服装企业的契约型渠道关系

　　服装企业的契约型渠道关系是指在商品流通过程中，参与商品分销的各渠道成员通过不同形式的契约来确定彼此的分工协作与权利义务关系而形成的一种服装渠道关系。

　　服装企业的契约型渠道关系的主要优势如下:服装渠道关系的建立比较容易。相对于产权型的服装渠道关系来说，服装企业的契约型渠道关系不涉及产权关系的变更，而使用法律契约将渠道成员“捆绑”在一起，增加了服装渠道关系的稳定性，服装渠道关系的建立以及渠道系统的组织成本都较低。社会资源的配置比较合理化。服装企业的契约型渠道关系不是通过增加新的生产资料，而是使社会资源进行一种重新组合，使之产生增值，而渠道系统成员则分享这种增值。

　　服装渠道关系的灵活性更强。由于服装企业的契约型渠道关系不涉及产权关系，因而对渠道系统的调整要相对容易得多，当市场条件发生变化时，可以通过修改契约条款的方式来改进渠道对环境的适应性，即使更改伙伴关系也无须付出更大的代价。

　　服装企业的契约型渠道关系的劣势主要有以下两个方面:与产权型服装渠道关系相比，更难于控制。虽然契约型关系不涉及产权问题，具有相对的灵活性，顺便提一下道具设计时的几个要点：一是要安全;二是要耐用;三是要设计简洁，道具过于花哨容易抢走产品的光彩。但同时却带来了难以控制的问题。由于渠道成员目标的不一致，存在渠道成员不遵守契约条款的“机会主义”问题，这会导致渠道系统效率的下降。

　　与管理型服装渠道关系相比，灵活性较差。通过有形的契约，服装企业的契约型渠道关系实现了比管理型关系更强的稳定性，交易模式则是产销双方达成合作关系，但产品进销实行交货结账，要发生产品所有权转移的一种渠道合作模式。随着现代物流巨头的形成，但在对渠道系统做出调整方面，又次于管理型的服装渠道关系。这主要表现在由于契约没有到期或其他条款的限制，无法对服装渠道关系作出随时、及时的调整和改进。

　　上述普遍存在的服装渠道关系各有利弊，服装企业可以根据自身的实际情况和发展目标进行选择。提升渠道增值能力成为当务之急。据此，在联想自单纯硬件产品提供商向服务和全面解决方案提供商转型的大基调下，实际上在实际中还存在一些混合的服装渠道关系，如产权型和契约型的混合，即销售分公司加特许经营的形式等，这些混合的服装渠道关系可以使服装企业兼收两种服装渠道关系的优点，获得更好的分销效果。