四季青网络公司牵头，带领四季青自有品牌商户前往新疆对接，被当地数十家商户“抢夺”;几日后，新疆德汇又来到了杭州，参观杭派女装的集散地，寻求更多的联姻机会。至此，以四季青服装集团为代表的杭派女装又撬动了一块新的行业空白点，那就是新疆。
撬动新疆
新疆资源丰富，当地人其实不差钱。与此鲜明对比的是，他们的轻工业并不发达，尤其是服装产业，与浙江相比可以说比较滞后。在这样的背景下，当地的商户和群众对服装的需求大出此次主办方和参展方的预料。
当前，新疆已经进入新时期新阶段，天山南北正在发生历史性变化，兴起市场化发展的热潮。新疆与周边8个国家接壤，外贸出口有极佳的地缘优势。为加快新疆服装产业发展，繁荣新疆服装市场，弘扬新疆传统服饰文化，促进中亚地区服装合作，推进中国西部时尚之都建设。由新疆维吾尔自治区经济信息化委员会主办的首届亚欧丝绸之路服装节于2012年9月隆重开幕。
另一方面，杭派女装已经在全国的品牌认知度发展到了一定的程度，生意做到哪里都很红火，但在某些市场已经趋于饱和，急需开发新的空白点，而本届服装节采购商涵盖新疆维吾尔自治区及中西亚、俄罗斯等国家和地区，对杭派女装来说，正是从未涉及过的领域。
在这样的大背景下，此次杭派女装进疆，对双方都有好处。
“这是一个双赢的举措。首先是市场与市场的对接，对双方的商户都是一种保护，提供便利，提升信任度,让大家都没有后顾之忧.”四季青网络公司的带队队长王佳音说
品牌效应
让主办方和参展方都没有想到的是，杭派女装品牌在新疆展会刮起了一场旋风。
在40多个女装类市场品牌参展商中，杭派女装参展的品牌并不多，因为是首次试水，组织方和参展方都很谨慎。在众多精品女装中，通过多年的了解合作，四季青网络公司精选了五个自产自销的品牌，去和新疆及中西亚的分销商进行第一批的对接。他们分别是“彤瑶”，“英豪野雅”“ 总督夫人 ” “思易” 和“RJ STORY ”。
这些品牌涵盖了杭派女装的各方面特色，多数都已经在业界享有一定的知名度，是自发品牌中发展得比较好又有一定历史底蕴的牌子，其中有海宁自产精品皮衣皮草，有日韩系的小女生品牌，有偏重休闲风格的中老年品牌，还有在广州香港都许多品牌店代理的时尚先锋。这些品牌大多数都已经在全国已经开枝散叶，有稳定的分销渠道。
作为杭州参展方的发起人和组织者，四季青网络公司为此次对接提供了许多支持。包括提供衣付宝第三方支付担保平台，汇聚更多买家信任下单，让交易双方受益;提供参展品牌在四季青服装网(www.sjq.cn)开店，便于采购商远程下单补货共享物流等。
杭派女装PK武汉女装
“彤瑶”专注于中老年女装品牌，“ 总督夫人 ”是海宁皮草批发商，“莫豪舒雅” “思易” 和“RJ STORY ”都是精品杭派女装中的佼佼者，这些品牌在新疆都遭到了“热遇”，每家都有至少四五家当地商户要求代理。
以“彤谣”为例，店主小唐说，这是母亲在20多年前自创的品牌， 彤谣是母亲当年喜欢的一位台湾女主持的名字，它的谐音为童谣，与中老年品牌定名有一些差异感，反而让人印象深刻。但是“彤谣”的成功主要在于品质，它是杭派女装的先锋。现在很多老牌的中老年服装生产厂家都从它这里学习了很多，唐介绍，中老年服装现在全国卖得最好的就是两个派别，分别为杭派女装和武汉女装，前者更注重面料和舒适度，而后者更注重款式。以前武汉女装的时尚感让许多中老年朋友趋之若鹜。但随着生活品质的提升，多采用全棉和棉纱为主面料，以休闲款式为主的杭派中老年女装，更受青睐。
好心态老板娘的生意经
“思易”的老板娘丁素芳也表示此次参展不虚此行，让她对中西部地区的服装产业和自身的未来的企业发展有了新的认识和定位。
其实，“思易”品牌发展原本就已经火得不行，我们去她在四季青的“挡头”时，发现老板娘正在忙着发货调货，原来她的货品已经供不应求，生产跟不上发货的速度，只好暂时先欠着一些老客户的货品。而这厢，新疆的好几家商户又急着和她联系，想要来杭州调研，想要尽快开始实质性的合作。
“另外，亲身感受过，才了解到不同地域消费者的需求差异。比如以前北方的代理商经常要求我加大码，我是被动地加码，有时候还不愿意加，这次带去新疆参展的样品，对方好喜欢，但就是太小，很多都穿不上，有些商户代表还硬往身上套，意向确定后，许多样衣都被买走了，只带回一些实在太小的衣服。通过这次实践，以后对中西部和北方的代理商，我会主动给他们加码了，哈哈。”老板娘说。
“奢侈”品牌也不愁嫁
此次带过去新疆的品牌贵精不贵多，是从许多杭派女装中筛选出来的，没想多全部对接成功。每一个品牌都收获了许多意向客户，有的一下子有10数家当地商户要求代理，但是由于地域保护，也是为了保护商家的利益，一个品牌只能在当地选择一家代理商，现在正是旺季，回杭后，老板们都忙中加忙，忙着筛选意向客户，从中选出一家当地靠谱的代理商，把杭派女装尽快嫁到新疆去。
“最让人想不到的是，此次去的中最高端的皮草品牌居然也对接成功了，这在展会服装对接中是非常不容易的，因为这些样衣动辄上万的价格。据说当地有一个老板，在看了杭派女装的而几个款式后，刚刚确定意向，就在当地市场买了一个100多平方的经营位……”此次带队的负责人说。
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