如何从服装销售人员做到销售经理

　　对管理与领导差异的认知，对合格、优秀、卓越品质的判断，都在深深影响着我的服装营销进程，有些理念很容易接受，但真正能够融入到行动当中，做到血脉相连，是很难得的，现在很多的服装销售，都是一听就会，一说就懂，但很难做到知行合一。

　　现在每次给服装营销同仁沟通时，我都会说出推销学上的一个GEM公式：G=Goods,相信产品，E=Enterprise，相信公司，M=Me，相信自己，中国形形色色的服装销售大军里，每一个人都想从基层服装销售走上去，但真正做好服装营销，必须要坚持这三个相信，这也是诚信的基础，很多服装销售认为只要“能说会道”，能“煽情”，就能忽悠着客户，说什么?道什么?情是煽的吗?客户是让你忽悠的吗?我一直坚持一个观点，把客户和同事看成是自己一生的资源，不要让自己成为匆匆的过客，不要为了个人的短期利益，去牺牲自己一生的资源，这不是做事的失败，这是做人的失败。

　　人的成长取决于两个维度，一个是态度，也称心态;一个是能力，也称专业。生产车间的经历，的的确确是对态度的一个考验，壮观的流水线是不允许你有任何的浮躁的，任何一个环节的缺失，都会为成本、质量和安全埋下隐患。4年的经历，不长，也不短，让我懂得了做服装营销应该具备的态度，甚至是人生的态度。

　　苦难是相对的，幸福也是相对的，我是我对生活的理解，有人遇到痛苦，找我谈心时，我经常这样给他讲：如果把幸福比作一杯纯蜂蜜，如果单纯的去喝，是很难喝下去的，如果稀释，会把甜蜜的时间延长;如果把痛苦比作一杯盐，如果单独去吃，也是很难吃下去的，如果稀释，销售经理会觉得这本来就是生活的一部分，没有盐，还真不行。稀释幸福，幸福可以延长，稀释痛苦，痛苦会促进成长。

　　在生产的很多磨难，记忆犹新，那时每天晚上休息时，手都是僵硬的，尤其是早晨醒来的时候，手指很难伸直，很疼痛，虽然当时做了班长，却很喜欢象员工一样去劳动，尤其是就餐时，总是最后一个去吃饭，那时装箱的水平，就象一个熟练工。

　　因此，我现在与服装营销同仁也经常这样沟通，做好销售，四个字：辛苦、智慧。

　　服装营销说白了，不是专业活，而是实践活动，实践出真知。众所周知，两点之间，直线最短，经常出差，很惊羡于“隧道”的壮观宏伟，“隧道”就是体现了两点之间直线最短而打破艰难险阻的风景，工作中，很多实际的困难和挑战比想象的要大的多，你要想走的快，必须要有打“隧道”的精神，否则，你只能走弯强，虽然“曲线救国”也是一种精神。

　　现在每当有人问销售人员上大学应该选择什么样的专业：有几个专业我肯定不会建议他选择，尤其是市场服装营销专业，工商管理专业，国际贸易专业，人力资源专业。在这些“很时髦，很时尚”的专业中，真正有所突破有所建树的，基本不是科班出身，如果在大学真正去读四年这个专业，等于是浪费青春。