从事服装零售，有很多的工作要做，但最为关键的就是一年几次的服装订货了，货订得好，未来的销售及利润就有了最大的保障，包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。而货订的不好，在终端的表现力(展示力)上可能就已经输给同类竞争对手，销售业绩，销售问题肯定也是可想而知!
从事服装行业的同仁，都深有同感：服装业最令人头疼的就是服装过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了服装卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，而恶性循环，又不善整合，针对货品进行有效的促销。赚的钱都在仓库(现实是库存货品成堆，小仓变大仓，大仓变多仓。避免服装过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利是很多企业找我们顾问公司经常探讨解决的课题。
订货好比请客，要求每位代理商及加盟商，首先必须是服装卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的服装卖场在不同的上货和销售波段最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。那些货是主销货、概念货、配色货(有些品牌也叫陈列款或者搭配款)等等，他们的比重又如何分配，给每个下属服装卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，也可以在店长、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个服装卖场，每个服装卖场在不同的季节波段的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个服装卖场要在本季启动经营(新增网点，计划拓展网点)，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各种规格服装卖场基本陈列的科学分析，最终确定你这次订货的基本数量。有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走;要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
服装一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，服装要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。每个服装卖场的基本陈列需要哪些货有了，所需的各类货量也很科学地配好了，综合起来，你就知道点什么菜，点多少菜了。到这里，科学订货对于你，就是看菜吃饭那么简单了。
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