终端是服装销售的场所，是连接服装和消费者的纽带，是服装流通中最重要的环节。服装信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买行为十分关键。服装销售终端主要包括药店、商场(商店)、超市(大卖场)等。
现代意义的终端，已由原来的买卖处，发展演变为今天的营销终端。在终端，不仅可展示企业文化与企业形象，还可营造场景营销氛围，使消费者对服装及企业产生信任感、满足感，从而争取大量购买者，促成销售。
终端工作依其性质可以分为软硬两部分。软性工作就是让营业员全面、正确、积极推荐公司服装;硬性工作指服装陈列、POP设置和堆场陈列、促销活动等。抓终端就是要重点抓好营业员导向、终端包装陈列、终端达标等工作。
营业员导向
商场中，营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、交
朋友，用真情去感动他们，让他(她)能真心实意地协助我们，在同类服装中首推我们的品牌。
终端包装陈列
所有终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干贴、大包装盒、推拉、落地POP、桌面POP、横幅、“科普讲座”、车贴等，终端包装就是要将宣传品摆放到位，展示服装形象。
要求背柜均有服装陈列，并排至少有3盒以上，且为最佳位置，出样面尽可能大，将服装放在最直观、最醒目的地方。
终端达标标准
希望营业员尽力推荐公司服装，并掌握服装基础知识;如果推荐竞品，采取相应不同的分销方法。不同国家，其渠道控制不一。如日本由综合商社严控渠道，这就要求向日本出口服装时，要和其综合商社搞好关系该终端点为“废点”;终端如有盲点也按“废点”处理。服装摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒;终端必须有公司的大包装盒、POP、吊旗悬挂于店中央或柜台上方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。
抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略展开工作，作好促销人员培训、推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高，而且导购还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，营业员导向与服装的陈列展示，由于销售渠道不断分化，尤其是专业市场和超市大卖场对消费者的分流，传统商场逐渐成为高端消费者购买服装的主要场所，扎实做终端市场，理顺销售渠道，为服装行销扫除障碍。
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