今年前8个月，在全国外贸形势一片低迷中，我市却有部分企业逆势增长且增幅较大。据海关统计数据显示，今年1～8月，我市出口总额118.7亿美元，同比减少1.5%，但在全市出口企业前50强中，有23家企业出现逆势增长。昨天记者随同市商务局工作人员在节前走访了部分在逆境中出奇招的外贸出口企业。
技术捆绑留住外商
“价格优惠，质量过硬，技术捆绑，这样外商就跑不掉了。”浙江旭达鞋业有限公司董事长潘定龙乐呵呵地说，今年1~8月，该公司的出口额达到了2855.7万美元，同比增长了44.1%。
潘定龙道出了他的诀窍：“价格定位很重要，我们公司的鞋子价格比较适中，比东艺、巨一等品牌的价格低，比一般鞋厂的价格高，在同等鞋的质量绝不马虎的前提下，老外对于价格的选择一般都是比较中庸的。为此，我们厂就设了六个检验站，从进料、裁断、成型等六个关卡进行严格把关，鞋子出货后一般不会出现质量问题。另外，近两三年来，我们公司在设备投资和研发方面投入了近千万元，研发部工作人员也从去年50人增加到了100人，同时联合外商共同开发新产品，大家绑在了一起，外商也就跑不掉了。”据了解，与旭达鞋业有限公司合作的美国特品、吉姆拉等公司今年都加大了订单量，该公司目前12条生产线都已饱和，订单到今年12月份都做不完了。“近两三个月有不少订单我们都推掉了，接了也生产不了。”潘定龙表示。
莫以订单小而不为
位于永嘉瓯北的浙江迷西仕服饰有限公司今年出口额增长更为迅猛，该公司1至8月份的出口额同比增长了68.7%。跟外商做生意，该公司董事长余强春认为，一定要不怕吃亏，一开始与外商做生意往往第一单甚至第二单都是亏损的，但在亏的同时反而要加强服务，质量过硬，外商对你的信任度增加了，订单就会滚滚而来，就算以后提价，只要是合理的，外商一般也会认同。往往有些企业精打细算，一看到吃亏没钱赚，后续服务就跟不上了，因此也失去了不少订单。该公司跟美国的一家公司刚开始合作时，第一单只有9000美元，可以说几乎无利可图，但是他们公司把服装做好了，质量过硬，现在这家美国公司每年给他们公司带来了800万美元的订单。
余强春表示，做企业一定要沉下去，找准自己的位置，专心做好自己擅长的一块领域，把自己能做的、会做的发挥出来，现在不少企业涉及行业太多，遇到困难时反而显得有点浮躁，对企业的发展不是很有利，做企业一定不能随便转型，但一定要不断升级，就像他们公司以前跟国外的一般品牌合作，现在大多跟中档的品牌合作，以后他们还想跟国外大品牌合作。
市商务局外贸处处长卢华茂表示，在当前外贸出口一片下行的声音中，这些企业的逆势增长，不只让我们看到了信心，也让我们看到温州外贸出口有一批亮点企业，他们或专注于本业，或能充分利用自身优势、不断创新，在这一轮下滑的趋势中，他们反而能把握到更多机会。
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