随着竞争的加速与消费者预期心理的提高,服装促销对于服装门店的经营越来越重要。如何有效开展服装促销,如何兼顾经济效益与品牌效益双效合一,成为现在及未来服装经营者所必须要解决的问题。目前服装门店服装促销中存在的一些误区。
1、服装促销目的不明确
通常来说,服装促销不外乎要达到五个目的:提高销量、处理库存、对抗竞争、维护老顾客、提升门店形象。事实上,很多经销商在每次策划服装促销时,很少考虑要具体达到什么目的,只是为服装促销而服装促销。或是认为,服装促销就是为了提升销量,并且把销量作为衡量服装促销效果的唯一标准。最后不仅服装促销效果差,还损害了门店形象。
2、服装促销主题缺失或模糊
很多经销商服装促销没有主题,搞的整个服装促销活动没有一个活动标准。难以顾客激发顾客兴趣,致使服装促销方式未能实现服装促销目的。或是服装促销主题与竞争者或以往主题没有太大区别,甚至与活动内容不相符,服装促销效果一次不如一次。
3、服装促销方式单一
很多经销商认为把降价当作服装促销工具,用价格来吸引顾客,战无不胜。殊不知降价是一把“双刃剑”,剌伤了别人,也刺伤了自己,降低了利润,也损害了品牌形象。其实服装促销本身的意义是在不调整价格的前提下,通过一些更新而不是最传统的价格变动的方法来吸引消费者。
4、服装促销时间不恰当
很多经销商是看见其他服装门店服装促销迫于压力才开始服装促销,或是等到销售情况明显下降后才想到服装促销。这样就使自己站在了一个被动的位置,服装促销效果往往不是很明显。另外,很多经销商对一次服装促销的时限把握不够,没有计划,随机性太强,使服装促销不能完全发挥效用。
5、赠品选择盲目
赠品的作用可以分为两种:一是转移顾客视线,引诱顾客购买商品;二是维护回报老顾客,提高顾客购买价值。过于强调赠品价格而非价值,未能迎合消费者最强烈的需求心理,最后赠品只是意外收获,而非诱导顾客购买的源动力,甚至造成很多顾客排斥赠品,反而影响销量。
6、服装促销准备不足
很多经销商今天想起要服装促销,明天早上开门后就开始服装促销了。与平常不同的是,在顾客进店后口头告知服装促销活动,或者仅仅在店外张贴两张大报纸就算是推广。结果,很多顾客不知道服装促销活动的内容,致使服装促销效果不佳,或是服装促销中常常出现一些问题,导致服装促销内容不断改动或被迫停止,影响整个服装促销计划。
7、缺乏对目标顾客的市场细分
没有多少服装品牌的产品面对的是所有人群,基本上都有自己的特定消费群体。而在实际的服装促销中,很多经销商的服装促销活动都想一网打尽天下所有消费者,其实这是服装促销误区。另外,很多经销商在抱怨消费者缺乏忠诚度的同时,也从来没有将忠诚消费者和一般消费者分别对待。忽视了对忠诚顾客的维护。
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