现在各个服装厂家所制定出的经销商管理策略也许没有错，可大家都在做同样的事情，所谓的策略几乎就是按部就班的，经销商见得多了，早已烂熟于心。
从哪里可以体现差异化，机会点很多，笔者只是抛砖引玉先提出一个，各服装厂家在向经销商强调合作政策和收益时，几乎都是千篇一律的如何做更大的业绩，帮经销商赚更多的利润，可是，这做生意，业绩也只是过程，大家最终要的是结果，既是净得利润，在业绩与净得利润之间，还有个关键的因素，就是成本，所以古人一在强调生意要开源节流，既要增加业绩，同时还得降低成本，这两个综合在一起，最后才能将从根本上提升净得利润，但现在目前的服装厂家只是在强调如何开源，但绝少有提到如何帮助经销商节流的，既是帮助经销商省钱，若是有服装厂家一方面帮助经销商提升业绩，同时又帮助经销商降低成本，两条线一起运动，从根本上提升经销商的净得利润，算不算差异化的一种呢?
虽然绝大多数服装厂家都在声称在与经销商精诚合作，其实，怕是有相当多的服装厂家，也就是把经销商看成是销售工具而已，至于服装经销商，更是低级的还带点土气的销售工具，双方往来的指导思想，其实也就是贸易关系，所谓贸易关系，就是一手钱一手货，服装厂家那些政策和管理模式，都只是为了卖货服务的，更进一步的来说，也只是为了服装厂家自己的利益最大化，经销商的最大价值就是听话配合。服装经销商不稳定，操作能力差，忠诚度低等问题，众多服装厂家都在面临这些问题，说明众多服装厂家的经销商管理思路同质化，这管理思路同质化必然带来同质化的管理模式，导致了同样的管理结果，所以，同样的问题才会同时在多个服装厂家重复出现，我们天天都在喊差异化，喊定位，喊创新，其实，更多只是在喊口号，差异只是传说。
服装厂家这么想，经销商也会这么想，当服装厂家的产品在销售推广工程中存在难度时，便会要求服装厂家进行投入和支持，若是服装厂家不给，便有可能直接放弃，也不可能为服装厂家进行一些市场建设，品牌培育之类的工作，这个服装厂家的产品做不下去时，中断合作，再换服装厂家就是了，反正新服装厂家源源不断的出来，至于窜货和破坏价格体系之类的事情，虽然破坏了服装厂家的市场整体持续和长远利益，但满足了经销商当前利益，经销商当然是照干不误。
那什么是合作关系，在贸易关系的基础上，还会关心另外一方的整体成长，并及时帮助合作伙伴预防或是解决问题，实现健康的可持续发展。作为服装厂家，在面向经销商时，除了常规的产品销售工作外，还应主动帮助经销商收集发现各类问题，通过各种方式帮助经销商解决各类问题，提升其销售能力，完善管理体系，建立规划，并从预防的角度避免新问题的出现，真正意义上实现合作关系。
以上所说的三点，深入了解服装经销商，实现差异化合作策略，从贸易关系提升到合作关系，若是能做到这三点，文章开篇所提到的那些忠诚度问题，不稳定问题是否就能一定程度上得以缓解或是解决?
来源：
