服装品牌欲快速发展，如何规避库存危机?金苑(国际)服饰有限公司以其独特的配货制经营模式做到了!这个年销量达数百万件的女装品牌，商品销售从不打折，品牌加盟商、代理商鲜有库存压力，企业经营多年保持着30%左右的增长速度……其健康营运的奥秘及关键所在是客观辨识未被满足的消费欲望，精准定义目标市场规模，配送最适合消费群体需求的商品。
“对市场准确的判断，对产品风格精准的把握，是金苑品牌能实行科学配货之根本，而对市场、对目标群体消费欲望的科学研究，则是金苑品牌创立十年来良性经营之根本。”该公司总经理毛金华介绍，金苑品牌有700来个终端，加盟商代理商从评估开店、装修指导、配(补)货经营，公司都实行一条龙的管理服务，且对不同的店铺有着不同的配货方案、重点服务内容。更为重要的是，金苑公司实际经营着品牌的每个营销店铺。
那么如何使配送给每个卖场的货品适销对路?该公司没有主观决策，而是聘请北大纵横、华侨大学等科研机构与企业市场部一起，从对消费者、专卖店店长、品牌加盟商、经销商的系统调研，到对市场同类商品经营环境、营销模式、商品风格的科学分析;从对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向的精细研究，到对投放市场商品的色彩、面料、款式与消费需求吻合度的全面分析;从对价格体系、商品结构、经营方式与职业淑女个性需求适应度的调研，到对店铺陈列、品牌形象、时尚文化影响力的分析研究，科学、翔实、具体，全面掌握目标消费群体的时尚需求。从而在创意品牌流行文化、开展商品设计研发、确定产品价格体系、制定上货波段补货节奏等经营行为中，决策有据有序，执行有板有眼。
记者在该公司看到，该公司将投放秋季市场的110多款新品，无论是知性的色彩、低调浪漫的装饰，还是精良的品质、优雅的搭配，都十分符合刚毕业大学生在职场上由可爱向端庄形象装扮转变的需求。正因为以消费者为中心而不是以品牌的主张为标准，金苑商品研发体系才能理性地围绕目标群体真实的消费欲望，针对性十分鲜明地去创新设计、去开发商品的差异化价值。据该公司设计总监洪美璇介绍，金苑公司每年设计开发的近千个新品服饰，能否投放市场的生杀大权，掌握者不是设计总监、不是营销总监，也不是总经理、董事长，而是优秀的加盟商、专卖店店长和研发、营销核心人员组成的商品销售评价系统。
据了解，该公司从来不开订货会，市场需求什么产品，就设计生产什么样的产品，经销商就卖什么样的产品。这种“按需生产、按需供应、按需销售”的营销模式，与订货制品牌经营最大的不同，是经销商不需要承担很多的期货风险。因为经销商根据金苑公司基本配货和市场销售情况，自主向公司选择进什么货，进多少货，此外，该公司还允许经销商有一定比例的退货。与此同时，为不断提升品牌配货体系的准确率，该公司还投巨资研发金苑品牌模式的ERP信息系统，创建了高效自动化技术运作信息平台，全国各地金苑品牌店每天的销售实情和详细的数据分析，公司管理层次日就能在办公室电脑中及时了解掌握。管理层根据每天、每周的销售数据分析，来决定畅销商品的返单量和每月商品的生产量。
“科学配送货品加上科学的经营指导，金苑品牌经销商每季经营下来，基本没有库存的问题!”毛金华自豪地说。
来源：
