育、展示、销售中心，进而打造成中国丝绸与女装品牌的中心。截止到去年，杭州丝绸与女装产业拥有中国名牌产品10个、驰名商标4个，这与杭州所拥有的2400多家纺织服装企业总量相比还很不够，需要有更多的中国名牌产品和中国驰名商标，进而打造世界名牌和驰名商标。
虽然目前杭州丝绸生产企业依旧困难，但是记者从不久前举行的杭州市丝绸女装产业发展工作会议上获悉，今年，杭州市将对丝绸女装产业“网开一面、高看一眼、扶持一把”，帮助企业顺利渡过难关，迎来新一轮的发展机遇。此外，杭州还将引进一批在国内国际一流的制造企业，转移一批丝绸企业，培育一批杭州丝绸与女装品牌的带动企业，调整产业结构。并连续举办“中国杰出女装设计师发现计划”，每年选拔6位优秀服装设计师，投入400万元，送到法国留学，进一步实施好杭州与法国高级时装公会的战略合作协议。
据了解，为打造中国丝绸之府，杭州还将与相关的省部属大专院校、科研院所形成战略合作关系，打造服装设计类文化创意园区，降低创业门槛;办好丝博会和女装展，推动城市品牌、行业品牌、企业品牌、产品品牌的良性互动。
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