不少客户都在抱怨，生意越来越难做，利润越来越低;不少区域经理人也在说，客户开发越来越难，销量越来越难起。提到这些，我倒是越来越乐观。因为真正一个服装市场有销量，赚到钱的服装经销商会越来越少，品牌资源会越来越集中。“百年合作，百年服装经销商”，正是基于这些理念，我开发的服装经销商都一直合作多年，他们的销量越来越大。
认准的事情坚持做，不抛弃，不放弃。服装的销售力、竞争力，更要考虑服装企业的服务力和发展潜力。服装经销商要根据“三好原则”来选择服装：服装好、服装企业好、服装企业经营理念好。不少成功的案例告诉我们，选择一个好服装企业比选择一个好服装重要，其中最重要的是看服装企业老板的观念和能力。
我和他合作，首先我们就砍掉一些非重点服装线，重点抓潜力服装市场。为此我给服装市场开了一下药方：调状态，改变服装经销商的观念，提高其积极性，同时调整其营销人员的积极性。定战场，建立重点区域服装市场，充分利用比较竞争优势。聚资源，集中全方位资源，专做重点服装市场。打胜仗，重点开发大客户，打造样板服装市场。做竞争对手薄弱，忽视的服装市场(比如个别重点乡镇服装市场)。
主动贴近服装市场，服务好客户。那时，我花了3个月时间开发区域分销渠道网络，动用5人战斗组密集拜访客户。在这种情况下，我们购买了配送车辆，专门给分销商送货。同时重点服装市场适当铺货，扩大服装能见度。在一些重点服装市场，我们投放门头广告，专业服装市场户外广告。给客户送货可以迅速了解客户的销售，库存情况，并且及时把货补充到位，不留给竞争对手机会。同时通过我们的促销，礼品发放等方式圈定了客户也圈定了消费者，
我们是大厂。俗话说，背靠大树好乘凉。我们公司是全国同行业最大，服装市场销量第一的公司，同时我司的服装坚持环保理念，以国外的品质来要求国内服装市场。服装经销商面对问题，动脑筋，想办法。我司也会大力支持这样的客户。
渠道为王，决胜终端。谁的服装好，谁的服务好，谁的服装就能销售得快。头几年，我主要是做批发，把货批发给一批，一批再批发给二批。这样批来批去，美国一位营销专家说，发现一个新的销售渠道，就等于拥有了新的竞争优势。我们不但做区县服装市场，我们还做重点乡镇服装市场，这样别的竞争对手到达不了的地方，我们可以全方面覆盖。
依托品牌求发展。服装经销商选好一个服装后，要与厂家保持长期合作，培养出一个好服装市场需要时间的积累，另一方面，服装经销商与厂家合作的时间越长，厂家就越重视服装经销商，也愿意大力支持服装经销商。如果服装经销商做大，做强后，品牌厂家就会主动找到你。如果经营好一个服装，把这个服装卖成当地服装市场的第一名，你在厂家眼中就是不可替代的，你的地位就会提高，也就增加了话语权。
靠服务，靠口碑赢客户。服装经销商靠什么培养客户的忠诚度?那就是服务，口碑。因为低价永远不是竞争的法宝。另外我们做顾问式销售，主动给服装经销商出主意、想办法，做他们的营销顾问和指导员，提升他们的营销水平。
来源：
