安秀服饰是典型的民营服装企业：老板负责销售、推广、公共关系，老板娘将公司作为设计中心，负责面料引进、设计等。安秀服饰董事长梁贤安向记者透露，从创办之初，安秀服饰凭借过硬的产品质量仅用两年时间就在西南地区站稳了脚跟。
对内：2012是“内部管理年”
“我们的产品返修率不到万分之一，每个产品出来后，首先要看面料检验报告，拿不准的就申请重庆市检验中心送检，之后再进行成品抽检。”8年来，安秀服饰严把质量关，其品牌获得了良好的品质口碑。也许是明白祸兮福所倚的道理，面对国内外服装行业集体危机，从去年11月开始，安秀进行了内部调整。梁贤安把2012年定义为安秀服饰的“内部管理年”。
梁贤安透露，今年以来，安秀加强了内部管理，并对产品定位和市场进行了细化调整，公司此举旨在尽快适应新环境和服装产业的整体局势的举措。“企业必须按市场规律运作，同时推广品牌，与合作者互利，才能持续良性发展。”目前，安秀服饰有近千名员工，经过调整后，公司明确了营销中心与生产物流中心分开的运营思路。
目前，人才缺乏导致了安秀品牌的市场核心竞争力未形成，尤其表现在设计研发方面的同质化竞争不可避免。今年以来，安秀竞争调整了用人平台，公司的招聘实现了与纺织服装、设计类专业院校的对接。梁贤安透露，针对沿海城市人才的回流，安秀还制定了梯队型的发展模式，中层以上的管理人员尽量从基层员工中提拔。
对外：展会试水品牌策略
在制定练内功的策略时，安秀服饰在品牌运营方面也在谋求改变。梁贤安说，自去年底以来，安秀服饰的品牌运营主要以招商为主。今年完成内部管理提升后，2013年，安秀服饰将加快外部拓展。“未来5年，我们的店铺数目计划达到500多家，并实施多品牌、集团化发展。”
今年3月，安秀第一次参加了在北京举办的中国国际服装服饰博览会(CHIC)，期间，安秀品牌吸引了80多家商场客户到展台拜访，东北、欧亚、西马特、武汉等地的集团招商经理也组团参观。
梁贤安表示：“我们从展会中学到品牌、推广、管理、展会设计等方法，对公司下一步内部调整有裨益，而品牌定位与推广，前提都要做好自己的产品，也是下一步走多品牌路线的基础。”
此次参展意味着安秀打开新市场的第一步。面对整体局势和新市场的挑战，特别是重庆本土品牌与沿海企业的差距，梁贤安也希望安秀的路走得更加谨慎，他说：“作为企业负责人，对未来的看法决定了品牌是否能再未来取得成功，若盲目扩张，投入资金，企业运转就会出现大的问题。”
谈到未来计划实施的品牌战略，梁贤安表示，多品牌路线必须针对不同的目标消费者的需求定位。之前，安秀定位在中高档的办公室时尚，风格端庄、优雅、休闲。消费群锁定30~45岁的职业女性，春秋两季为1800元左右，夏季为1200元左右，冬季为3000多元。随着行业发展及消费趋势出现新的迹象，很多大企业业绩下滑。“以往20多岁的客户群逐渐成为30多岁的人群，因此，企业要改变价值趋向、审美观，要研究并了解市场新趋势。”
梁贤安透露，安秀A&S推出的升级版产品价格会更高，也会更年轻、时尚，以“361”(即30%自营、60%加盟、10%总代)的销售方式在主要省会城市推广，这是品牌主要的销售策略。目前，在安秀的市场体系中，合肥销售额最高，西安、济南银座、武汉、长沙友谊其次，邯郸、太原、大连等地的店面也即将开业。安秀坚持脚踏实地的销售策略，未来暂不考虑B2B和出口。{page_break}
调整：先修内功，后出川渝
今年以来，在新的经济形势下，服装企业普遍遭遇了增长乏力的尴尬境地。梁贤安表示，针对当前的问题，8月底，安秀组织全国的加盟商及终端销售人员参加了2012年秋冬产品培训会。
在对待老客户方面，安秀也进行了一些调整，梁贤安表示，安秀今年制定了最新的优惠政策，包括优化老客户合作政策，不排除以更低进货点的方式，千方百计地降低客户运营压力;除此以外，为了吸引新客户加盟，安秀在原来的招商政策基础上，加大了新客户的支持力度，保证新客户有足够的经济实力运作安秀品牌。
“虽然今年的秋冬订货会保持了稳定的增长率，但安秀的重点策略还是着眼于抢占全国的重点主力市场，为后期发展打下坚实的渠道基础。”梁贤安说，在川渝地区的服装品牌往往在市场策略方面走得比较曲折。
今年是中国品牌服装发展比较艰难的一年，尤其对中西部地区的品牌而言需要从整合资源，控制采购、研发及人力资源成本等各个方面以应对市场变化。梁贤安表示，现阶段，从总体战略上看，安秀修炼内功，蓄势待发的方向不会改变，品牌发展培养人才的计划也需要长期坚持。
在梁贤安看来，如果安秀服饰在西部地区进行的这一系列举措都能得以实现，8年来，他温州深入川蜀地区创办服装品牌的梦想也会变得更加牢固。他在重庆所做的一切都是为了能让安秀能真正成为代表重庆服装品牌走出川渝。
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