转变销售策略
尝试“两条腿走路”
外贸环境改变以及国家出口政策的调整，已经迫使越来越多的温州企业开始谋求外贸和内销“两条腿走路”，从而增强其抗风险能力。眼镜、鞋服、汽摩配等行业中不少靠外贸出口赚钱的企业，纷纷作出进军国内市场的决定。
最近，浙江远征汽摩附件有限公司总经理王永清在“招兵买马”，增强其内销团队的实力，提高内销比例，以求尽早在国内市场的版图上安插起更多的“小红旗”。两年内，公司计划其内销在总产值中的占比将由原来的两成提高到三分之一甚至更高。
在我市服装行业里，单纯靠外贸起家并发展起来的腾旭、惠邦等，早在几年前就推出了自己的内销品牌，并在全国建立起营销网络;在鞋革行业里，部分出口大户也开始“内外并举”，比如外贸大户温州金帝鞋业有限公司也开始布局国内市场。
“现在服装外贸的利润可能只有5至10，但内销市场的利润可以保证在20左右。”我市一服装外贸公司负责人徐女士表示。“当然，国外市场我们还会继续做，现在内销品牌也要做好，只有这样才能弥补汇率变动带来的损失。”
订单有取有舍
高质高价赢得利润
与其他备受人民币升值压力的小企业不同，温州冠盛汽车零部件制造公司的日子依然很“滋润”。
“我们的策略是舍弃了部分非洲的订单，更加专著做欧美市场。”该公司董事长周家儒表示。
相对而言，非洲的订单基本是以中低档产品为主，利润比较薄，而出口欧美市场的产品则较为高档，利润空间也大，在人民币加速升值的趋势下，可以让企业有更大的发展空间。
在成功转型的背后，是冠盛未雨绸缪的技术创新。近年来，冠盛已先后投入了1亿多元，用于高新技术人才和设备的引进以及相应配套设施的建设。周家儒每年还从董事长基金拿出数十万元，对员工的创新计划进行奖励。现在冠盛在创新上已结出累累硕果，公司产品品质已经接近德国、日本的水平，极大地提高了产品的附加值。
眼镜行业内的生产厂家也更理性接单了。市眼镜协会副秘书长杨迈须表示，从去年开始，温州大多数的眼镜企业就不再接低价低档的眼镜订单，而是转向出口中高档产品。不断加速的技术创新，为企业接到更高档次订单赚足了底气。浙江泰恒光学有限公司去年投入400万元资金用于新产品的设计和新工艺的采用，其纳米涂层设计还获得了省政府105万元的补贴，产品深受欧美市场的欢迎。
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