九月流火，天气开始微凉，但对于泉州体育品牌来说，却已经提前进入冰冷的寒冬。股指的跌跌不休，似乎早预警了中报的“难看”。此前，安踏、匹克、特步、361°、鸿星尔克等闽南体育领军品牌都发布了2012年半年报，除特步保持了净利0.3%的微增，其他品牌都出现负增长。
综合各大品牌半年报，可以发现此前呼声很高的“万店时代”并未来临，相反，主要品牌门店数量反而出现下降，这与各大品牌调整渠道策略有关。业内人士分析，渠道调整成为各大品牌上半年及未来很长一段时间的重点工作，包括整合网点资源、提升单店盈利能力、加强电子商务渠道建设等自救措施。
渠道就像一片森林资源，不是无止境的，过度开采必然导致危机。体育品牌的“黄金十年”已过，品牌必须改变之前粗放式的增长方式，深化渠道调整。我们经常会看到一个体育品牌在一条街开了四五家店，往往销售折扣还不一样，消费者对品牌会有不信任感，况且货品供应大于市场容量，就出现存货过多困局，就会像人体一样，血管受阻，导致疾病。
匹克的年中报显示，截至6月底，匹克的门店数量减少至7059家，减少了747家，按照匹克公司的零售网络优化计划，到2012年年底，其零售网点数目还将减少至6500个。据该公司负责人介绍，匹克关掉的都是些面积较小、盈利较差甚至亏损的网点，在开店策略上，匹克将继续通过分销商及零售网点运营商开设面积更大的优质店铺。
安踏、特步、361°从去年就已开始调整门店数量。在消费动力不足、产能过剩的大环境下，前几年野蛮的门店扩张方式就像一颗定时炸弹在今年爆炸，事实证明，门店高速增加，对业绩的贡献也开始乏力。整合效率低下的门店是企业寻找自我输血的方式，而打折清库存的方法从积极方面讲为企业提供了一个缓冲期，但也应该掌握好度。
面对如何解决库存问题，一些体育品牌采取了降低供货折扣来激励经销商的措施。
安踏集团为了降低零售渠道的潜在库存和打折风险，继续采取更具弹性的补单安排。同时，2013年开始将降低批发折扣率。匹克也称，自2012年开始降低了经销商的供货折扣，但据一名不愿透露姓名的销售人员说，回扣金额及销售成本的增加抵消了货品价格的上涨，从而导致毛利率有所下滑。
库存危机下，企业和经销商压力都很大，企业作为品牌主，向经销商让利是一个必然措施，降低供货折扣可以提高经销商的积极性，让经销商更灵活地解决库存问题。现在原料成本、生产成本、管理费用、员工工资等一直在升，企业的利润空间已不那么可观，企业长期使用降供货折扣的模式不是长久之计。治本之策，就得提高单店盈利能力。
“整合店铺资源、关店不是最终目的，提升优质单店的盈利能力才是落脚点。”去年下半年，匹克就先人一步高举改革大旗，匹克首席执行官许志华在接受媒体采访时候引用了英国诗人雪莱名句，“冬天来了，春天还会远吗”。
而成立终端零售管理中心，成为许志华实施的第一项举措。今年上半年，匹克成立终端零售管理中心，整合匹克商学院等资源，将培训重心转移到终端运营水平的提升上，针对终端网点的店面规范、形象统一、科学管理、特色经营等方面进行科学、有针对性的培训，以增强分销商的营销能力。
“终端是个舞台，是一场戏，而产品则是演员，因此品牌必须把终端这场戏做足，让产品有故事。”“决胜终端”在鞋服行业讲了很多年，但严格上的“决胜终端”必须从产品前期设计、价格定位做起，而终端销售只是“决胜终端”的最后一步，现在很多品牌终端门店的产品陈列缺乏系列风格，就是源于前期定位不清，再则，很多门店几个月内都不更新形象，呈现的都是打折信息，没有新鲜度，造成消费者看同一场戏的视觉疲惫。
综合分析各大品牌半年报，不然发现，品牌企业已经开始从渠道定位方面发生改变，电子商务也成为品牌建设的一个重要渠道。安踏就在半年报中特别开出了一小节“安踏品牌在电子商贸及海外市场”，声称将继续优化既有的电子商务的零售网络，并增加在部分受欢迎电子商务网站的曝光度。
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