机会，要么视而不见，要么是从未想起。对于服装营销而言，媒体传播总是被置于冷冷的角落。有一种思维定势，在服装行业中盛行，那就是产品方案开道、人际传播跟进、商务谈判搞定。这三板斧中，媒体传播很难找到自己的位置。媒体传播与人员销售，要调好默契的双人舞。而仅靠人员销售跳独舞，销售促进的效果就会大打折扣。从工业企业的产品属性、购买人群、购买特征、使用方式等四个方面来看，媒体传播要做到两点：有销售力的深度传播、有针对性的广度传播。产品卖相、产品资料、画册宣传片等基础品牌工具，属于有销售力的深度传播。绝大多数工业企业都还在此区域发力，想把传播效果落实在销售业绩的硬性基础上。结果呢，当实用主义独占鳌头时，媒体传播的效能反而下降了。
功夫在诗外。服装营销传播，必须在深度传播的基础上，创造性地应用针对性强的广度传播手段，才能做到点、面结合，销售与品牌才能修的鱼水之情，现实销售与未来发展之间就有了紧密的联系。
近期，与服装企业的深入接触过程中，就提出过几个网络媒体方面的针对性广度传播构思，得到了企业高层管理的初步认可，也受到了一些启发。服装营销传播，如何走出自身的围城，也是服装营销咨询界继续解决的问题。写此小文，意在与同行交流、与客户互动，从而为服装营销找到一些网络传播方面的创新解决之道。
服装和服务方面的服装团购网，从无到有，已经壮大到一千多家了。一边是公司白领、年轻人对打折商品的狂热追求，一边是商家急于做量出货的急迫，再加上团购网进入门槛低，一个新兴的渠道模式就这么雨后春笋般发展起来了。
服装团购网这么火爆，那服装有没有机会呢?上个月，把服装团购网的概念跟几个工业企业的老板聊了一下。原以为他们会一笑而过的，没想到他们很兴奋。究其原因，不少标准型产品的服装企业，都或轻或重地存在着销售不畅的被动局面。自己的直销队伍、经销渠道，销售能力还是很有限。加上品牌传播力度薄弱，寻找第三方跑量方式，已是迫不及待之事。
服装可以划分为投资型产品、基础型产品和辅助型产品，目前可能进入到团购阶段的，还只能是基础型产品和辅助型产品，因为它们的价值相对外显，购买方比较容易比对价格、技术参数、性能指标等关键购买因素。一些维修、维护和日常运营类的服装(隶属于辅助型产品)，已经进入到准团购销售阶段，只不过其表现形式是服装超市这种实体店面+虚拟采购而已。
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