每个人自我激励或激励他人的方法都是不一样的。然而，激励在获得销售成功的过程中发挥着至关重要的作用，它决定了销售队伍能取得多大程度上的成功。
1 自我激励
自我激励的关键是确定对销售人员来说什么是最重要的，又能做些之后，销售人员就应该学会自己作白己的经理人。有主动精神的人很少会需要来人的激励，他们也可以白动地激励身边的人。
他们非常乐于接受挑战，乐于去冒一定的风险，乐于和别人一起工作，并列自己的能力很自信。激励之下的销售人员不仅在丁作中勤勉努力，而且还有着非常积极的想法，他们的思想体系以实现更大的目标为中心，这一目标的实现对他们的个人生活和职业生涯都有着不可忽视的意义。他们以这种积极的态度去感染周围的人，出此他们在激励他人的过程中发挥着重要作用。
2激励他人
激励那些普通人，使他们取得非凡的成就，这是一个非常艰巨的任务。但是在服装展会上，那些有主动精神的人来说，他们会倍感兴奋。一个善于激励他人的展览经。带给人以激情和信心，这是任何销售获得成功的原动力。展览经理应该能倒把有着共同目标的人为了获得成功而团结在一起。他们只需要为整个奋斗的目标，让各个成员认识到各自对团队有哪些贡献，并随时寻求机会工作环境提出一个团队宣言是非常有意义的。
团队宣言陈述该团队预期要实现的改变，从而指明了这个团队的目标。团队同这一机构中其他一些团队区分开来，并描述了该团队所负责的事情，即销售展览场地。团队宣言反映了该团队的实质，指出了该团队的目标所在。
在推行销售计划时，人们合不同的想法，看问题的角度也各有不同。经理把销售计划当作他们唯一的向导和“公路交通因”，根据这一计划的策略。另外一些展览经理把销售计划看做是可以和整个销售队伍一起的培训材料，在它的帮助下，更好地理解展览会的特色和好处以及整体战策略。一个展览场地销售计划应该另外包括同客户建立更稳固的关系;改进展览会应用的某种新技术;应用先进技术帮助公司获得最大的好处;向一些关键客户完整展示公司的市场推广策略;为一些关键客户采取特别的策略。能够带给人信念与远见的领导者可以为所有的销售人员创造一个积极的、充满活力的工作环境，对整个销售队伍起到激励作用。
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