有集中就会有分类，一个好的服装品牌陈列专柜就好比一副美丽的画卷，能吸引人并愿意打开来慢慢欣赏。什么都想表现和什么都想突出的最终结果就是什么都没有突出，最终一团糟，让消费者眼花缭乱。亦如画家作画，什么东西都画进画里，最终只会越描越多，画蛇添足，分散主题。简单讲，把服装集中陈列就是要起到震撼和主题演示的效果;分类陈列就是为了把服装合理分类，方便介绍服装和顾客自己寻找喜欢的服装。新的服装卖场开业时习惯引进几个著名大服装品牌放在商场最显眼、最好的位置来衬托它的档次;成熟的服装卖场反而会适当的把最好的位置留给那些想做服装品牌的新厂家，以便多收费用。
具体的服装分类，目前商场的主流做法还是以服装品牌来分类，再结合原料、功能、年龄及男孩和女孩服装来分。比如把木制、毛绒、塑胶电子及模型的分区域，再就是把DIY、益智拼装的与普通服装分开等。有些大服装品牌由于自己的品类非常丰富，也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的服装，力求取得最佳的“眼球效果”。
在儿童的眼里，色彩这个世界也远比成人要丰富得多，我们见到的服装大多五颜六色，这是符合儿童生理特征的。相对来说，每个服装品牌都会有自己习惯俗成的公司固定用色，因而在其服装、柜台、广告宣传方面都会有自己的独特风格和主张。消费者走进一个服装品牌专柜，大体都能感觉到这个服装品牌固有的风格和风味。就拿国内知名的服装品牌来举例：比如服装习惯用银白色来体现其企业对高科技的追求;英德服装一直用蓝色来体现其国际性、海洋性、开放性的游戏文化内涵;装习惯用红、黄、黑色来体现其服装的力量和速度;在中国大多数地方，一年四季都很分明，商场里每季度的广告宣传也习惯按春、夏、秋、冬来演绎，结合到服装服装和陈列其实也暗藏玄机，夏天我们在服装卖场陈列中就可以适当多使用绿、蓝二种颜色来增加清凉感，冬天用红、黄来提升温度。
服装陈列技巧和原则还有很多，作为专柜销售人员，一定要不时创新，美化服装陈列，这是吸引顾客登门的不传秘招。虽然地点的好坏比专柜的大小重要，服装的优劣又比地点的好坏更重要，但为你的服装演绎一段段符合其个性的服装品牌陈列故事，实在是提高销售的一个好方法。新的柜台、一流的服装、好的位置、上佳的陈列演示，再配上好的销售导购，一定会为你的服装品牌增色加分，引来更多的客源创造更大的价值。
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