在采访周海江之前，我们做了几个设定，作为中国的知名品牌，已经成名三十多年的红豆是否已经成为日渐没落的符号?在制造业不景气的情况下，红豆面临哪些变局?面临凡客等新模式的兴起及外资品牌的强势进攻，周海江带领的红豆会不会成为像健力宝一样的曾经的美好?面对提问，周海江回答，现在的红豆，绝对不只是“爸爸穿”。
周海江：2017年红豆要开1万家专卖店
记者：其实对全国的网友来说，一听红豆还是很难让它和橡胶、轮胎、生物医药联系到一块儿，我印象当中的红豆，就是一个做服装非常好的一个品牌，您在提出了2017年的时候，红豆要打造千亿的销售规模，这么大的销售规模突破口在哪里?
周海江：我们目前的几块产业，总的方向就是顺着我们整个产业的规划，纺织服装这一块我们还是作为主要的，我们能够达到1万家的专卖店?
记者：现在有多少?
周海江：现在是3000家。
记者：还是有很大的空间。
周海江：1万家整个纺织服装板块的，整个销售要达到250亿，另外一块，我在纺织服装之外又搞了一个电子商务的，就是中国纺织材料交易中心，中国纺织材料交易中心，我们到2017年能够达到300亿的交易额销售，交易交割。
我们还有轮胎这个板块，轮胎这个板块我们在1千亿中间的框架，它也是250亿这样的规模，所有这样来做的话纺织服装250亿，橡胶轮胎250亿，就是500亿，再加上我们的纺织材料交易中心300亿。
我剩下的部分是我的生物医药和地产来完成的。目前整个框架应该来讲，并不是只突出一个产业，而是几个产业都在一起发展，但同时我们又主要进入了B2B，就是电子材料交易中心，也是我们的一个增长点之一。
周海江：同样中国制造 国内外品牌差10倍
记者：目前中国的纺织业本身并不是特别的景气，比如说我们的体育品牌，这几年出现了亏损，而外资品牌比如说ZARA、优衣库这样的外资品牌都受到夹击，在当前的情况下，您怎么看待纺织品牌内忧外患呢?
周海江：我们中国一直是服装业的大国，全世界两件服务中心，就有一件是我们中国做的，但是我们中国要变成服装强国，就必须要通过大批的自主品牌，这些大批的自主品牌不光是在国内市场竞争，因为国外的品牌也进来了，甚至我们要到国外竞争。我认为关键的首先是要提高两大含量，一个是品牌的技术含量，另外一块是品牌的文化含量。
所谓品牌的技术含量，是包括好的操作工，好的装备，因为先进的设备是先进技术的凝固，我一直是这样说的。还有好的设计师，这些都是构成技术含量的部分。
我们往往中国的企业，它往往忽视了另外一大块，就是文化含量，什么是文化含量?我打一个比方，比如我们在国际饭店，我们吃一个青菜，可能要30块钱，要在旁边的小饭店里面去买，可能只要3块钱，3块钱吃的是什么?物质，30块钱吃的是什么?是文化，因为它有壁画，它有音乐、它有喷泉，它有环境位置，实际上是文化情感的享受。
我也用这个来解释，我们很多的服装，同样都是我们中国服装厂生产的，为什么听上去中国的品牌卖1千、2千，卖1万、2万，所有的人都在买，说买1万、2万的，这些人是崇洋媚外或者说是傻瓜，我不是这样认为的。
我认为他虽然是一个厂生产的，我在销售法国品牌的时候，虽然是一个小小的商标，我在销售品牌的时候，会联想到法国的时装表演，法国的风土人情，法国的历史文化方方面面，这样的话我虽然是在消费着这样的品牌，但是消费的是文化的东西，文化含量在品牌中间的比重会越来越大。为什么1千、2千，跟1万、2万的差距，主要是文化的差距在里面。
记者：红豆怎么来打造自己的文化?
周海江：红豆怎么来打造红豆的文化含量呢?我就通过七夕节，中国情人节，每年的农村七月初七，是牛郎织女相会的日子，这个传说爱情故事比西方的历史更悠久，更美好，所以我们从2001年开始，就注册了中国情人节，中国七夕节，注册这个我们就推。一开始的时候不认可，其实这是我们传统的节日。
记者：七夕过去刚刚没有多久。
周海江：今年也过了，通过十几年来以后，一开始到不被人所识，到现在大家都开始过中国人自己的情人节，这样的话我相信不光是在国内，而且在国外，人民由于崇拜中国的经济，也会崇拜中国的文化和节日，所以我们在打造红豆这个品牌文化含量的时候，就是通过七夕节这样的平台和载体，试图注入它的中国化含量，这种情文化，这种情文化的文化含量，随着时间的推移它一定会显示出它越来越大的价值，因为人民的生活水平越高，注重情感的心情，注重文化含量的比重会越大。
记者：过七夕节会影响联想到红豆吗?
周海江：七夕节只是作为一个平台，一开始每年，比如说全国爱情式的征集，因为是红豆倡导的，红豆获得了全国30个最受关注的节庆，后来中秋搞了一个我们的节日，中间其中一个包括春节等等，只有一个是有企业当时倡导的，就是农历的七夕节。说七夕节跟红豆没有关联，其实是我们红豆倡导的，但是作为一个平台，每年我们会通过大量的活动，包括情诗的征集，还有情歌的比赛等等，这样的话把红豆的情文化，通过七夕节的平台，把红豆的情文化充分的挖掘，充分的丰富它、丰满它，这样来做的话就使得红豆的文化含量也能够得到提升，这是我们的想法。
如果说中国的服装品牌跟国外的品牌，内忧外患中间，除了技术含量，除了文化，这两大含量提升了，我认为跟国外的品牌，问题基本上就差不多了，但是往往国内忽略的是文化的部分，所以你能够说，我的产品不是跟它做的一样吗?为什么卖不过它，我把价格定高了就行了，不是这么回事，你没有文化含量，这个品牌人家不认可你。
比如同样是红豆生产的服装，就像法国品牌卖1、2万，红豆卖1、2千，比如非洲的品牌，可能卖1、2千，人家还不要呢。一定是有文化的东西在里面的。
除了技术含量，文化含量提升之后，如果中国的服装品牌也开始注重文化打造的话，这样的话国际品牌就接近了，接近之后还是在操作方法方面，包括在快速反应方面，这也是我们中国的服装企业需要进一步努力的，包括我们的红豆。
现在红豆在打造的，包括物流的配送等等，这些方面都在加快进度，所以我认为核心的是两大含量，技术含量和文化含量，其次再加上我们的快速反应。
周海江：红豆要实现网上网下联动
记者：我来之前做了一个小调查，我们目前的青年人要是买服装的话，会通过什么样的途径，像凡客那种的企业正在做一种新兴的品牌快速的发展，你怎么样看待新兴的渠道，这方面企业他们的发展?
周海江：电子商务这一块有几种模式，一种是凡客出它的自己品牌，自己在直接销售，比如说淘宝商城，搭建了一个网上的商城，供大家来买卖。红豆走的是另外一条道，他们这两种模式都很好，甚至像淘宝商城也有合作，这些途径都是很好的。
红豆走的是什么路呢?网上我们自己当然也有销售，但是网下我们希望实现网上和网下的联动，现在有的电器店，以后你这个电器店就不能存在了，为什么呢?你只能成为一个体验店，我在你店里面看完了不买，我到网上去买了。
看完了我就在网上买，所以网上有的人就大胆的说，我可以超越你。当然实体店也有优秀的企业，像苏宁，它除了再实体店、电器店，也还在做电子商务的店，这一块我觉得它做的非常好。
红豆所谓的网上网下的联动，实体我在全国很多的连锁专卖店，你可以到我的连锁专卖店去体验，但也可以在网上下单，也可以在网上体验看获得信息，然后到网下去购买。
一种是在网下体验，到网上购买，一种是在网上或者在网下，到实体店购买，每个实体店就是一个配送中心，这样的话实现网上、网下联动，我认为它的爆发力会比较强。而且每一个连锁专卖店，也可以保证我的品质，第二个确保了我配送的及时，每一个连锁商店既是体验的地方，也是一个服务的地方。跟一般电子商务的品牌，它是没有完成这么多困难的。
记者：现在已经启动了吗?
周海江：已经开始启动了，现在既有连锁专卖店，同时网上也已经开始启动了，当然了我们刚刚开始，启动的时间不长，这种我想通过一段的时间磨合，我相信还是会有比较好的爆发力的。
周海江：红豆不再“爸爸穿” 吸引更多时尚人群
记者：红豆这个品牌怎么去吸引时尚的感觉，去吸引更多未来的人潜在消费者?
周海江：因为红豆你一开始就讲到了，它是一个老的服装品牌，有的消费者说是我爸爸穿的，甚至以前跑到机关里面穿的是红豆，以前我穿过，现在我不穿了，但是有几种情况，一种情况随着他的收入水平提高，地位的提高，整个消费的水平也提高了，他要求的层次也高了。这样的话红豆如果不在品位上面提高，你也适应不了它，这是一个。
第二个如果仅仅说我是中国的一个服装品牌，不吸收国外的其他东西，那也不行，所以红豆采取什么方法呢，我就引进国外的设计师。
像我们红豆男装的设计总监是韩国的廉鹤善，作为我的设计总监，我的商品企划是日本的北山淑子，也是日本的一个专家。
我既要国内的团队，同时又聘请国外的设计师，能够两者融合之后，希望能够跟国际上前沿的潮流人联合起来，不至于掉到后面去。
还有一种是特殊性的需求，因为年轻人再开发还有一个不同，他会希望我买到的东西，不希望任何人穿跟我一样的东西，怎么办?我们就推出了副品牌，根据市场的细分，我们推出了一个依迪菲，依迪菲是法国ESMOD学院的老师和学生，在红豆创立的新品牌，这个新品牌很多人都不知道是红豆集团的，但依迪菲很多年轻人都喜欢。
记者：为什么不给它贴上红豆的标签?
周海江：因为它不是我的某品牌，完全是一个独立的品牌，因为什么呢，因为依迪菲是idfix，我行我素的意思，它的特点是什么呢，里面的每一件服装都是原创的，就是没有模仿的，全部都是原创的，你在店里买到依迪菲的服装，在北京店里是买不到的，这样的就吸引了大批年轻人，这个也是我们比较好的一种模式。
我们是按照市场细分，他是要品位高的，我们整个红豆的品位通过提升，满足高端人的需求。还有针对年轻的，特别休闲的，非常个性化的，我们通过市场细分推出副品牌，副品牌就是依迪菲，这样来满足他的一种需求，我也不需要跟红豆有联系，它就是一个独立的品牌，副品牌和子品牌不一样。
比如红豆下面有一些子品牌，比如说红豆系列的，比如说有其他的子品牌，这个是副品牌，跟其他的是不一样的。
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