由香港发展贸发局，香港时装设计师协会，杭州市经济和信息化委员会，中国国际贸易促进委员会杭州分会合办的『服装品牌营销新策略』研讨会，于Smarkhk转型升级·香港博览会上隆重召开。本次研讨会邀请了品牌管理专家级企业代表，分析服装企业转型升级及保持竞争力及突破困境的方法及典型案例，目的是为协助服装行业应对新形势下的市场转变与激烈竞争，支持服装企业迈向全国化及国际化。
席演讲嘉宾包括：
香港时装设计师协会主席：杨棋彬先生(兼嘉宾主持)
IFB国际时尚品牌发展管理中心总裁：王翔生教授
中南亚太(国际)顾问咨询机构商品/物流首席顾问：洪志业先生
浙江雅莹服装有限公司工业事业部长：仇瑛女士
万事利集团有限公司董事局主席: 屠红燕女士
服装产业的新形势与转型设计思路』~杨棋彬先生
近年来，服装产业高速发展，可见市场空间之大，但同时竞争也不小。出口生意成本越来越高，如以前香港在出口服装方面，因价格优惠，竞争力很强。但由于行业供应增多，内部品牌的发展，靠低价优势维持企业竞争力实不是长久之计。企业必须进行自我增值。
很多企业在着手做服装时，理念有偏差，对货品的认识过于商业化。随着消费者认识水平提高，以往的商品供给越来越难满足消费者需求。为了自身的持续发展生存，必须寻求升级发展，于竞争对手当中，寻求差异性。这就促使了企业必须进行转型升级。制衣企业，批发企业及品牌企业在转型升级的过程中也必然面临更多的挑战。
香港贸发局其中一个部门叫服务推广部门，主要工作是推广香港设计服务业。每年会针对内地需求，挑选一个区域举办一场研讨会。上年在广州，今年在杭州。杭州在华东地区，制衣业是相当发达，出口贸易上也取得不俗的成就。但如今世界经济环境并不乐观，中央大力支持内需，为此，江浙一带渴求转型升级的服务是相对强烈的。故此香港贸发局组织带领设计界介绍给华东地区的品牌企业，希望将来有一个合作的空间机会。
作为一名服装设计师，我认为，设计在服装产业升级转型占据重要地位。在这里我们分三种转型情况进行分析。
第一，工厂向内销/零售的升级转型。第一思路就是设计。以前都是客户把设计版本给工厂，工厂生产加工即可。如今的工厂必须提供ODM服务。而工厂转型零售的最显著问题是，工厂的单一生产带来的限制。因此，工厂必须扩大设计部门，对客户市场非常了解。同时对开发对象及客源对象有明确定位。
第二，批发向零售的升级转型。零售的设计开发与批发的设计开发是不一样的。批发的设计主要是针对单品，品类窄，市场广泛，重视跑量款;零售的设计是全面的，需要进行商品规划。增多的品类，由设计部门分工完成，同时保证产品风格的一致性，难度之大，可想而知!
第三，品牌向更好的品牌的升级转型。销售好的品牌服装，如果一直没有变化，随着消费者的认知追求的改变，也很可能慢慢被淘汰，要让品牌做得更好，其中重要的是寻求差异性，如何求异?明显的风格特点、明显的品牌故事、明确的品牌理念及文化内涵，是必不可少的求异因素。除此之外，终端形象，销售服务等保持一致性也是非常重要。
『新经济形势下的品牌策略』~王翔生教授
中国服装产业的现状：欧洲金融问题尚未解决，美国的生产力未有太大改善，消费信心仍然疲弱，导致中国服装外销仍然不振;而且之前认为影响只是小型企业，逐渐连大型企业也感到了压力;内部因素方面，随着生产成本不断提高，尤其是工资成本不断增加(据IMF2011年11月的统计，中国的劳动成本已升到新兴亚洲国家的第三位)，低成本已不是竞争优势，中国距离告别世界工厂的时刻已不远了;中国市场一直处于上行轨迹，08年国家推行一系列促进内需的政策，内需市场增长更加提速，可是最近却有放缓现象;预计未来一段时间，仍是处于递减性增长，这对习惯快速增长的中国企业可能感到不适应，但应该意识到这是市场发展迈向成熟的必经过程;2011年开始，品牌销售开始告急，商场的营业额也有下行的趋势。我们发现，总体来说品牌零售这块大饼还是增大的，关键是发生了结构性的改变;主要是时下相当多的代理商做品牌令品牌的份额有变，而网络销售迅猛发展，更大大打击了实体终端;据彭博消费者需求调查，发现中国服装消费者需求在这20年间，有很大的变化，从着重功能的商品需求，到追求牌子价值，到现在已有部分消费者追求品位个性，这也解释了未来服装市场趋势与格局。
王教授精彩发言
后危机时代，旧的方法可能让我们陷入困境。我们改变不了外部环境，但我们可以改变自己。怎么“变”呢?首先要从成本竞争转变为价值竞争;原先是求稳，现在要谋变，因为市场瞬息万变，如果我们不变那连现状也无法维持，而且我们从事的时尚事业，不主动谋变怎么可能引领潮流，因此要从求稳转向求变;原先我们多专注于扩张，店铺越多越好，现在我们要深耕市场，要切实提高单店效益，要从大转为强;原先我们多考虑生产效率，出货量，现在应更多的关注效率的效果，让我们的产品更具吸引力，更有价值;很多的顾问单位的管理层都和我沟通同一个问题：老板的决定不容改变。这在企业初创之时，还问题不大，等到企业的运营上了规模以后，我们就会发现老板的个人英雄主意会影响企业的正常发展，因此我们要有意识的培育团队，从个人英雄转变为团队成功;我们原先习惯于“卖面料”“卖做工”“卖版型”，这是做“牌子”，现在要“卖品味”“卖生活方式”“卖价值观”，这才是做“品牌”，所以要从牌子到做品牌。
围绕我们今天研讨会的主题：产业转型，关键是需要价值创新。价值创新最核心的观点是价值创新针对的是市场、消费者，关键不是产品，而是如何帮助人们达成甚至创造欲望。我举个简单的例子，我们现在很多人喜欢用苹果手机拍照，其实就拍照本身而言，手机的成像肯定比不过单反，但为什么大家还是喜欢呢?因为它给我们创造了新奇感觉的价值
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