搭配促销。鞋企品牌总有一些永远好卖的经典鞋款，系列新品也可以与这些经典款搭配促销。搭配的比例非常重要。一些公司在搭配新品时，仅一味要求代理商必须按照老品的订货额订够足够比例的新品，缺乏市场支持的新品无法打开市场，导致代理商只能用原来经营得好的经典产品的利润来填补新品亏空。这种情况下极可能出现最坏的结果：无利可图的代理商不是怨声载道，就是转头竞争对手旗下。
赠送实物。货柜支持、促销小礼品是鞋企最常使用的渠道促销赠品。值得注意的是，一些企业在促销赠品上花足了心思，却忽略了渠道促销本身。比如某鞋区为推广夏季系列新品，很多代理商不愿意下新品订单，这些小风扇最终只能堆在企业仓库里，甚至根本不能到达终端。因此，选择赠送实物的前提，是鞋企已经做好了渠道推广的基本工作。
渠道促销中另一项重点工作就是代理商反馈。毕竟不是每个鞋款都是畅销款，哪些是畅销款，哪些是平销款，哪些是滞销款，以便鞋企及时调整鞋品结构和推广方向。终端促销——强化消费者对新品的好感。新产品的购买包含一定风险，因为大部分消费者的购买行为都是基于以前、尤其是近几次的购买经验。新品促销的首要目的就是解决风险平衡的问题，刺激消费者做出新的购买决策。由于终端的促销方法，业界已经进行了大量卓有成效的研究。在此，我们仅提出新品在终端渠道促销中应该格外注意的几个问题：
新品上柜前，对导购员进行培训。新品一旦摆上柜台，马上就会有消费者向导购员询问具体情况，这时的导购员必须应答流利，才可能进一步加深消费者对新品的好感。就是说，新品上柜前，导购员必须接受培训，全面了解新品信息。精心陈列，让消费者眼前一亮。研究表明，消费者总是最喜欢一眼看上的货品。货柜是新品面向消费者的舞台，给予重点推广的新品最显眼的位置，精心陈列，让消费者进店就眼前一亮，这是新品促销的最好广告。将新品进行重点陈列还能让消费者很快了解产品的特点，迅速提高购买欲。
制作精美醒目的新品促销广告。既然是促销，顾客的进店数当然是越多越好，精美醒目的新品促销广告能在吸引顾客上发挥很大的作用。促销广告的效果遵循一个原理：顾客若通过一次广告买到了满意的产品，下次的广告作用就会非常明显，但如果广告的结果令他大失所望，那么，就算之前很多次广告都有效，广告也难以取得消费者的信任了。
有针对性地做促销，效果更显著。如果是面向大学生的鞋企品牌，新品上市时在校园内做一些促销，比如赞助足球比赛、校园演唱会，在校园外做路演等等，不仅能节约大量的宣传费用，还能极大培养目标消费人群的鞋企品牌好感。如近两年将目标群体定位在大学生的休闲运动鞋企品牌步之霸，就频繁在大学校园内做活动。终端的新品促销开展一段时间后，店铺管理人员必须进行销售分析，总结出新品的销售情况，总结出需要补货、应停止订货、还需观察的鞋款。这个信息将成为代理商调整订货方向、鞋企明确研发、生产方向的重要参考指标。
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