一个人服装销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括， “8小时以内，我们求生存;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。
如果你想做好服装销售，那就必须看!
随着现代社会的发展，商业化程度的加深，服装销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。
不只是业务员要懂得服装销售产品，获得客户的认同，从而达成服装销售，每个人都需要培养服装销售技能。试想，如果老师不懂得服装销售自己的知识，学生会追随他吗?如果上班族不懂得服装销售自己的创意，如何获得老板的肯定?如果医生不懂得服装销售自己的专业，怎么会获得病人的信任?
一个人服装销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括， “8小时以内，我们求生存;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。
服装销售过程中销的是自己。世界汽车服装销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”;推销任何产品之前首先推销的是你自己;产品与顾客之间的桥梁是服装销售人员本身;假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗?不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品营销是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像三流的，一听你讲的话更像是外行，那么，客户肯定不会跟你谈下去，你的业绩会好吗?让自己看起来像一个好的产品。
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。如果顾客的购买观念跟我们服装销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再服装销售。记住：是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
买卖过程中买的是感觉。人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;它是一种人和人、人和环境互动的综合体。假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是服装销售人员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对;企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个服装销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
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