北方的天气渐渐冷了，各地皮草生意火起来。近日，记者走进素有“中国皮草之都”美誉的辽东小镇辽宁省辽阳市灯塔佟二堡镇裘皮、皮装专业市场进行采访。
“佟二堡专业市场自2004年建立以来，发展速度较快，皮装制品深受全国各地客户的普遍欢迎，市场的商户信贷需求也在逐年增多。农行辽阳灯塔支行重点加大了对专业市场个人生产经营类贷款的营销拓展力度，不断满足客户的金融需求。”农业银行(601288,股吧)辽阳灯塔支行副行长金莉伟介绍说。
据了解，辽宁佟二堡裘皮、皮装专业市场是与河北辛集、浙江海宁齐名的国内皮装产业基地之一，拥有各类皮装、裘皮生产企业1000余家，年产皮装、裘皮及其制品1610余万件。销售旺季来临，每天的客流量达5万余人，占国内70%的市场份额，产品远销美国、俄罗斯、日本、韩国等国家和地区，是国内重要的皮装集散地，今年被中国服装(000902)协会评为“中国皮革皮草服装名城”。
具体工作中，辽阳灯塔支行加大了对佟二堡地区从事裘皮、皮装产业链上优质客户的宣传营销力度，组建了由“三农”业务部、住房金融与个人信贷部和灯塔支行客户经理共同参加的高效营销团队，有力地支持了该地区的产业集群发展。
旺鼎皮草有限公司总经理贾庆伟对记者说：“我是从1993年初开始做皮草生意的，刚开始时规模很小，后来扩大规模，急需资金，农行及时伸出援助之手，为我们贷款解了燃眉之急，从那以后，我们便与农行建立了合作关系。此后，农行陆续为我们安装了POS机、转账电话等，办理金融业务更方便了。”
几年来，旺鼎公司在农行的扶持下，从原来单纯的家庭作坊式经营逐渐发展到具备现代化规模的小型企业。去年，该公司从德国引进了先进的机器设备进行皮革制品的深加工，实现了集“硝染、加工、销售”于一体的多元化的经营模式。
在佟二堡镇服装业联合会场，记者看到，来这里洽谈业务、订购商品的客户络绎不绝，会长吴茗告诉记者：“这段时间正是销售旺季，客流量逐渐增多，预计今年的销售额会高于往年。”据了解，他本人经营的一家盛鑫皮草制品厂也得到了农业银行的全力支持，产品不仅销往全国各地，还远销俄罗斯、丹麦等国家和地区。
为了更好地支持当地皮装产业的发展，实现银企共赢，灯塔支行针对客户不同的金融需求，研究制定了“专业市场信贷业务服务方案”，并采取“一户一策”方式，有针对性地展开宣传营销。同时，该行积极构建以物理服务网络中心、客户服务中心、消息服务等为平台的电子化服务渠道体系，满足了客户的基本金融需求。据统计，仅今年以来，该行通过采取“商户联保”、“市场+商户”等担保方式共为该市场的个体工商户、小微企业主发放个人助业贷款3亿元，帮助经营商户走多元化经营之路，有效增加了市场的竞争能力和发展后劲。
目前，灯塔市政府正在编制地区总体发展规划，拓宽产业集群发展空间，着力于构建“大市场，大商贸”的发展格局，而这与农行服务“三农”的战略构想不谋而合。相信随着农行服务功能的不断完善，银企合作之路一定会越走越宽，越走越远。
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