现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的服装营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。面对强势的大服装卖场,我们真正要改变的是原有的运做思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常服装卖场管理工作。在面对现代服装卖场日益强势的今天，我们在与服装卖场的谈判中日渐显得被动与无奈的时候，我们是否曾静下心来仔细考虑过我们应该如何提高自身的服装卖场服装营销意识?如何更好的使我们的工作带来更大化的经营效益?
竞争意识
服装营销环境的变化致使理论指导武器也由最初的关注产品本身的4P产品、价格、渠道、促销理论发展到关注消费者的4C(顾客、成本、便利性、沟通理论，再到本世纪初美国学者舒尔兹提出的以竞争者为导向的包括市场反应、顾客关联、关系服装营销和利益回报的4R理论。理论的演变是服装营销管理实践竞争日趋激烈甚至白热化的必然结果。在同质化严重的今天，我们企图通过建立一个“概念”区隔(概念服装营销)或建立“形象”区隔(品牌建设)去保持自己的独立性或差异化还是远远不够的，同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小，让我们直面惨淡的现实，加入到激烈的竞争当中去，让服装卖场从业人员树立强烈的竞争意识方是立足之本。今天的市场服装营销的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜。简言之，市场服装卖场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
经营意识
有利益地满足需要!企业的发展及根本目标在于创造利润，现代渠道在颠覆传统渠道的过程中，对供应商及其业务人员提出了较高的经营运做要求。每一项促销的执行不再是投入就有产出，面对采购不断盘剥，面对服装卖场应收帐款的不断增加，我们惟有变的越来越精于计算，变的越来越比采购专业方是制胜之道
学习意识
“学习的重要性不言而喻，“一次性学习时代”已告结束，学历教育已被终身学习所取代。更重要的是，越来越多的人意识到，一个企业仅仅经理人个人肯学习还是无法形成竞争力的。只有当整个组织具有很强的学习力时，企业才能非常的辉煌。这是学习型组织的兴起的根本。学习力是一个人学习态度、学习能力和终身学习之总和。这也是动态衡量人才质量高低的真正尺度。”随着中国零售业的全面对外开发，每一天都在演义着速度和规模的较量，一些服装卖场甚至一天开出了3家场的高效圈地记录。与高手过招，惟有“遇强恒强”方能有生还之机，其先进的经营管理模式与流程是我们应该学习的地方，在与狼共舞的时代，我们除了对游戏规则的熟悉与遵守，强化自身的学习意识是万不可少的，专业化运做是唯一的出路，而学习是专业化的必须!
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