在服装行业内销出口持续低迷的情况下，童装业却逆势而上。在昨天开幕的第十六届宁波国际服装节上，宁波就有10多个童装品牌集体亮相。而在下午举行的2012中国服装论坛上，香港理工大学纺织及制衣学系导师骆梅认为，市场广阔的童装市场目前还没有强势品牌，可以说是服装业最后一片“蓝海”，打童装品牌关键是做好市场细分，知道自己的目标市场，明确品牌定位。
甬企纷纷进军童装业
走进服博会3号馆，记者发现这里童装品牌林立。宁波盛纳国际贸易有限公司的展位上，设计新颖、款式别致的童装吸引了不少参观者，公司展出了两个童装品牌：“baina”用于自主品牌出口，一个是去年创建的新品牌“GABBY LOOP”，用来做内销。
“上个月，我们在江东区开出了第一家品牌童装店，准备明年开出10多家店。”总经理陈国平告诉记者，盛纳国际有10多年的服装生产经验，多年来一直为世界多个知名童装品牌做代工。
“做内销，没有自己的品牌还真不行。”陈国平告诉记者，他非常看好国内市场，新生代父母都愿意给小孩掏钱，知名度较高的品牌成为年轻家长给孩子购物的首选，“我从来都不觉得童装行业是传统产业，童装这块‘蛋糕’注定越做越大。”
宁波一休童装有限公司副总经理吴伟绒对此也持相同的观点，她认为，目前，中国0～16岁人群高达4.63亿人。“421”模式的新型家庭(即4个老人，2个大人，1个孩子)逐渐成为中国社会主流，孩子成为家中的焦点，家庭在孩子身上的投资也越来越多。
“一休”可以说是中国第一个童装品牌。上世纪80年代初，日本动画片《一休》风靡全国时，“一休”童装就应运而生了，之后长期占据童装品牌“一哥”的位置，鼎盛时年产值达5亿～6亿元。但后来这个品牌步入低谷。2009年，换了东家的一休童装开始卷土重来。“目前我们在全国已经开出了300多家专卖店，主要是在北方。”吴伟绒说，下一步将加大创意设计和营销投入，重振“一休”雄风。
狮丹奴旗下的童装品牌“巴比乐乐”的展位是开放式的，打出的口号是“创中国童装第一品牌”。这个两年多前创下的品牌，在全国开出了70多家直营店和加盟店。旁边的“小猪尼卡”是宁波洛克牛仔服饰有限公司旗下品牌，该公司经理顾志君告诉记者，公司做服装外贸有10多年历史，去年就注册了童装品牌“小猪尼卡”，但目前还在观望，没有正式启动内销。
市经信委副主任、服博会组委会秘书长周学明介绍，宁波是男装大市，为避其锋芒，宁波不少服装外贸企业尝试转型打品牌做内销时，几乎都不约而同地地选择了女装和童装，童装是宁波继女装品牌崛起之后又一个新的势力板块，狮丹奴、长隆国泰、太平鸟纷纷进军童装产业。
国内童装尚无领军品牌
“10年前我国婴童产业市场规模不足1000亿元，2011年已达1万亿元。‘十二五’期间，童装市场规模每年将保持30%的增长。”中国服装论坛上，有关专家介绍，在国内服装行业中，童装是近年来表现得最为活跃的一个板块。
目前，我国童装业拥有浙江织里、福建泉州、广东佛山、河南安阳等一批产业集群，温州森马集团旗下的巴拉巴拉童装2011年的销售额已经达到20亿元。中国的童装已经运作了较长的一段时间，但还没有开始真正进入成长期，尚在起步阶段，领军品牌缺失。国内目前70%的童装厂家处在无品牌状态，很多都是中小微企业以加工和贴牌为主。
据记者了解，目前宁波已有自主童装品牌20多个，除了老牌子如一休、春芽子、杉杉KIDS外，新品牌如爱法贝、小虎帕蒂、莱迪尚、巴比乐乐、迪迪鹿等，如雨后春笋般冒出来。在银泰、万达等商场可以发现，爱法贝、小虎帕蒂、莱迪尚、迪迪鹿等品牌，尽管都有一个洋气的名字，但大多出自宁波企业之手。
众多企业都拼命试图挤进这个领域，行业竞争日趋激烈，童装行业将面临新一轮“洗牌”。欧一泰服饰有限公司总经理钱先生告诉记者，时下宁波童装市场火药味颇浓，一些外来品牌童装打不开宁波市场，也采取压价销售策略，这无异于慢性自杀。
童装应细分市场、突出个性
周学明认为，宁波服装企业想要在童装市场上有更大作为。在努力提高产品品质的同时，应加大品牌设计和形象推广，在细分市场上找准定位，需要在产品研发、品牌以及渠道销售上寻求突破，这也对众多童装企业提出了考验。
“有一个童装品牌，根据儿童年龄细分为0～3岁、3～6岁、6～13岁共三个层次，而0～3岁又细分为刚出生的婴儿、1～3岁的婴儿。”在2012中国服装论坛上，香港理工大学纺织及制衣学系导师骆梅向宁波企业介绍，细分市场，才能找准定位。
在骆梅看来，除了在童装设计上有所突破外，向儿童传达精神层面的诉求也是品牌差异化的一条路。国内著名童装品牌“嗒嘀嗒”自2009年开始，拟定了一系列营销策略，以此推进“嗒嘀嗒”童装的品牌优化和产品升级。从2010年开始，格林集团的童装品牌“嗒嘀嗒”开始推广“会讲故事的童装”，并重金打造以嗒嘀嗒小熊为主角的故事动漫系列，进行角色化营销，效果十分良好。
宁波企业也在尝试这种方式。据记者了解，宁波童装品牌小虎·帕蒂已经从一个单纯的童装领域延伸到儿童用品、动漫画、游戏、互动网络、儿童音像制品、文化书籍等众多领域，形成多元化的综合型产业链。
在很多童装品牌中，卡通、动漫形象是不可或缺的设计元素。不过，也有业内人士认为，单纯靠卡通形象已经不能完全吸引家长和孩子的喜爱。类似蕾丝、斜肩、珠花点缀等时装中常用的设计元素，也正出现在童装中。
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