毋庸置疑，即使是在“渠道为王”、“决胜终端”的今天，代理模式依然是绝大多数服装企业建立分销渠道的首选。但与此同时，随着市场的不断变化，尤其是在金融危机的冲击下，一些服装服装企业似乎意识到，可实现利润最大化的“直营模式”才是发展的“王道”。一股对自建“直营渠道”的集体热捧近年来正在服装行业内暗涌：美特斯邦威，2009年上半年斥资5.17亿元在全国圈地，开设大量直营店;雅戈尔，将原有的3000家店铺压缩到2000家，并加大直营店比例;包括七匹狼运动也开始了对渠道的精耕，采用和当地代理商共同组建分公司的做法加强渠道控制权，等等，并且这一态势有愈演愈烈之势。同时，随着产业升级的不断加速，一些新兴渠道模式也纷纷涌现，如网络直销热，以及电视销售、邮购销售、品牌连锁直销店的兴起等，并以其特有优势迸发出强大活力。可以肯定的一点是，服装行业的渠道多元化时代已经到来。
在此背景下，作为传统主流渠道模式的服装代理模式将何去何从?它又是否能经受住来自各方的考验，继续其霸主地位?未来，代理模式的发展方向又是什么?一系列问题引发了人们对代理商这一群体的再度关注。
渠道多元化时代，您如何看待目前代理商群体的处境，其所受到的压力与挑战更多的来自于哪些方面?
行业发展与竞争加剧相辅相成。竞争加剧也促进了渠道多元化进程。在渠道多元化时代，传统的分销代理商面临新的机遇和挑战。一方面，新型渠道的兴起为代理商带来新的发展机遇和盈利渠道，新老渠道的复合经营可使部分优秀代理商快速赢得新的市场份额，成为多品牌、多渠道经营的代理专业户;另一方面，新型渠道削弱了传统代理分销的筹码，瓜分了坐地批发的市场份额，甚至可能直接被直营渠道所取代，这就给一些只习惯批发分销的代理商带来沉重压力和严峻挑战。
渠道多元化给服装企业代理商带来的压力和挑战主要来自4个方面：
1、由于有些新型渠道本身的特点，一些品牌会将该渠道与传统代理分销渠道区分并独立出来授权经营，如网购、邮购和电视购物。虽然在产品组合和价格搭配上会与传统渠道有所区分，实际上瓜分的主要还是传统渠道的蛋糕。因此，新渠道的兴起必然瓜分传统代理分销渠道的份额。
2、传统的代理分销在当地区域具有独占性、排他性，享受区域保护，品牌商对代理商的依赖性强。但随着新型渠道的兴起，这种垄断式的格局被打破，传统代理商与品牌商博弈的筹码被削弱。
3、由于竞争加剧必然推进渠道的扁平化，直营大区、单店加盟、直营终端连锁等模式逐渐被品牌商采用，这对于某些代理商来说，难逃被兼并或取代的命运。
4、渠道多元化促进了竞争的更多元化，竞争剧烈程度和手段都更高，这就必将促进市场格局两极分化——强者愈强，弱者愈弱。因此，实力欠缺的代理商也有被同行拍死的危险。
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