受经济形势影响，鞋业遭遇冷冬。占地仅2亩多的温州蒙拉妮鞋业有限公司近几年的年产值却一直在翻倍，2005年产值还只有300余万元，今年产值预计就要突破6000万。年产值翻番有何秘诀?市鞋革行业协会执行会长谢榕芳透露，蒙拉妮的突破在于另辟蹊径走上温州鞋创牌的“第三种模式”――做“科技型”品牌。
业内专业人士认为，此前温州制鞋企业创品牌，主要是两种方式：一种是“营销型”品牌，像奥康、红蜻蜓、蜘蛛王等以市场为主，在国内鞋类市场有较高知名度;一种是“生产型”品牌，像东艺、巨一、金帝、查理等，为国际巨头做贴牌加工，在业界有较高的知名度和影响力。
从曾经辉煌到关闭工厂
中小企业的发展战略，很大程度上跟老板的经历有关。郑国宏原来是温州市二轻局画帘厂的工艺设计师。1983年，他和几位同事一起“下海”，合伙办鞋厂。一年后，他一个人出来自立门户。
郑国宏的五星鞋业公司，男女皮鞋都做，主要销往东北三省。1991年左右，随着俄罗斯边贸市场的兴起，他开始在绥芬河、满洲里等对俄边贸口岸设立了办事处，卖“蒙娜丽莎”牌鞋子。让郑国宏记忆深刻的是，当时公司的马靴做得很好，虽然每双马靴的售价比温州同行要高10-20元，但生意很好，而且全都是现金交易。
搞工艺技术出身的郑国宏，对制鞋工艺特别感兴趣，而越是讲究技术，在当时越是扩大不了生产规模。在那个卖鞋子讲究“跑量”的时代，五星鞋业公司的生产规模没有及时扩张起来。到了2004年，原来一起搞边贸的其他温州鞋企，大多到莫斯科卖鞋了;仍在搞边贸的五星鞋业公司，业务迅速萎缩。
发现鞋子再难卖到俄罗斯市场了，郑国宏就想拓展南美洲市场，于是去智利市场探路。2004年在智利待了一个月回来后，他作出了一个令人瞠目结舌的决策：卖掉所有生产冷粘皮鞋的设备，遣散员工，关闭五星鞋业公司。
从传统制鞋到科技制鞋
关闭五星鞋业公司后，郑国宏与留下的十几名技术工人开始研究连帮注塑鞋。郑国宏看中连帮注塑鞋是因为，它的工艺科技含量高，无需用胶水粘合，几乎是完全环保的，发展前途光明。刚起步时，郑国宏和工人们干得非常辛苦。他回忆说，有时一天最多往瑞安跑6趟，去注塑鞋厂、模具厂、找设计人员、开版，鞋样弄出来后，再对比研究与世界顶尖休闲鞋品牌“爱步”注塑鞋的差距。
经过近1年时间的研发，2005年上半年，郑国宏在旧厂房里重新开工。由于“蒙娜丽莎”商标申请注册不了，他就注册了“蒙拉妮”商标，成立温州蒙拉妮鞋业有限公司。蒙拉妮连帮注塑鞋投产后，奥康、康奈及广州的一些鞋类品牌，当时都曾到该公司贴牌加工。郑国宏告诉记者，当时订单很多，但公司只有一条生产线，一天只能做几百双注塑鞋，而且由于产品报废率高达30%-40%，根本忙不过来。
郑国宏认为，正常的连帮注塑鞋废品报废率，应该控制在7%-8%。高报废率，也促使他继续加强研发力度，“现在产品报废率为5%左右，跟爱步的技术差不多。”
2006年，有一次郑国宏去模具厂开发高难度注塑鞋的模具时，被俄罗斯Step公司的客户看见。该客户拉着郑国宏的手说：“我找了5年时间都找不到像你这样的合作伙伴，现在终于找到了!”蒙拉妮尝试着给Step公司开发了9款注塑鞋，最终有7款鞋子，获得约200万元的订单。而当年，蒙拉妮的年产值只有300余万元。
从贴牌加工到品牌运作
然而，好景不长，“爱步”品牌所有人丹麦伊科斯克公司开始对蒙拉妮“下手”。
2009年7月，伊科斯克公司向中国国家知识产权局专利复审委员会提出蒙拉妮的“鞋底(801)”的外观设计专利无效宣告请求，其陈述理由中包括该专利与他们之前申请的欧盟专利用途相同、外观设计近似等。经过答辩，国家知识产权局认定，蒙拉妮的产品为“独创”、专利权有效。但伊科斯克公司不服该裁决，向北京市第一中级人民法院提起诉讼，把国家知识产权局专利复审委员会和郑国宏一起推上了被告席。一年后，北京市第一中级人民法院做出一审判决，维持国家知识产权局专利复审委员会裁决，伊科斯克公司诉讼不成立。
对于两度打赢与爱步的专利官司，郑国宏表示，这与蒙拉妮在研究的同时注重申报发明或外观设计专利等密不可分。
据了解，2006年至今，蒙拉妮已获得鞋用机械、鞋楦、产品等近30项发明和外观设计等专利，并且成为国内唯一生产连帮注塑透气鞋的企业。目前，该公司已在全球43个国家和地区注册了新商标AEHV，计划把连帮注塑透气鞋产品推向全球市场。
来源：
