新营销渠道的诞生，对许多行业都会是一次新的机遇，网络渠道在短短的几年时间里通过不断的自我完善，相关行业的蓬勃发展，衍生出来一系列的新机会，这些机会包括：网络零售工作，网络招商工作，旧款产品销售工作，个性化产品定制服务等等，我们的服装企业面对这么多新的机遇，应该如何把握这些机遇?
消费者网络购物的流程包含“选择商品环节、咨询商品环节、付款购买环节、物流运输环节、售后服务环节。” 从消费者网络购物的整个流程来看，对于零售工作最重要的第一第二环节是线上与线下的高度重合，线上工作是对线下工作的支持，线下工作同样是对线上工作的支持。一二环节的高度重合，而第三环节付款购买的完全不重合，这就导致了经销商与经销商之间、经销商与厂家之间的矛盾。面对这样的矛盾，我们的服装企业要解决，还是要从网络购物流程的环节上下手解决这些矛盾。
由于服装行业的特殊性，该行业是最早进入网络招商领域的行业，走到今天，服装产品网络招商已经非常成熟，之前我为某服装通过网络进行招商，也取得了不错的战果。除了通过QQ群获得意向客户的电话，还可以通过资源互换的方式获得代理商的资料，我同很多服装企业的网络招商人员互换代理商名单，这个工作持续了大约一个月的时间，共获得了上百万的服装代理商资料。资料中包含目前代理的产品，联系电话，联系地址等信息。有的服装企业为了获得我手中的代理商资料甚至把他们自己的客户资料拿来跟我交换。
通过服装网站进行招商，但是服装网站的招商效果并不理想，后来分析原因是服装招商网站太多，信息量太大，很多时候潜在的目标客户根本看不到你的招商信息。做为传统服装企业处理旧款产品是非常困难的事情，特别是更新换代快的产品，传统服装企业通常的做法是在推出新品前，对老款产品进行降价促销，但是，当新技术出现，老款产品面临全面淘汰时，这些库存产品往往难以在市场上进行消化，对于服装企业来讲，订单化的管理不会让服装企业有太多的库存压力，可对于经销商来讲，这些库存就是致命的库存压力。
服装企业有了处理旧款库存产品的渠道，那么也可以回收经销商手中的库存产品，这样一来大大降低了经销商的库存风险，同时也进一步加强了经销商同服装企业之间的关系。 网络渠道虽然为我们的服装企业带来了许多的挑战，但更多的是机遇，我们的服装企业在面对挑战时，应如何结合自己服装企业的现实情况发挥网络渠道之长补传统渠道之短，这才是对新渠道使用的正确之路。
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